企业实现增长的8种杠杆

所谓战略相较于战术的价值就在于一旦识别了战略资源和路径,所带来的能量是长期和决定性的。多少公司看起来很努力,公司氛围很鸡血,但不过是“用战术的勤奋掩盖战略的懒惰”罢了。王兴说,多数人为了逃避思考,愿意做任何事。一个创业者可以通过勤奋和天赋把一件事情从0到1做起来,但是一个从1到10,从10到10000的大企业家无不是出色的深度思考者。

企业实现增长的8种杠杆

增长战略,就是基于长期增长这个目标,指导我们如何全面思考。增长研习社已经提出了关于思考增长战略的六个维度:模型,杠杆,本质,引擎,使命和节点。今天我们着重把杠杆提出来,有哪些要素可以称之为杠杆?当你能够识别杠杆的时候,你已经站在做出聪明决策的门口。

阿基米德说,给我一个支点,我将撬起地球。讲的就是杠杆作用,通俗的讲,杠杆作用就是“花小力气,得大收益。”一个生意,如果找不到杠杆,干起来会特别累。那么具体什么是杠杆呢?我们不能仅仅讲原则,我们将系统的给大家介绍8种杠杆,详细内容会收录在我们即将出版的新书里面。

01、杠杆一:资本

有过投资理财经验的人对“杠杆”一词应该不陌生,甚至当我们谈起杠杆的时候他们特指的是资本的杠杆,很多人理财加了杠杆赚到了很多钱,也有很多人加杠杆失败,赔得一塌糊涂跳楼的也有。

资本可以成为杠杆,意思就是拿别人的钱自己用。

熟悉创业圈的同学知道创业公司一大任务就是找投资,自己没钱,用别人的钱发展自己,付出股份的代价。原本一个小创业公司股份不值钱,但是若真的利用投资起来了,就相当于空手套白狼了。

02、杠杆二:低边际成本

什么是“低边际成本”可以成为杠杆?好像不像资本这么好理解了。举个例子吧,比如在线教育。传统线下教育,大班是一个老师对30个孩子,小班是一个老师对4-6个孩子,而一旦转型到线上,可以同时一个老师对1000个孩子,这就是一种杠杆。

如果企业提供的是一种按摩服务,每次服务都需要人提供,边际成本就高。如果提供的是按摩椅,并不需要每次都有人服务,加个二维码自动开启按摩就可以了,边际成本就低。服务产品化,也是一种低边际成本的杠杆。

03、杠杆三:群体信心

你知道吗?美国人一直在占全世界的便宜。理论上讲,1美元的印刷成本是3美分,但是它却能在全世界购买足额价值1美元的商品。他们特别爱干的一件事就是美国发生危机了就印钞票,把带来的通货膨胀让全世界来承担。

这就是“花小力气,得大收益”,为什么美国人可以这样?因为世界上的主要交换货币是美元,因为全世界对美元的信心,让美元有了“为非作歹”的机会。

群体信心,是一种我们不太容易察觉的杠杆。

所以为什么美国人虽然经常印钞票来收割全世界,但并没有真的撒开了欢儿的印,就在于他们还要维持世界人民对美元的信心。

你还能想到什么靠着群体信心维持的杠杆?比特币是不是?P2P是不是?

塑造群体信心,打造的是一种共同的期望,这种期望的力量越强,顺应这种期望的生意模式就会获得杠杆效应。

04、杠杆四:土壤

我经常在外讲课,总希望问一些问题开启企业家学员们的思考。其中最爱问的一个问题是:影响增长最重要的要素是什么?

