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干货：商家自播必须要掌握的8项能力
如今的商家想要通过抖音电商直播实现生意的规模增长，除了依托自身的产品、品牌优势，直播运营能力也是其实现销量突破的重要条件。为帮助商家更好地经营抖音电商，《2021抖音电商商家自播白皮书》（后台回复 “抖音电商” 领取）总结了商家自播的“八项能力模型”。 包括货品能力、主播能力、内容能力、服务能力、活动能力、数据能力、私域能力、广告能力，并对八项能力进行了详细拆解，较为系统的阐述了如何做好商家自播：…...
晏涛三寿- 0
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品牌必须重视长效经营才能抓住抖音电商的红利
9月16日，巨量千川推出了长效经营方法论，老赵觉得这个方法论非常有意义，就结合老赵日常工作中的一些体会来给大家拆解一下这个长效经营方法论，聊聊老赵对品牌在抖音平台上做长效经营的理解。 一、长效经营是品牌长期发展的正确经营思路 随着抖音电商的发展，那些靠所谓的技巧或者靠野蛮买量就能赚钱的品牌现在已经没有那么滋润了！究其原因是多数品牌的思维模式错了，而品牌的思维模式往往决定了品牌的结局。在服务了100…...
营销老赵- 0
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社区团购真的降温了吗？
最近社区团购降温的话题，热度明显上升不少。核心原因是前段时间几家巨头所布局的社区团购业务遇冷，不论是巨头投资的新锐入局平台，还是巨头旗下自有平台，都纷纷在混战当中败退。 比如像同城生活、松鼠拼拼、食享会等，破产停业，一地鸡毛，包括像滴滴旗下的橙心优选，大裁员和撤城的消息，也在某种程度上意味着投降。 曾经巨头们一度认为的大红利市场，期待着个中曲折最终实现爆发的增长故事，最终没有到来，资本此起彼伏，巨…...
社区营销研究院- 0
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抖音电商的“独立宣言”
电商“四足鼎立”，新势力能有哪些羊毛可薅？ 关于抖音开发独立电商APP的传言，愈加真实。如今，已出现两个版本： 其一，国内版本，对标淘宝、天猫或拼多多等头部电商产品，以抖音短视频、直播底层逻辑为基础，进行新阶段探索。 其二，国外版本，对标阿里速卖通，主打跨境出口，以TikTok的内容底层逻辑为基础，在出海电商中开辟新地盘。 据说，抖音电商海外版产品已邀请到不少华东地区海外大卖家进行内测，预计10月…...
鲸商- 0
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拼多多押注女性消费，难断舍离的导购流量
无论是好物种草，还是推荐，落脚到商业变现，就成为了导购。然而，美美哒目前商品信息已不再更新，拼多多悄无声息地试水，又悄无声息地褪去。从拼多多几番尝试出发，我们不难看出，「导购」这一国内电商发展史绕不过去的一环，又一次成为电商平台们难断舍离的盘外增量。 拼多多想做导购的心思，始终不熄。 尽管目前，赋能农业、助力白牌已成拼多多商业故事的叙述主线之一，但导购作为增长板块的可能性，其一直没有放弃。 日前，…...
电商钩沉- 0
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直播带货不是爆发捷径，而是长期通路路径
如今，企业普遍遇到一个渠道问题：即如何应对渠道形态的快速变化？比如近两年新起的直播电商，企业是否应该进入该渠道？该采取什么策略来进入直播电商渠道？ 每一次渠道端口的革新，都会重复上演一些商业现象，商业规律在直播电商再次重演。 早年的线下商超渠道、后来的专卖渠道、电商渠道和这两年爆发的直播电商渠道，都重复上演相同的商业现象。 企业寄希望于渠道爆发-被渠道拖住-希望跳出渠道或是掌控渠道-企业和渠道共存…...
贾桃贾桃- 0
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社交电商为什么会没落
随着贝贝爆雷的消息传出来，业内大概已经判断社交电商凉凉了，并且，这个判断在云集上市后不久就已经被业界认知到，从业者或去做了新零售，或去做了saas服务，把社交电商里的分佣和绑定模式抽出来做成了分销，以一种营销手段而存在。...
