被动引流经验(1):两步打造精准定位,留下鲜明印象

大家好,这段时间大叔想要跟大家分享的是被动引流的经验,不论是互联网的电商还是传统的零售,其中最核心的商业逻辑还都是一个流量思维。

被动引流经验(1):两步打造精准定位,留下鲜明印象

商家开店的时候都知道选一个好的位置,所以就有了金角银边的说法,好的位置意味着大量的人流量,然后大量的人流中会有一部分去店里消费,到了互联网这个逻辑依然成立,甚至流量成为了互联网的血液。又因为互联网的广泛性,使流量的大小已经不是最为重要的问题了,现在更重要的是流量的精度,越精准的流量就越能被我们转化成资源。大叔这一系列被动引流的分享就是想要帮助大家理解如何吸引精准流量。

打造精准定位

被动引流经验(1):两步打造精准定位,留下鲜明印象

1、价值

打造我们的个人品牌,为自己的品牌找到一个精准的定位不仅仅可以帮助我们赚到更多的钱,还可以提升我们的个人影响力。

为什么要做定位呢?我们先来审视一下现在的市场:每天都有新的大咖小咖,个人品牌在崛起,每一个领域的产品都五花八门,用户的选择实在是太多了,于是大量大量的流量被引向了别处,在这种竞争激烈的情况下,我们怎样才能最快速地吸引用户的注意力,让他们快速知道我们有什么,卖点在哪?这就取决于我们的名字,和标签是否好记,让人印象深刻有关。

即使我们非常专注地做好了一款产品,但没有发掘并向别人展现出它的最大卖点,那我们依然是没法成功的,所以这个时候定位越细,越能对客户植入印象,越能建立个人认知,对我们越有利。

2、误区

在定位的打造上,很多人都容易陷入几个误区,这是缺乏经验导致的,在这里大叔给大家列出很多人都难以察觉的误区。

第一个是有很多人只考虑了自己的客户,却没有考虑客户的客户,这句话通常是用来形容乙方只考虑甲方的审美和喜好,却没有考虑甲方的受众,也就是乙方提供的产品的受众的产品和喜好。

最直观的一个例子就是广告公司做广告的时候只是满足甲方公司老板的喜好,却没有满足这款产品真正的客户的需求和喜好。乙方一般都会认为甲方肯定比乙方更懂得他们的客户需要些什么,所以他们说可以就可以了不是么?对实际产生的效果也不会做追踪和分析,这样其实是有问题。

第二个是有些人的定位一直不变或者是经常改变。随着个人的成长和生活的经历,我们的定位也可以做一些相应的调整,但是如果变动的太过于频繁则又会导致自身定位的不清晰,不利于个人品牌的塑造和别人对我们的认知。

这里讲一个小建议:不要把微信名和头像同时换掉,当我们定位发生变化的时候,必须要有一些和过去连接在一起的东西,如果没有的话那很难保持之前给人们留下的印象,这也就是所谓的“连续性”,如果我们同时把微信名和头像同时换掉,那么别人第一眼看上去的我们和之前的我们是一点关联性都没有的,这不利于人设的塑造。

3、精准定位的打造

了解了定位的重要性和难以察觉的误区,大家可能还是会疑惑:究竟该如何打造精准定位呢?接下来大叔通过两个部分让大家理清优势,做好定位。

第一步,反向思考

我们要从用户出发寻找定位。很多人定位做不好,往往是因为他们忽略了用户,我们面向的用户直接决定了我们的定位。在这里我们应该问自己三个问题:1、我们面向的用户是谁?2、我们的用户需要什么?3、我们的优势在哪,我们能为用户提供什么?

找出了这三个问题的答案,那我们就离精准的定位不远了。如果我们做的是海鲜产业,我们面向的用户是喜欢吃海鲜、会做海鲜的年轻人、家庭主妇、有宴席需求的群体,我们的用户需要海鲜质量安全有保证,好吃,价格不会过于昂贵,我们可以提供的价值则是有安全保证的海鲜食物,可以提供当季最新鲜的野生海鲜以及本土风味的海鲜干货和腌制品。

除此之外不要忘记之前说过的那个常见的误区——很多行业面向的客户是不止一个的,教师面向的用户就有两个:家长和学生,那他们在思考用户需求的时候就不能只思考学生的需求,还要思考家长有什么样的需求。

我们可以发现刚才这个例子中,教师和广告公司有一个相似之处,就是他们的产品面对的都是两个主体,一个是购买者,一个是使用者——听课学习的是学生,实现购买的则是家长,那在这个案例中,家长未必比我们更能了解我们的学生,所以他们双方的需求我们都应该去思考。

我们还可以从另一个角度入手来根据用户价值来做定位,那就是我们的产品。很多人做微商的会把微商当作自己的定位,这样是不合适的,微商只是我们的身份标签之一。我们要以用户出发,而不是以“我”出发来打造自己的定位,所以我们的定位不应该是“我在卖东西”而是“我能提供给你什么服务,你需要我什么地方”。

第二步,切入垂直领域组合定位

现在同类型的厂商实在是太多了,大咖小咖云集,如果我们和他们抢同一批的用户,没有突出自己商人以外的特性,客户就会更倾向于选择那些已经获得成功的产品。那如何突出我们的特点,在这里推荐大家做组合式的定位,其核心切入点就是找到一些比较少人在做,而且产生价值比较高的领域。

比如我们做被动引流的时候,平台型的被动引流是相对很多人做而社群型的做的人比较少,那相对来说说做社群型被动引流的标签更容易立住IP,所以我们会发现,我们在做的领域已经有大神了也没关系,通过对垂直领域的组合实现不断地细分领域,我们还是可以找到突破口的。接下来为大家介绍三种垂直领域的组合方式:

第一种方式是行业+技能,比如引流的技能已经有不少的大神掌握了,如果现在再去做引流增长是对我们不太有优势的,但是如果是裂变加引流,知识付费加引流,在这个细分领域,成功的大神就相对少了,那我们也许就可以成为这个领域里第一个成功的。

第二种方式是垂直人群+技能,比如家教老师同时担任高端女性用户的制作总监,那制作总监的头衔代表着掌握了相关的技能比如裂变,同时因为自身家教老师的身份可以代表很多比如知性,沟通,时尚等等,这就会让我们在同类竞争中更有优势。

第三种方式是新概念+垂直人群+技能,很多时候做微商的人都会强调是xx行业的第一人,但是很多时候我们的思路会慢人一步,做不了第一人也没有关系,我们还是可以成为xx行业的领先者。

比如护肤品行业是一个庞大而竞争激烈的行业,我们就可以找一些新概念的领域比如皮脂膜修复,这些领域听过的人少,做的人也不多,重点是在提出新的护肤理念,让大家体会到这和之前我们见到的用过的护肤品是不一样的,先抢了新概念的市场为自己打造精准定位,就有了先发的优势。

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