所有的回答当中,我对一个广东同学的答案最满意:长在一个增长的市场上。

这种杠杆就是你的企业所在的土壤,它是本身是不是在增长,如果它在增长,你只要跟着,就一起增长了。

最近一二十年,我们已经不羡慕出国了,如果创业,在中国是最好的选择,为什么?这个国家过去四十年是增长最快的经济体,跟着它,我们自然取得增长。

当你高考报考志愿的时候,有没有考虑过城市的因素?如果你选择了一个发展很快的城市,相同的努力之下,成功的可能性更高。

在你做职业选择的时候,有没有想过那个企业所在的行业发展趋势如何?如果是在二十世纪初,两个同样优秀的新闻专业毕业生,一个去了报纸媒体,一个选择了网络媒体,谁的成功性可能性更高呢?

土壤是最好的一种杠杆,基本上只要选择做对了,甚至你自己都感受不到,就自然享受了红利。

05、杠杆五:做大家伙的枪

滴滴现在很大了,在它所经历过的无数战役中,红包补贴是无论如何都绕不过去的。滴滴怎么会有这个机会去烧那么多钱维持红包补贴呢?最重要的原因是:腾讯需要。

当时正处于腾讯的微信支付对支付宝发起攻击,抢占支付入口是腾讯不能输掉的战役。而打车软件的支付环节每天有上千万单,是腾讯一定要干的,它自己干不了,滴滴代理它来干。

腾讯的战略需要,变成了滴滴的杠杆。

作为腾讯的枪,滴滴获得了大量的资源支持,不仅仅是现金,还包括微信不限制滴滴红包在微信朋友圈推广,而滴滴当时的竞争对手快的,因为是阿里体系,则没有这个机会。然后微信说他们是公平的,呵呵。

初代网红罗永浩,在失败了无数个项目之后,开始直播卖货。据说抖音花了6000万把他抢了过去,真的是罗永浩能给抖音带来什么流量吗?未必是抖音在乎的。更重要的原因是直播电商风起云涌,淘宝有李佳琦薇娅,快手有辛巴,抖音需要一把枪,罗永浩正当其时,获得了抖音海量的流量支持,这不是杠杆什么是杠杆?

06、杠杆六:新政策

今年两会在5月下旬召开,我建议大家务必要关注。

所谓政策的价值在企业经营上就是识别出来“不许干什么”,“允许干什么”和“鼓励干什么”。做政策鼓励干的事情,就这一句,这个点不再多说。

07、杠杆七:突然出现的稀缺

疫情期间什么最缺?口罩,或者其他医用品。比亚迪都搞了几条生产线去做口罩了。

我们有一个学生的公司叫迪威泰,原来生产安保设备,在疫情来了的时候快速转型做了一个可以测温的测温门,在疫情整体经济状况都不好的情况下获得了爆发性的增长。

在线远程会议软件zoom,在疫情之前的日活差不多是1000万,疫情来了暴涨到2-3亿。钉钉也是这样,听说忽然暴涨的用户使得阿里内部紧急调集了上万台服务器来支持钉钉。它们的增长杠杆来自于同样的稀缺。

抖音和快手的用户量成指数级增长,对于创作者来说出现了短暂的稀缺,这时候做抖音和快手要比以后供给充分的时候要容易的多,这是很明显的杠杆效应。

突然出现的稀缺会成为杠杆,但也有时效性,要特别注意。

08、杠杆八:平台化

Airbnb不拥有一间客房,却是全球最大的酒店。

滴滴不拥有一辆出租车,却是全国最大的出租车公司。

淘宝自己并不卖货,却是全国最大的零售公司。

他们抓到的杠杆都是“平台化”。平台化是极少数公司才能获得的竞争优势,我们也不建议一个公司动不动就想让自己变成平台,其间的难度是巨大的。我们希望大家get的是将市场资源组织起来,形成交易机制,本身并不一定参与其中,这是一种很好的加杠杆的方式。

以上,8种杠杆助你快速增长。我可以毫不客气的说,虽然每个杠杆都还没有详细拆解,有悟性的你一定体会到了它的巨大价值。这是一篇注定适合放进收藏夹而不适合转发出去的文章。

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