为什么直播带货是趋势?

最近直播带货这件事因为罗永浩又全网火了一把,我也真心为罗老师找到本命事业感到开心。从12年就关注到了老罗,当时他还在办英语培训班、砸冰箱、和方舟子撕逼。今天就聊一聊直播带货这件事。

为什么直播带货是趋势?

电商行业趋势

首先直播带货广义上属于电商的一种,国内头部的三家电商基本垄断了90%的份额:淘宝、京东、拼多多。截止目前,淘宝、拼多多都已上线直播带货功能。

为什么头部电商平台要发力直播带货呢?主要是电商本身发展到一定阶段后,伴随产生了一些问题所导致的必然趋势。

目前电商平台的商品数量已经有了非常大的规模。通过传统搜索来找到自己想买的商品,决策成本非常高。

另外商品详情页的描述都会美化过度,很多产品实际买来会发现和描述里差别较大,用户辨别真伪起来成本很高。

电商平台主要盈利模式是广告。淘宝直通车、钻展类收费水涨船高,是很多商家不可承受之重,营销和获客成本直线上升,同时用户购买价格也同样上涨。

因此,对电商平台、商家、消费者来讲,都迫切需要一种新的模式来改进和迭代。电商直播应运而生。

新的流量红利

互联网行业的发展规律就是不断发掘流量红利。从PC时代、到移动端、再到万物互联时代,流量迁移的趋势是跟随主流硬件。

从3G到4G,再到目前灰度测试的5G,网速大大提升,随时随地看视频成为可能,流量费用大幅下降,为短视频崛起奠定前提和基础。

从网址导航、到文字博客、再到微博和公众号图文。信息的载体变迁趋势是不断更丰富、更自然。所见即所得。

结合硬件变迁趋势、信息形态变迁趋势、网速提升趋势,短视频时代来临。以抖音、快手为代表的短视频APP遍地开花,疯狂收割流量。短视频正式成为新一代的流量红利。

商业模式可行

一件事干不干得成,先要分析整体商业模式。好的商业模式可以提升效率、降低成本,从而产生利差,才有价值增量和变现。

直播带货模式和之前阿里巴巴参谋长曾鸣所说的S2B2C模式类似,即将成为未来商业的主流模式。为什么这么说呢?

先回看上一代电商颠覆线下零售的历史,电商的核心优势在于,把卖场搬到了线上。商家可以通过电商平台直接将商品挂上去卖给消费者,相比传统线下多层分销模式,大幅减少了中间环节,销售成本大幅下降,也带来了商品售价的大幅下降,因而消费者蜂拥而至。好的商业模式是对参与者(买家、卖家、中间商)多方共同有利。

而直播带货,真正的价值在于,进一步的减少了中间环节。以李佳琪、辛巴等头部带货网红为例,他们通过直接和生产厂家谈判低价拿货,然后直接拿到抖音、快手等平台面向消费者售卖。

这样的好处是,厂家降低了传统分销到众多电商平台的成本,消费者可以用低于电商平台的价格买到好的东西。而作为中间商的抖音、快手,在带货模式较为成熟以后,一定会考虑收取推广费,只是目前还在推广激励阶段,这个成本还没有真正升高。

可以看出,直播带货的模式可以提升效率、降低成本,而且对中间商、卖家、买家都有利,因此商业模式成立。

用户需求存在

有了商业模式证明可做,但能否做起来还要看用户需求。用户为什么要通过直播带货买东西而不自己直接去电商平台搜索购买呢?原因我总结主要为以下几点:

  1. 降低决策成本。以李佳琪为例,市面上的口红众多,挑选起来费时费力。有李佳琪这样的专家帮忙过滤,可以大幅降低决策成本。从传统在几百上千个口红里选,到从几十款李佳琪推荐的爆款里选。
  2. 降低购买成本。如果用户有了自己心仪的口红,电商平台一般卖300,而李佳琪这里可以做到260,那选择李佳琪就可以节省40块,可以真的省钱。
  3. 品质不用担心。传统电商平台虽然用很多种手段来建立买家和卖家之间的信任,但往往效果不佳。相信大家从淘宝买个稍微贵点的东西,都要慎重思考良久,而最终很有可能还是掉进了坑里,商家卖假货和跑路成本是不高的。而李佳琪类网红,作为公众人物,非常看重自己的口碑,背后会有庞大的团队把控供应链和品质。
  4. 专业建立信任。李佳琪类网红,在其专业领域内往往是资历深厚的专家,通过讲解商品专业知识和使用体验,可以很容易与用户真正建立信任。这比传统美化过度的商品详情页介绍要可信得多。

直播带货机会适合谁

既然是个机会,那分析一下什么群体适合作为创业项目来做,我结合最近半年的研究总结为以下几点,分享给大家作为参考:

  1. 领域专家。这点几乎是最重要的一点。直播带货存在明显的头部效应,只有头部为数不多的人可以取得不错的流量和销售额。领域的专业度是成功带货的关键。只有足够专业,才能讲出关键点,讲的让人信服。
  2. 人格魅力。具有独特的人格魅力、语言风格等,都是一大加分因素,也是获取粉丝的放大器。
  3. 影响力。对于明星、创业成功人士、公知等,由于之前积累的影响力优势,直接入局带货有巨大加成。如罗永浩这种公众名人,招黑体质,社会影响力巨大。
  4. 有货源优势。家里有厂、或自己从事采购多年,可以短期内找到很多低成本货源。这样的创业者来做直播带货有巨大优势。
  5. 高颜值。这条只是可选的加分项,毕竟颜值是第一生产力。

直播带货是趋势,但也很难完全或大幅取代传统电商。不过最终能推动社会进步、推动消费者受益,值得持续关注。

本文由 新媒体之家 作者: 清水杂谈 发表,其版权均为原作者所有,文章内容系作者个人观点,不代表 新媒体之家 对观点赞同或支持,未经许可,请勿转载,题图来自Unsplash,基于CC0协议。
4

发表评论