创业花掉500万到底要多久?

好的,这是一个标题党,我也不知道亏掉500万要多久,准确来说并没有亏,只是花掉了。

创业花掉500万到底要多久?

我随手算了一下从去年6月份开始到现在的一个创业项目,从团队人员的薪资,广告投入,到各项运营成本,应该至少花了500多万~~

我曾开玩笑的和大家说,要是我们用这500w去买套房多好所以,今天丽莎阿姨要在这里和大家讲一个血泪创业故事。

首先告诉大家,是干什么花掉这么多钱的?做K12的英语教育APP。

500万的经验教训

其实我想了好久,是否需要公布这个创业故事。毕竟在大家眼里,我是无所不能的丽莎阿姨,人设不能崩啊!但是,年纪越大就越理解鲁迅先生的一句话:一个人成熟的标志,就是认清自己的不可能。

所以,如果这个500万的创业故事能帮助到你,也不枉我的初衷吧。

1、从一个好点子到一个好公司,中间有十万八千里

先说说我们这个点子是从哪里来的:

我们在线上有一款体量接近2千万、日活大几百万的家校沟通产品,里面有提供知识付费课程相关的服务,从很长一段时间的数据监测中发现,无论是兴趣度还是最终的购买率,英语学科都占绝对的优势。

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团队成员禁不住冒出了一个念头:“少儿在线英语是不是可以搞上一搞呀?”

就是这个朴素的念头,让我们这些非教育行业,做工具产品出生的团队开启了少儿英语产品的创业梦想。

事不宜迟,用产品经理的方法论,火速推导一轮:

先看看市场空间:

2019年在线少儿英语市场规模保守估计50亿人民币

2019年在线少儿英语用户规 模预计793.9万(渗透率仅5.4%)

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家长越来越早开启孩子的英语学习教育

二线以下的少儿英语学习正在迅速崛起

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于是有了第一个结论:少儿英语在线教育市场空间巨大,而且市场逐步下沉,这和我们当前用户人群分布不谋而合。

再看看品类玩家:

市面已经在跑的产品主要分为三类:在线课堂、内容学习、英语工具

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将三种类型的产品放一起对比,不难看出,内容产品具有获客成低、客单价和启动成本中等的特点,似乎更符合当前我们团队的情况。

而内容产品中,最先引起我们兴趣的,就是英语绘本。于是我们从绘本的破局点出发,经过用户调研与行业调研,一步步推导,最终输出我们的产品画布:

<此处请脑补产品画布,信息安全问题不予显示>

至此,产品的核心价值主张:“提供给中国孩子的专业英语绘本”,呼之欲出,所有人都满怀信心和期待!

所以,生产一个好点子真的不难,只要洞察OK,具备基本的产品经理常识,谁都可以办到,不是吗?

2、不要为了创业而创业,商业蓝图在现实面前一文不值

好点子有了,接下来我们到哪里去搞英语绘本的内容呢?毕竟我们团队上上下下十几号人,产品+开发,没一个懂英语的,更没一个了解出版机构的。

现在想想当时的梦想真的太可爱了,哈哈哈哈~~

但是,现实无法击退一颗渴求星辰大海的心,我们通过各种渠道找到了外研社、人教...等等出版社,才发现一套书籍的版权授权费:几十万~几百万,贫穷让我们认清了现实。

大伙们一拍大腿,教研老师自己写脚本,设计师自己画图,全部自己来生产研发吧!可是,就算这样全员开干,每个月最多也只能生产10本!!这效率真的太低了...

而看看当时的对标(某鱼),线上绘本已经有1000+...

好的,做资源这条路在当前是完全行不通了...

原来星辰大海都需要门票,诗和远方和路费都很贵。

3、搞清楚自己最重要的核心能力是什么,这点很重要

于是我们再重新思考,团队的核心优势是什么?对!是技术开发实力,大数据,AI技术!是对工具产品的开发效率和几千万嗷嗷待哺的用户!

于是!我们在现实面前重新调整了产品的定位:

“用有趣的方式学好英语”

没错,这是一款结合游戏化学习方式,提升用户英语学习体验的APP,接下来几个月发生的事情好像开始变的顺利了...

