增长运营系列:裂变闭环变形和闭环规律

今天是大叔商业增长运行系列分享的最后一天了,这段时间我们从总体的思虑到各个环节的实操都分享了一遍,最后我们还是要回到宏观的视角,重新审视商业增长运营的规律。

增长运营系列:裂变闭环变形和闭环规律

之前我们讲到群裂变、个人号裂变和公众号裂变的三种模式,那么我们平时在做裂变增长的时候是不是就只有这三种模式就够了呢?其实不然。其实这三种模式都会有很多的变形,并有时会有交叉的使用。用好这些变形以及交叉使用,会更好地帮助我们去做裂变增长。

假设我们手里有目标用户需要的资料包,那么该怎么做公众号的裂变呢?要是不会做裂变海报怎么办?

这里有一种更简单的方法,甚至都不需要做海报。我们可以用文章来做裂变,帮助微信群、个人号或者公众号拉一些用户,我们来了解一下文章裂变的具体操作。

裂变闭环变形:文章裂变

前提:准备一篇带有干货的文章,从标题到文章都是目标用户想要的资料。

我们打开微信去搜索会发现,有许多这种类似的文章,而文章里面都带着这种裂变。其实类似这种模式在互联网上并不新鲜,以前在一些论坛中,你想要下载文档的时候会先注册,注册后会有金币,然后用金币去下载这些文档。当我们到微信生态里的时候,我们就要做一些改变。我们有文章或相应垂直领域的资料包等,你想要获得,就得做一些事情,然后你才能获取。而这些资料包就是我们的糖果。

这种最主流的流程是:点击文章链接(1、阅读全都是资料截图的文章2、文末/文中会提示添加个人号领取)——添加个人号(收到转发文章的任务)——转发文章(截图后发给个人号)——领取糖果。

这个好处是个人号也可以用机器来控制,也可以人工控制。

我们再来看看,怎么和群裂变结合?

在文章的结尾处,我们会放一个二维码,并会加一行字:扫描下方二维码或关注微信公众号‘XXXX’,立刻加入我们。这个时候的二维码有什么特点?在文章下方放这样一个二维码,一个群只能进一百人,群满了怎么办?其实你扫这个二维码的时候进的是一个WEB的页面,它里面还会放相应的进群二维码——活码,这个二维码是可以灵活替换的。这里的二维码仅仅是一个像群的二维码,降低用户的心里门槛,让用户更愿意扫描进来。

我们可以这样设计自己的流程:点击文章链接(1、阅读全是资料截图的文章2、文末会提示添加群领取)——扫码进群(收到转发文章的任务)——转发文章(截图后发群)——领取糖果。群裂变中氛围很重要,如果进群的用户时间不集中,就感觉很冷清。

同样的裂变模型,我们可以通过稍加变形应用在各个领域中。

裂变闭环变形的规律

之前我们讲过裂变的基本流程是:看到海报——扫码海报——进入用户池(扫码后去哪儿:直群、加个人号、关注公众号)——转发海报——获取奖励(在哪里领取糖果:群内发放、个人号领取、公众号内领取)

在这里,群与个人号、公众号是可以组合的。比如扫码进群,去公众号或添加个人号领取;扫码关注公众号,去群内领取或添加个人号领取;扫码添加个人号,去群内领取或公众号内领取。甚至还可以再进一步的交叉组合,但是这里要注意,我们幻想着十分美好,结合实际,前面也讲到,路径越长,中间的转化可能会直接地下降。通常不太建议去做叠式交叉路径,但如果真的想做的话,一定要在每点上设置足够有吸引力的糖果。

归根结底,裂变不在于套路,而在于有没有吸引力。是不是给用户提供足够有吸引力的价值?

在做实际的裂变时,公众号、个人号、群可能是穿插混合在一起,往往我们会综合使用。

裂变+打卡

比如编织学习班海报:扫码海报——进入详情页——收到欢迎语和任务——转发海报到朋友圈——收到成功反馈——引导学员朋友圈打卡。

当完成这一系列动作之后,会被引导七天内打卡,否则将会被移出群。但这个前提是群真的提供一些编辑学习的课程。其他的不同群体不同垂直领域里都会有这种打卡的活动。这里还是建议真正提供有价值的,要用好这些模式,争取用户。这也体现了用心在做产品和服务的人获取这些合适的用户,用户通过打卡会帮助裂变产生更多的增长,每一次的分享都可能带来一批关注、一批用户。

点开海报(被课程吸引,刚需需求)——扫码进群(收到转发海报的任务)——转发海报(收到转发成功的反馈,持续刺激用户朋友圈打卡)——持续打卡。

裂变+分销

扫码海报——进入详情页——进入分销页——生成海报

在这一过程中,分销本身就是裂变的一种。分销过程中的糖果就是给用户的钱。分销其实还有很多的变体,一级分销、二级分销等等。在做分销的时候首先要考虑商品要有吸引力,还要考虑目标客户里面的匹配程度。因为想要它转动起来,是需要用户分享到他的朋友圈,就需要他的朋友圈密度足够的大。如果用户发的与他的朋友圈层次不相匹配的,那么就没办法建立需求。

它的流程就是:扫码海报(进入详情页)——加入推广(后台生成分销海报)——转发海报(好友扫码进入详情页、好友付费购买)——获取收益

引导用户传播的动力在于可以赚钱

A用户扫码海报——加入推广——转发海报——B用户扫码海报——加入推广——转发海报——C用户扫码海报——加入推广——转发海报……

用户参与裂变的方式不限于扫海报,比如微信群、公众号、个人号、小程序、APP、线下店……本身的裂变是一种机制,是驱动人们行为的一种思想。

我们时常看到朋友圈里有转发小程序、海报、文章、链接,甚至不局限于微信生态里,其他平台也一样,核心是要有糖果或者背书的利益驱动,只不过这种利益有时候是钱,有时候是用户的利他心理、自我认同的心理等。

那么,我们希望用户最后沉淀在哪里,就把糖果放在哪里。通俗一点,就是想让用户怎么领?比如微信群里领、公众号里领、个人号中领、小程序里领……

最后,大叔给大家的忠告就是:裂变闭环不唯一,我们要根据商业目标、用户目标、糖果、活动形式、裂变工具等去灵活设计。

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