2020下半年,市场营销的工作会很难找?

营销大师科特勒老先生最近也上了直播。他提出,未来经济复苏的图形会呈现出U型而不是V。也就是说,坏情况还会持续一段时间,但有多久,不好说。

2020下半年,市场营销的工作会很难找?

对于今年即将进入职场的年轻毕业生来说,这显然是非常残酷的现实。

不过,再艰难的环境也必然有机会。面对这种新常态,我们来聊聊在品牌营销领域还有哪些机会可以抓住,如何上车,如何找到更好的赛道。

1.企业预算紧缩,品牌投入减少

全球营销的品牌风向标可口可乐最近宣布大幅减少营销的投入。隔离在家的日子越久,对于线下消费占大比的可乐公司来说,影响越大。奥运会取消也是个大因素,作为主赞助商,销售会大大低于预期。

看回国内,快消、零售等行业期待中的报复性消费暂时还没有出现,复苏的迹象好像比预期晚一些,在营销投入上更加理性。

如果说去年大家都很含蓄地说"品效要合一"。那么,今年很多企业已经开始直接说明白,只要"效果"。也就是说想花钱,来来来,先说说要产生多少销量?(ROI要求更高)。

这也是为什么不少企业把上直播当成是挽救销售的最后一根稻草。要么挤进李佳琦、薇娅的直播室;要不借老罗的名气赚点情怀;再或者CEO撸起袖子亲自上场,能卖多少是多少...

那么直播对于品牌营销人的工作有什么影响?最赤裸裸的就是品牌营销的费用预算直接调整到运营和销售部。

多说一句,直播最终结果会是去品牌化。比如一个简单的问题,老罗轰轰烈烈的首场直播秀,大家记得他当时卖的是什么品牌投影仪?

A:坚果 B:小米 C: 极米 D:其他

我想大部分人都搞不清,更加不用说功能特点,比其他品牌有什么好了...

再说说To B行业。

品牌营销人也很焦虑,线下研讨会,论坛,客户活动都不能搞。复工后,线上研讨会参加人数也越来越少,公司要求的销售线索和商机只能靠SEM,电话...要不咱们的软件上直播找老罗来试试?

看起来像是玩笑,但是非常现实,很多科技类企业都开始留出预算来做抖音、B站推广,不管有没有效,先试试再说。放在去年,大家可是一脸的不屑。

总结来说,下半年企业在市场费用预算上的投入会更加谨慎,大部分企业在招人上也会很慎重,甚至还会出现人员优化(caiyuan)。

不过,在不安和焦虑中,有没有领域还是有机会呢?当然有。

2.这些领域还是有很多的机会

如果大家去招聘网站上看看,内容营销、客户体验、数字运营等方面的需求还是蛮多的。

1)内容营销:跟媒体、专业机构合作(PGC),通过品牌公关的形式来推广品牌;用户贡献内容(UGC), 通过短视频、文章、漫画等形式增加口碑传播效应。无论是哪一种,如果想C位出道,内容必须够真诚、够有趣、够新奇。内容力必将是企业核心的能力之一 。

2)客户体验:要知道,传统的广告用一个文案,一套打法就能搞定所有用户的时代已经一去不复返了。针对不同的用户,定制化的营销推广还需要考虑用户画像、用户体验旅程中的痛点和爽点,提供“千人千面”的内容或设计。

3)数字运营:很多线下为主的企业都在考虑线上商城、线上推广、数字化用户运营,在社群、SCRM等方面投入了大量的精力。

3.年轻的营销人应该具备的能力

Buffer著名的T型营销团队模式:每个人都会具备下图的基本知识以及营销基础技能;此外,每一位团队成员都会选择至少一种主要渠道成为里面的专家。

2020下半年,市场营销的工作会很难找?

“—”表示有广博的知识面,“|”表示知识的深度。两者的结合,既有较深的专业知识,又有广博的知识面。

1:从广度方面可以多读书:大量阅读,同时选择读经典的营销书籍,比如大部头《营销管理》第15版,对于全面了解Marekting非常有用。(营销行业是个变化特别快领域,很多时候书籍还没出版就会过时,建议读关于底层逻辑的书籍。)

2:增加专业度可以试试:

1)围观高手的笔记、公众号:优质的公众号,比如品牌类的《空手》,数字营销领域的《宋星的数字观》 还有 《营销的左脑》都是高手出品。

2)高质量在线的课程:我留意到哥伦比亚大学、西北大学等著名的大学都推出了数字营销的线上课程,看大纲内容都不错,也许可以了解下。

3:培养自己的特长:

1)培养一技之长:我的一位好友,最大的爱好是做PPT,心情不好的时候做个PPT,遇到开心事也做个PPT,有了这个特长,她找工作可以说是无往不利。

2)锻炼自己内容力: 比如写作、成为小红书、抖音博主..如果你自己的抖音已经有2万粉丝,我想去应聘新媒体相关的工作会容易很多。

对于复盘最佳实践的文章,简单读读当作启发就行。毕竟别人的成功经验不一定放之四海皆准,作为启发思路是好事,切记不要盲目照搬。

好了,学了这些知识后,如果发现有机会,赶紧上车。

4:如果有选择,挑选相对好的职业赛道

1)尽量选择大厂、大平台:对于品牌营销人,预算多的地方,实践的机会也就多一些。如果有机会进入大企业,先不要管是什么岗位,先锻炼自己的那一横“—“,在工作中发掘适合自己的那一竖“|”。

2)如果是中小企业,选老板:选择一个思想开放,有创意有想法,并在企业有影响力的营销部门老大对自己的职业发展很有帮助。如果市场部是销售老大监管的,那么基本上的工作就是给销售打下手的。(别问我怎么知道的,没错)

3)有潜力的乙方:现在甲方和乙方的要求已经差不了太多,去一个优秀的 agency也能学习很多的技能,甚至成长的速度更快。未来的营销大趋势是agency in house,也就是说甲方的人也需要掌握创意、文案、活动组织、电商运营...那么去一个好乙方对于快速提升能力有帮助(当然也许很苦,996、007都有可能)。优秀的mcn公司也是个大方向,去到这样的公司也会成长很快。

但不得不说的是,今年大环境来看很可能是“没有好机会”。要有先 “找到工作” 再考虑 “找到合适的工作 " 的心态。

乔布斯在斯坦福大学毕业典礼上的演讲《求知若饥,虚怀若愚》中分享道:
“你不可能从眼下预见将来;只有回望时,才会发现一个一个事情之间的关联。所以,你不得不相信,这些点迟早会连接到一起(Connecting the dots)。你必须相信某些东西-直觉、宿命、生活、业力、无论什么。..."

无论你开始是从事什么样的工作,先去尝试。未来说不定哪一天,这些点dots就会被紧密的connected .

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