产品杂谈录- 0
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什么是兴趣电商？我这里有个完全不同的答案
什么是兴趣电商？有人认为，兴趣电商＝性趣电商。商业的本质是流量，流量的尽头是黑丝。经过一段时间的思索，我有一个不同的答案。 这个答案可以很长，写上篇论文也不为过。 这个答案也可以很短，短到只有三个字：游戏化。 1、什么是游戏化？ 什么是游戏化？ 安安教练，是为广大男士精心设置的游戏化直播间。 黑丝、制服、美女、不时抬起的长腿是核心的游戏元素。 安安教练本人是唯一的“NPC”，在直播间广大色粉是“玩…...
老徐地盘- 0
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直播带货，晕轮效应里的“是”与“非”
本文对直播带货发展形势进行分析，直播带货何时也能迎来“清朗行动”？ 当直播间购物成为生活常态，促使越来越多的网红、明星、商家开始入足直播带货行业，恐怕错过了时代的东风。 或许现实并没有“设想”中那么乐观。从抖音818新潮好物节美妆达人阿怀首播GMV破亿，但随即被网友深扒洗稿抄袭、建立虚假人设，引发众多网友退款；到8月20主播小伊伊在“寺库专场”直播带货中，因把实际912万余元的销售额夸大为成交额过…...
摩根频道- 0
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电商平台“二清”中的刑事合规风险
相信从2016年起，大家就经常在媒体上听到二清这个词，而被举报的对象多是头部电商平台，有些平台甚至遭到多次的举报。这些举报或来自律师、职业打假人等专业人士，或来自平台二级商户，监管也会对举报进行回应或约谈处理。本文作者对此进行了分析，与你分享。 那么，这个频繁被举报的“二清”，究竟是个什么呢？ 说到二清，首先就不得不谈下一清，“一清”即是一次清算，是指银联、银行、第三方支付机构等，在收付款人之间开…...
大鱼吃黑熊- 0
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拼多多想再造一个“蘑菇街”？
最近，拼多多一个名为“美美哒”的快应用频繁被报道。该应用由深圳前海新之江信息技术有限公司广州分公司开发，查询得知，这家公司的法人是拼多多CLO朱健翀。从应用介绍来看，美美哒的主要功能是推荐热销的穿搭、美妆、生活和家居商品。 「电商在线」体验后发现，这是拼多多又一次在电商导购领域的尝试。去年4月和8月，拼多多曾先后推出过“多多比优”和“多多精选”，主要功能也是推荐商品，但前者目前已经停止更新。相较而…...
电商在线- 0
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直播电商，需要什么样的用户？
淘抖快之外，直播电商的玩家多为垂直领域，如女性消费为主的蘑菇街、品牌特卖为主的唯品会、珠宝垂类的文玩电商平台等。这些垂类平台，与淘抖快一起，共同构成了整个直播电商江湖，也引发了能力买家与懒人粉丝的两军对垒。懒人粉丝只想抄作业，而能力买家们则看不上直播。但两者之间，有着最大公约数。 创投圈里，有一句被说烂了的老话：「你永远赚不到你认知范围之外的钱。」有人借此引申出消费领域的角色判断，认为消费者永远不…...- 电商钩沉
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顶流网红直播带货团队搭建指南，果断转发收藏！
电商直播赛道依旧如火如荼，很多创业者或者从业者依旧想抓住风口红利，投身直播事业。但是寻求专业机构的帮助，会造成成本过高，在网络上寻找搭建直播间的方法，又都不适用于当下的电商直播环境。 作为行业资深的专业人士，今天我们就专门为大家分享如何搭建顶流网红直播带货团队。 带领大家学习包括但不限于团队组建、人员招聘、人员培训、直播活动策划、直播间设备装修与场景搭建等方面。 01、团队组建 一个好的直播团队，…...
网红头条- 0
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「女团」蹦迪带货月销千万，直播间找到新流量密码？
靠直播蹦迪每月带货销量近千万？短视频直播间里兴起了一阵俊男美女组团蹦迪+佛系带货风，“美少女嗨购”“花美男杂货铺”“时代少女小卖铺”等一批账号涌现。直播间流量焦虑下，蹦迪带货看似打开了新的流量密码，但大部分直播间销售额并不好，头部的“美少女嗨购”也进入瓶颈期。直播带货的路上，永远不要相信消费者的忠诚度。 电音、律动、美女…… 屏幕里，四个年轻女孩打扮精致，一边身体随动感的背景音乐摇摆，蹦着迪；一边…...
