被动引流经验(2):用剧本建立高粘度人设号

上一篇介绍了如何打造精准的用户定位,有兴趣的朋友可以看下,大叔这一系列被动引流的分享就是想要帮助大家理解如何吸引精准流量。

被动引流经验(2):用剧本建立高粘度人设号

剧本设计

这两年流量明星的爆火把“人设”这个词推向大众,虽然人设可能会把一个人标签化和固定化,但也可以放大一个人的某些优点,使流量可以用最快的速度对这个人产生第一印象,那这一特性便可以为我们所用了。

不知道各位有没有过这样一个体验,浏览着自己的好友列表,突然发现一个头像你完全没有印象,昵称你也不记得,点开详情页也没有关于这个人的标签也没有共同群聊,那这个时候这个人对你来说就什么都不是,如果两个人之间也没聊过的话大叔就会直接删好友了,那各位要是还不是客户的第一选择,在对方的列表里面还只是一个没有标签的陌生人,那就是时候打造一下我们的人设了。而打造高粘度人设号最快入门也是最简单的方法就是把我们过去的经历像写故事一样写出来,再经过编排设计,使其变成剧本。

1、设计七要素

被动引流经验(2):用剧本建立高粘度人设号

一个剧本需要包含七个元素:名字、年龄、身份、能力、经历、品格、目标。在这里先给大家分享一个网上的创业故事:

“读大学时我的专业是电子信息,毕业后进入一家上海公司工作。工作了两年,感觉自己学了那么久的电子信息,放弃了多可惜,逐渐有了自己创办企业的想法。第二年,我回到家乡辽阳创办了君业星精密机械加工有限公司。

创业初期异常艰辛。选址就用了两个月,才租到一个破旧的厂房。为了节省资金,我和父亲两个人吊棚、砌墙、刷涂料、抹水泥地面、焊大门、安装暖气和电表。家里卖掉了房子,又向亲朋好友借了部分钱,从南方购买了两台立式数控加工中心。设备买来,难题马上出现。怎么把机床搬迁到车间里?我租用的厂房门小,运机床的吊车很大,实在没办法,只能用吊车先吊到门口,再用几根铁管做滚轮,一点一点用撬棍撬。5吨重的机床,我们用了6个小时的时间才拖到预定位置。等到机床全部定位好,我们几个人也累得连站起来的力气都没有了!

在那些日子里,每天回到家都是10点钟以后了,带着一身的灰尘和满身的疲惫,但是等到第二天起床时,我心里却充满了希望,我感觉昨天所有的辛苦都是让我向梦想一步一步地靠近。建厂之初,员工只有我一人,我既当业务员跑业务,又当采购员购买加工材料;既要当编程工程师去编加工程序,还要当操作工去加工产品,每天都要工作16个小时以上,最后干脆搬到办公室里去住。办公室里只有一张硬板床,一个枕头,夏天还要忍耐着蚊虫的叮咬。让我记忆犹新的是在2009年春节,别人回家过年了,我却为了一笔紧急订单在加班加点,当除夕鞭炮声响的时候,我用一瓶啤酒和两个鸭头的年夜饭迎接新一年的到来。

青年人创业,起步阶段最困难的还是资金问题。数控机械加工设备非常昂贵,购买两台立式数控加工中心及一台数控车床花了74万,我把所有筹来的钱都用在采购设备上了,很多订单因为没有资金来买原材料流失。冬天到了,我租的厂房没有供暧设施,无法进行正常生产。还好在这个紧急时刻,政府有关部门给我贷了5万元的小额担保贷款,解决了周转难题。

现在,我的公司订单不断,还安排了9名高校毕业生来工作、实习。一些人有了自己的创业想法,我也以自己的亲身经历,给他们提供建议。有句话说得好,这个世界既不是有钱人的世界,也不是有权人的世界,它是有心人的世界。用心经营,终究会有收获。”

可以看见,除了名字以外,以上七个元素都有出现在这篇故事里,讲故事的过程,也是一个触动他人引起共鸣的过程,在这个过程中我们和客户的距离就被拉近了。同时我们也通过故事侧面地告诉了用户我们的专业能力、目标和人品。在这一部分上,卖茶小妹也是个中高手,如果各位有兴趣的话可以加一个卖茶小妹观察一下,取其精华去其糟粕。

2、设计要点

被动引流经验(2):用剧本建立高粘度人设号

当然剧本的设计也是有方便法门的,其一就是用数据直观地显示我们的优势部分,比如成交率高达90%,培养出来的学员被上市公司挖走月入八万等等,其二就是故事要有转折起伏,小学生作文都讲究一波三折,讲述如何度过低谷期的故事是大部分人都爱看的故事,其三则是要体现正向的价值观,比如有责任心,专业真诚可信赖等等,在讲故事的过程中让顾客信任你。

3、剧本传递

光有一个剧本还不够,我们应该多维度地展现自己,更应该有技巧地去展示自己,最简单的方法就是先写一个剧本,里面包含了我们所有想要传递的信息,然后把这个剧本拆分进可以触及用户的每一个节点里,包括海报,文案,朋友圈,自己提供的产品,和客户沟通时的话术中等等等等……

被动引流经验(2):用剧本建立高粘度人设号

用这种方法持续地影响别人对我们的认知,多维度地打造自己的形象。

在这个过程中需要注意的一点是我们个人号的形象需要统一化,要统一的环节包括头像、朋友圈、相册封面、个性签名、群聊、文章、课程。特别是头像要符合我们的定位和人设,比如我们的定位是导师,人设是真诚爱分享,那我们的的头像就需要专业并有亲和力,就连平时朋友圈的照片也不能随便发。朋友圈则最好都根据剧本来设定,在这里分享三种润物细无声地展示自己的剧本的方法:

1、晒学习、晒成果

2、晒成长、晒日常

3、晒过去、晒专业

在这些内容中可以轻松地夹带私货,输出我们想让受众接收的内容。

相关阅读:

被动引流经验(1):两步打造精准定位,留下鲜明印象

本文由 新媒体之家 作者:醉一大叔 发表,其版权均为原作者所有,文章内容系作者个人观点,不代表 新媒体之家 对观点赞同或支持,未经许可,请勿转载,题图来自Unsplash,基于CC0协议。
0

发表评论