如何用产品思维进行写作,用文字把产品推销出去?

产品卖不出去,真的是因为市场缺乏消费力吗?不是。中国还是奢侈品消费第一大国,看看出去旅游的人,在日本抢马桶盖、感冒药,到欧美抢奶粉、买奢侈品,就应该知道,中国人的购买力还很强劲。今天我们就用说说如何用产品思维写作,把产品推销出去。

如何用产品思维进行写作,用文字把产品推销出去?

一、产品思维

产品思维也叫用户思维,简单来讲,以卖产品为盈利模式,这就是产品思维。

把文字当成一个虚拟产品,把文字这个产品卖出去,这就是写作产品思维。

二、为什么要把文字当成产品来推销?

01、你的文字具有商业价值

把文字当成一个产品推销出去,这么说来你的文字就是一个产品,因为它能满足读者的需求,而读者就是客户。

一切能满足客户需求的产品都具有价值,而文字能满足客户的需求,这就是价值。

那么文字怎么会有商业价值呢?

它又不能吃,又不能穿,虽然文字不能吃,也不能穿,但是它可以解决读者的痛点,满足客户的需求,文字本身就是一个虚拟产品。

举个例子,写软文。

在有些公众号,我们总会看到这样一种文章,开头写得引人入胜,吸引读者,然而当你认认真真地看到一半的时候,突然发现是一个广告,满满的都是套路。

这便是运用文字来间接推销产品,这就是文字的商业价值。

除此之外,在公众号底下,我们还会看到很多读者的赞赏,有些读者赞赏文章,是因为你写得好,引起读者共鸣,这也是文字的商业价值。

02、你的文字能满足读者的需求

有需求就会有供应,正如第一次工业革命的爆发。

第一次工业革命爆发无疑给那个时代的人们带来众多好处,而爆发的根本原因是,经济发展无法满足日益扩大的市场需求。

当下时代所诞生的产物无疑是为了解决当下的社会痛点,而新媒体写作便是如此。

你的文字能给读者带来帮助,能满足读者的需求,这就是你的产品能满足市场需求。

既然你的文字有价值,你的文字能满足读者的需求,那么你便可以把写作当成一个产品来推销,来供应市场的需求。

三、如何把文字产品推销出去?

01、挖掘需求

挖掘读者的需要,满足读者的需求。正如现在人人都有一部手机,不可否认,手机已成为人人不可缺少的必需品。

所以,作为一个供应商,你要不断挖掘读者的需求,把你的文字打磨成手机这个产品一样,成为客户不可或缺的必需品。

或者对于读者而言,缺少你的文字,他就会觉得生活缺少了什么,简言之就是不能缺少你的文字。

02、打磨产品

打磨产品便是文章创作与修改的过程。

把你的文字打磨成最好的产品,才能满足读者的需求,没有哪一个读者喜欢劣质粗糙的产品。

劣质粗糙的产品不仅会给作者本身带来不好的口碑,而且会影响我们自身品牌的打造。因此作者要不断的打磨产品,把产品打磨成行业第一。

03、营销推广

营销推广是把产品推销出去,让更多的读者来了解这个产品。

举个例子,董明珠在当上格力董事长之前,她是一名销售员,那么她是如何从普通销售员提升为部长,之后又被任命为格力集团董事长。

首先,积极应对工作中的困难

丈夫因病去世后,她带着悲伤与不舍离开自己的儿子东东,出去闯一闯,在千挑万选后,董明珠选择了格力公司,刚到格力工作的董明珠,除了不适应还是不适应,有对孩子的挂念,也有对业务的不熟练。

销售对她来讲就是个陌生的行当,但她不服软,工作中一旦遇到棘手的事情,她往往更能调动“较真儿”的性格,积极应对。

其次,不服输

初到格力,董明珠被安排去安徽市场,找一位经销商要账。有些经销商没有及时回帐甚至是赖账,董明珠为了完成上司所安排的任务,契而不舍地天天去找那位经销商,但是经销商总是摆出一副爱理不理的样子。

后来,那位经销商干脆避而不见,这更激起了董明珠的犟脾气,天天去“堵”,终于有一天,把他堵在办公室,并大叫,“你要么还钱,要么退货,否则你走到哪里,我就跟到哪里。”

似乎是被董明珠的气场震慑到了,对方终于同意退货。

再次,改变营销策略

在安徽当地流行“先交货后付款”的经营模式,这着实让董明珠犯了难,是应该坚持自己的想法,还是应该顺应市场?

经过一番思考,董明珠决定采用“先付款后销售”的营销方式进行销售,后来从源头上杜绝了要账难的弊病。

最后,一路打怪兽

董明珠靠着惊人的业绩在公司内引起了不少人的关注,也是”一路打怪兽,一路斩妖除魔“后来备受重用,上升为部长,再后来便成为了格力集团董事长。

保持乐观的状态,积极面对工作中的困难,遇到问题不服输,不妥协,同时也要学会改变营销策略,学会创新,一路披荆斩棘,斩妖除魔。

这是营销人员必备的条件。

对于写作而言,最好的营销推广方式就是多平台发布自己的文章。除此之外,投稿也是最好的营销推广方式,投稿这种营销方式不仅可以让读者了解到你的产品,也可以不断吸引编辑青睐于你的才华。

可以说营销推广文章就是不断把产品卖给更多的客户,更多的消费者,同时也吸引了想跟你合作的人,而这个人就是编辑。

04、迭代

迭代是重复反馈过程的活动,其目的通常是为了逼近所需目标或结果。每一次对过程的重复称为一次“迭代”,而每一次迭代得到的结果会作为下一次迭代的初始值。

简单来讲,迭代就是重复程序的过程。循环执行,反复执行。

举个例子,当你把自己的文章发表推广出去,如果文章写得好,肯定会吸引不少读者或是编辑的青睐。

因此,你要学会迭代,不断循环执行,不断输出产品,不断打磨产品和推销产品,让更多的客户和合作伙伴重复购买你的产品。

05、学会增值

把自己的产品推销出去,吸引更多的客户,不能局限于某一种推销产品方案,不能只局限于投稿,公众号写文或是头条号写文。

除了把文章发表在多个平台和投稿之外,我们还可以进行视频卖课,或是出书等。把自己打磨产品的过程,生产产品的流程当成一种营销产品来出售。

把你产品的生产流程,即写作经验卖出去,让更多的客户来买到你的产品,实现增值。对于写作而言,增值就是多方面变现你的文章。

最好的增值方式就是睡后收入,无论你工作与否,睡觉还是不睡觉,只要有人买你的产品,不用费多大的力气,你也可以不断拥有睡后收入。

而在荔枝微课里上课并卖课是具有长久性的,是可以不断被重复和利用的,只要你一直保留视频,只要有人买你的视频,你就会有收入。

一个善于把自己的文章推广出去的作者才是一个聪明的作者,因为一个聪明的作者善于营销自己,如果你固化于传统的写作方式,没有人会知道你的文章,更不会有人来欣赏你,而且也不会得到更多的收入来源。

先生存,再生活。写作时,要把你的产品推销出去,同时也要学会根据市场需求不断地调整你的产品,不断调整你的营销策略。

学会运用产品思维进行写作,把自己的文字推销出去,文字才会有价值,才会有不断变现的机会,才能让我们有坚持写作的动力。

本文由 新媒体之家 作者:杨斗斗 发表,其版权均为原作者所有,文章内容系作者个人观点,不代表 新媒体之家 对观点赞同或支持,未经许可,请勿转载,题图来自Unsplash,基于CC0协议。
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