ToBeSaaS

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微信公众号:ToBeSaaS,从生意的角度理解SaaS。

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  • SaaS销售者的窘境

    SaaS销售者的窘境

    行业洞察
    SaaS销售员的收入,还能提高吗?作为一个以斜杠为目标的IT有志青年,除了知道什么是SaaS之外,也应该了解一下SaaS销售者,以及如何设计一个SaaS…
  • 客户成功真正价值的在哪里?

    客户成功真正价值的在哪里?

    行业洞察
    客户成功第一步就是去理解客户。成功的客户为什么成功,然后将其成功产品化。今天我们通过这篇文章,试图把“客户成功”说清楚,讲明白,慢慢品。 01、你真的理…
  • 企业为什么要买SaaS?

    企业为什么要买SaaS?

    行业洞察
    这是一个看起来简单,但很少有人能准确回答的问题。大部分人的回答是:因为客户有需求。如果再追问企业具体有哪些需求?不但SaaS厂商答不出来,甚至客户自己也…
  • 中国的SaaS将向何处去?

    中国的SaaS将向何处去?

    行业洞察
    有媒体请我写一篇文章,预测一下中国SaaS的未来。坦率讲,这跟预测大盘一样的不靠谱,无论预测成什么,都不会有人在意。没有行业事实的预测,跟瞎猜也没什么两…
  • SaaS 的增长真相

    SaaS 的增长真相

    行业洞察
    现在业界到处都在谈论增长,国外 SaaS 公司的增长故事被传为业界神话,更有增长黑客等各种增长秘笈听起来都很有道理,SaaS 的增长似乎是一件水到渠成之…
  • 续费,决定中国SaaS的未来

    续费,决定中国SaaS的未来

    行业洞察
    01、美国SaaS的成功,归因于订阅模式的成功 为什么有那么多美国的SaaS公司取得了成功?很多人理所当然地认为,是因为欧美企业服务的市场好。 但从另一…
  • 重新认识电商SaaS

    重新认识电商SaaS

    产品运营
    电商SaaS不同于平台式电商的一点,就是没有分发式的流量来源。商家需要自己设计活动来达到曝光、拉新等目的。电商SaaS优于平台的一点,就是网店可以铺陈到…
  • 疫情下的ToB

    疫情下的ToB

    企业战略
    写完上一篇公众号文章《ToB公司如何做年度规划》,本以为2019画上了一个句号。 突如其来的疫情,使ToB公司的经营环境发生重大变化,完全打破了与客户管…
  • ToB公司如何做年度规划?

    ToB公司如何做年度规划?

    企业战略
    春节来了,每年ToB公司都要撰写年度工作总结,但是我们要明白年度工作总结绝不是简单的日常工作描述:做了什么、做的怎么样,下面可以参考这篇文章,希望对你有…
  • 企业微信和钉钉在PK什么?

    企业微信和钉钉在PK什么?

    行业洞察
    企业微信和钉钉相爱相杀,钉钉我们已经很熟悉了,企业微信和钉钉同样是用于办公管理的即时在线聊天工具,主要都是为了提高工作效率,很多人在问企业微信和钉钉到底…