关于增长

对于初创项目来说,往往还没开始就死于第一个环节,“流量哪里来?”,这事对我们来说不算困难,毕竟我们已经有一款几千万家长用户的家长沟通工具,做冷启动,足够了。

只要紧扣产品核心价值,针对目标用户的痛点和场景去设计增长转化的手段,这是我们团队非常擅长的,于是很快就打造出一条优美的增长曲线~在最高峰时期,单日新增最高峰一度突破了7k。

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关于留存

起步阶段的流量问题解决了,剩下的就看产品能不能接得住这些流量。

用户需求出发,一个孩子最优的学习状态,一定是以兴趣为驱动力的。我们对小学阶段的孩子做了些性格的拆解,从中提炼出了三个关键元素:

>>天性好玩<< >>性格脆弱<< >>喜欢攀比,也喜欢交流<<

对应这些性格特征,我们也分别设计了一些玩法来引导孩子产生兴趣,并且在过程中揉入学习的环节:

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而最终希望给用户打造的体验是:通过互动玩法产生参与感,在成就体系中追求成长,最终在社区获得存在感。

很厉害有没有,一点都不会出错有没有!!

不负所望,这款产品的平均次留稳定在50%+,成功的曙光似乎就在前方!我们的宝贝孩子们好可爱~

4、一定要轻快向前,勇敢试错,理论在实践面前很廉价

经过几个月的摸索,产品的增长和留存进一步稳定,于是商业化变现的进程也逐步提上了日程,但是在这个环节里,画风开始变了...

团队花了两个多月的时间,不断推演可行的方案并陆续输出了各个MVP版本进行验证:

针对学习效果的提升,设计了VIP智能纠音功能
针对社区学习的互动,设计了VIP挑战榜单的功能
针对游戏与社区氛围,设计了VIP擂主争霸的功能
基于内容维度,设计了AI课堂的付费模块
...

然并卵啊!!!不管怎么投石子都没能激起太大的水花!直到那个风和日丽的下午:

我们想到,再这样试下去可不是什么好办法,每天看数据也看不到任何突破口,不如干脆在APP里召开一场直播公开课,听听家长的反馈吧?

没想到啊!!一支穿云箭千军万马来相见,直播课的社群里黑压压来了几百号小学生,100多个熊孩子放到一块,破坏力有多惊人,社群的失控场面请各位自行脑补...最终,以取消公开课为结局。

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创业花掉500万到底要多久?

通过这场运营活动,我们终于醒悟了!!APP里的用户清一色全是小学生啊!!!

我们为什么要和一群小学生去聊收费的故事啊?!这根本就是对牛弹琴好吗?!

就算通过孩子去重新连接家长,也完全行不通啊!!

痛定思痛,深度复盘,这才发现,整个模式最大的bug就是在用户路径的设计上:

我们通过渠道获客家长,他们在我们的引导下让孩子开始进入APP学习,然后,就没有然后了。。。家长一旦完成交付动作后,其实与我们的链接也就开始断开了,也就无法在留存的过程中去讲述付费转化的故事。

没错,我们被一群小学生摁在了地上疯狂摩擦

要是这个实践来的早一点,再早一点,故事是不是有新的写法?

5、选对人是关键的关键,一定要让最合适的人做最合适的事

创业路上,胜败乃兵家常事,在又一次认知迭代后,我们重新设计了我们的用户路径:

创业花掉500万到底要多久?

从渠道获客家长,让家长体验产品付费后孩子再去APP学习!

当然,新的获客模式仍有待验证,但团队上下一致认为,前途依然光明!

6、关于未来

在创业路上最激奋人心的不是克敌制胜,而是遇到了可以一生相伴的灵魂。毕竟创业的困难与痛苦永远都会存在,但是与不同的人前行,结局就非常不一样!

本文由 新媒体之家 作者: 丽莎D的产品手记 发表,其版权均为原作者所有,文章内容系作者个人观点,不代表 新媒体之家 对观点赞同或支持,未经许可,请勿转载,题图来自Unsplash,基于CC0协议。
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