SaaS创业路线图:行业SaaS的发展策略 行业洞察 本文讲行业SaaS的三个阶段,其实是讲行业SaaS公司未来怎么发展。我们创业,思路要清楚。近三年我接触了近三百个SaaS公司,其中大部分是做行业SaaS… 吴昊SaaS 2月前 3.46K 0 2
SaaS创业路线图:从公司战略到部门目标 企业战略 一款产品的良好发展离不开正确的规划与合理的目标,公司管理同样如此。其中,部门目标的制定一般都取决于公司战略,具体如何拆解? 本文将用实例拆解从“公司战略… 吴昊SaaS 4月前 9.04K 0 6
企业的愿景需要系统设计 产品设计 团队带不动?明明是创业公司,团队却是打工状态?上篇讲到管理的底气,今天我们再聊聊更底层的 —— 企业的愿景。 01、创业需要宏大愿景 有的创业团队,貌似… 吴昊SaaS 5月前 3.49K 0 2
销售目标运营:如何带领团队超额完成业绩目标(下) 行业洞察 上篇谈到我为什么反对阶梯提成,提倡用简单明了的激励方式。激励是为了达成目标,如果有更强的运营能力,就不用把激励方式搞复杂。 上周日晚我继续讲了“销售目标… 吴昊SaaS 7月前 1.22W 0 6
阶梯提成的Bug与销售目标运营(上) 行业洞察 大部分公司的销售激励都采用阶梯提成的方式,但这是源于认知还是传统?有谁仔细算过一个销售代表上台阶的激励是否充足?而公司为此要付出多大管理成本? 昨晚我讲… 吴昊SaaS 7月前 7.71K 0 2
SaaS创业路线图:续费、增购的责任主体 企业战略 看到我们公众号的读者群里经常会讨论“续费、增购该由谁负责?”的话题,但由于牵涉多个部门的协作,往往谈不出结果。“谁负责”是一个太抽象的概念,我们需要明确… 吴昊SaaS 8月前 1.12W 0 7
设计和建设渠道体系的思考框架 行业洞察 经常会接到一些朋友关于渠道业务的咨询,提到一些问题,如:该不该搞独家代理商?是直营和渠道并存,还是全渠道或者全直营?我们这样的产品该找什么渠道来做?渠道… 吴昊SaaS 8月前 7.01K 0 0
SaaS创业路线图:协同打造产品价值的三个段位 产品经理 产品价值难道只是产品部门自己的工作?各个业务部门如何配合提升产品价值? 一、初段水平:仅靠产品部门输出产品价值孤掌难鸣 对SaaS公司来说,产品、营销、… 吴昊SaaS 9月前 7.21K 0 5
产品力不足是国内SaaS发展的关键瓶颈 行业洞察 曾与很多CEO探讨SaaS在国内为何这么困难?大家最后都不得不承认,关键瓶颈还是产品力 —— 产品没能有效地、便捷地解决大量客户企业的问题。这背后原因很… 吴昊SaaS 10月前 4.63K 0 4
客户报备管理背后的战略价值 企业战略 “客户报备管理”在普遍使用CRM的年代似乎不应该是个问题,但很多企业并没有想清楚这件事背后的管理逻辑和战略价值。 我们今天就从一个真实案例说起,谈谈很多… 吴昊SaaS 10月前 1.24W 0 6
“新冠疫情”对中国SaaS的深远影响 行业洞察 “新冠疫情”爆发前,我正巧在美国加州,初期以为时间不会拖太久,也不认为会对国内企业信息化及中国SaaS的发展有什么影响。 随着情况变化,3周后我紧急退掉… 吴昊SaaS 11月前 9.21K 0 5
特殊时期,SaaS产品应该免费吗? 产品运营 行业洞察 本次疫情对需要线下拜访客户的toB企业是一场巨大危机,但也有很多公司找到了新的机会。其中有不少SaaS公司推出了免费措施,希望在疫情期间帮到更多人,也希… 吴昊SaaS 11月前 5.40K 0 1
思考方式的革命(三):如何培养时间敏感度? 职场攻略 这一篇咱们再谈谈如何快速培养自己的“时间敏感度”。 先说个故事 我最近两年在中欧商学院读EMBA,听了很多大神级教授的课。有一位知名教授讲到一个段子。他… 吴昊SaaS 12月前 6.43K 0 3
SaaS创业路线图:电销、直销、KA及渠道代理的对比 企业战略 我的好些文章都是和SaaS创始人或团队负责人聊出来的。也许这正是这些文字的生命力所在吧。既然目前还是规划季,这篇还是得继续谈年度规划。 本篇源于某日和一… 吴昊SaaS 12月前 9.27K 0 7
一场抢人“血案”背后的制度设计逻辑 产品设计 因为制度设计一旦成功,最佳结果自然产生。本文就从个人经历讲解下制度设计的心得体会。 1、一场抢人大战 4年前,在我带的团队从100多人扩张到全国600人… 吴昊SaaS 1年前 3.87K 0 2
设计公司组织架构的思考框架 企业战略 临近年底连续写了2篇年度规划的文字,上一篇是《SaaS企业的年度经营规划》,今天再追加一篇,关于组织架构设计的。 曾经有一个公司超过400人的销售运营负… 吴昊SaaS 1年前 3.03W 0 13
SaaS企业的年度经营规划 企业战略 最近与一位营收近亿的SaaS企业CEO交流,发现他们对2020年经营规划还缺乏清晰框架。估计到年底了,很多公司都有这个需求,我专题为大家写下这一篇。 1… 吴昊SaaS 1年前 6.90K 0 3