吴昊SaaS

一款产品的良好发展离不开正确的规划与合理的目标，公司管理同样如此。其中，部门目标的制定一般都取决于公司战略，具体如何拆解？ 本文将用实例拆解从“公司战略…

团队带不动？明明是创业公司，团队却是打工状态？上篇讲到管理的底气，今天我们再聊聊更底层的 —— 企业的愿景。 01、创业需要宏大愿景 有的创业团队，貌似…

上篇谈到我为什么反对阶梯提成，提倡用简单明了的激励方式。激励是为了达成目标，如果有更强的运营能力，就不用把激励方式搞复杂。 上周日晚我继续讲了“销售目标…

大部分公司的销售激励都采用阶梯提成的方式，但这是源于认知还是传统？有谁仔细算过一个销售代表上台阶的激励是否充足？而公司为此要付出多大管理成本？ 昨晚我讲…

看到我们公众号的读者群里经常会讨论“续费、增购该由谁负责？”的话题，但由于牵涉多个部门的协作，往往谈不出结果。“谁负责”是一个太抽象的概念，我们需要明确…

经常会接到一些朋友关于渠道业务的咨询，提到一些问题，如：该不该搞独家代理商？是直营和渠道并存，还是全渠道或者全直营？我们这样的产品该找什么渠道来做？渠道…

产品价值难道只是产品部门自己的工作？各个业务部门如何配合提升产品价值？ 一、初段水平：仅靠产品部门输出产品价值孤掌难鸣 对SaaS公司来说，产品、营销、…

曾与很多CEO探讨SaaS在国内为何这么困难？大家最后都不得不承认，关键瓶颈还是产品力 —— 产品没能有效地、便捷地解决大量客户企业的问题。这背后原因很…

“客户报备管理”在普遍使用CRM的年代似乎不应该是个问题，但很多企业并没有想清楚这件事背后的管理逻辑和战略价值。 我们今天就从一个真实案例说起，谈谈很多…

“新冠疫情”爆发前，我正巧在美国加州，初期以为时间不会拖太久，也不认为会对国内企业信息化及中国SaaS的发展有什么影响。 随着情况变化，3周后我紧急退掉…

本次疫情对需要线下拜访客户的toB企业是一场巨大危机，但也有很多公司找到了新的机会。其中有不少SaaS公司推出了免费措施，希望在疫情期间帮到更多人，也希…

这一篇咱们再谈谈如何快速培养自己的“时间敏感度”。 先说个故事 我最近两年在中欧商学院读EMBA，听了很多大神级教授的课。有一位知名教授讲到一个段子。他…

我的好些文章都是和SaaS创始人或团队负责人聊出来的。也许这正是这些文字的生命力所在吧。既然目前还是规划季，这篇还是得继续谈年度规划。 本篇源于某日和一…

因为制度设计一旦成功，最佳结果自然产生。本文就从个人经历讲解下制度设计的心得体会。 1、一场抢人大战 4年前，在我带的团队从100多人扩张到全国600人…

临近年底连续写了2篇年度规划的文字，上一篇是《SaaS企业的年度经营规划》，今天再追加一篇，关于组织架构设计的。 曾经有一个公司超过400人的销售运营负…

最近与一位营收近亿的SaaS企业CEO交流，发现他们对2020年经营规划还缺乏清晰框架。估计到年底了，很多公司都有这个需求，我专题为大家写下这一篇。 1…