豹变- 0
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直播带货的尽头是“夫妻店”？
夫妻档账号带货时又和常规带货直播相比多了哪些“套路”？本篇文章里，作者就这一现象进行了解读，一起来看一下。 你在抖音“追”过“夫妻档”甜甜的恋爱吗？ 打开抖音，常常能刷到以夫妻身份拍短视频的账号，追这些短视频如同追剧，能看到各类有噱头的人设，还能看尽夫妻关系的类型。有“女强男弱”的收租富豪、高攀学霸的励志“丑女”、为爱远走他乡的深情韩国欧巴……更有霸道总裁宠妻，“夫妻是真爱、孩子是意外”的人设。 …...
开菠萝财经- 0
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抖音电商APP这次真要来了？
有消息称抖音电商独立APP将于10月份正式上线，该项目将由抖音电商总裁康泽宇负责推动。 其实这已经不是第一次传出抖音要上线独立的电商APP了。 早在今年4月份抖音首次定义“兴趣电商”，被问及抖音电商是否要做APP时，官方就就表态不排除尝试各种形态的可能。 01、字节的电商之路 字节电商的阶段性成功的确要归功于抖音，但字节很早就开始涉足电商了。 2014年7月，字节旗下的今日头条APP就上线了“特卖…...
十里村- 0
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拼多多的“内在逻辑”变了
一个明显的感知是，我们所熟悉的拼多多正在发生改变。本文作者对此进行了分析，与你分享。 根据拼多多2021年二季度财报，营收230.46亿元，同比增加了89%，低于市场预期的264.38亿元；平均月活跃用户数为7.385亿，同比增30%，也低于市场预期7.592亿，单从这份成绩单来看，首次盈利固然可喜，但数据并不算出色，各项增速明显放缓。 关于这件事，市面上大致有三类观点： 拼多多的业务逻辑发生转变…...
新眸- 0
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直播电商的杀手锏：商家自播
仅仅两年前，还有很多人质疑：直播电商会不会只是一阵风？ 此时此刻，答案已经很明白了：直播电商成为了一种主流电商形式，任何品牌、任何商家都有必要紧紧跟上。今天还不愿意做直播的商家，大概就像十年前不愿意做线上生意、五年前不愿意做社交媒体营销的商家一样，要冒着落后于时代的风险。 事实胜于雄辩，数据就是最好的证据：在刚刚过去的2021年抖音818新潮好物节，抖音电商直播间的累计时长达到了2354万小时，直…...
互联网怪盗团- 0
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抖音直播带货，现在进场 or NO？
都说种树最好在十年前，其次是现在，可是，你树苗有了吗？这篇文章，讲给准备进场的老板或者小白看，看目前行业真实的内幕是如何的，然后你们再来自行判断。 01 来吧，开始上一波数据： 1、抖音平台数据。抖音电商2020年正式启动，2020年的GMV超过5000亿元。 2、抖音平台政策。抖音电商总裁康泽宇表示，兴趣电商的GMV到2023年大概会超过9.5万亿，并在接下来一年会加强对商家的扶持。 3、直播电…...
鹿衔花- 0
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百亿农研+百万图书，拼多多的新拼法？
8月24日晚间，拼多多发布2021年第二季度财报。财报显示，拼多多本季营收达到230.5亿元，同比增长89%，低于市场预期的267.4亿元；净利润为24亿元，实现继2020年第三季度之后的第二次扭亏转盈。 此外，拼多多新掌门人陈磊还指出将设立100亿元农业科技专项基金，面向农村及农业重大需求，目前已得到董事会批准，有待股东支持。 好消息自然万里远扬，当晚，拼多多美股的股价一度暴涨超18%，市值激增…...
新博弈- 0
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抖音直播带货——数据的秘密
所以的app都是有他的算法的，知乎的点赞率、评论率、收藏，美团的好评率、收藏，淘宝的好评率、收藏、评论，抖音亦是。那么这些数据中，到底藏着哪些秘密呢？...- 鹿衔花
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美少女嗨购直播蹦迪带货千万，老男孩嗨购不到500元！
靠直播蹦迪每月就能带货近千万，你敢相信吗？最近如何你有刷抖音的话，应该看到过这个账号——美少女嗨购go。 四个年轻的女孩，每晚20：00准时开播带你蹦迪，持续6小时到凌晨两点，数万人同时在线观看。 其实蹦迪不是最核心目的，带货才是，目前每场交易额在20W-50W之间，妥妥赚钱的生意。 01、美少女嗨购为什么火？ 1、形式新颖 聊天解乏 你平常进入购物直播间时，主播永远都在和你讲产品卖点、催促你下单…...- 十里村
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