如何利用数据思维,在拼多多平台上选品

拼多多上,选品是做生意的第一步,选品选对了,路就成功一半了。假如选品选错了,再努力,也是白费力气。既然选品这么重要,我今天就带大家聊聊如何利用数据思维,在拼多多平台上选择高客单价产品。

如何利用数据思维,在拼多多平台上选品

拼多多上,卖高客单价产品,你疯了吗?很多人的固有思维模型是,拼多多都是卖便宜货,拼多多只能卖便宜货。所以商家要么不去拼多多上,要么就拿着很便宜的产品去拼多多上卖。

商业世界里,挣钱的模式,其实很简单,就是非共识。大家都看到的机会,要么挣不到钱,要么挣得一点小钱。拼多多是个便宜货平台是一个共识,所以低价售卖,大部分商家都不一定能挣到钱。

那么如何寻找非共识?大家可以从官方或者非官方的市场分析报告中去寻找蛛丝马迹。大部分人看到那些报告里的数据,会觉得没什么卵用,我敢说那是因为你不明白数据背后是什么东西。

以拼多多女装为例

如何利用数据思维,在拼多多平台上选品

拼多多女装主流消费年龄,很明显可以看出来,拼多多的女装消费人群30岁以上是占据大部分。30岁背后意味着什么呢?意味着他们都是80后甚至是70后,他们的审美习惯,消费习惯是和我们服装主力军90后是不一样的。

如何利用数据思维,在拼多多平台上选品

拼多多的的女装尺码销售情况,大码以上占据了大多数,我们可以看到L以上占据了70%以上的销售,从尺码在反推人群,一般女性发福年龄是35岁,所以也就是说女装主力消费军集中在85前!

如何利用数据思维,在拼多多平台上选品

那么这些人愿意为什么产品支付比较高的客单呢?从上图可以看出,客单价最高的产品五项是:中老年女装,上衣,套装,裙装,大码女装。实际上大码女装和中老年女装基本上是同一品类,因为中老年女装都是大尺码的。

电商里的脏数据太多,各种作弊,刷单,冲爆款等。所以我们可以从一些其他纬度的数据来验证?我们再来看一个数据,品类GMV及广告引导GMV占比,只有有利润空间的品类,才会在广告下重本去做付费推广引导成交,那么我们来看付费推广占比成交比较高的类目是哪些。

如何利用数据思维,在拼多多平台上选品

广告引导成交额占比最高的5个品类依次为:中老年女装、裤装、套装、T恤、裙装,其广告引导成交额均接近总成交额的两成左右。是不是和刚刚数据有点不一样,那哪个数据可信度最高最有价值呢?显然是后者,付费占比高的类目一定可以获得较高的利润,不然他们不会愿意交这个推广费。

好的,通过这两个数据的结论,取最大公约数,基本上可以判定为,中老年女装和年龄偏大的女装,更容易麦的高客单价产品。

如何利用数据思维,在拼多多平台上选品

我们来看下高客单价的用户数和高客单价的订单数据图,其实这个表格一眼就能看出来了,我就不去过度解读了,150以下最好卖,那是不是就一定卖150以下的呢?150以上的就没有机会吗?其实并不是这样的。

那看这张图表是不是就没有意义呢?不是的,我们不光去看这个市场哪个价格区间好卖,我们也要去看看这个市场的竞争对手,150客单价以上的女装竞争对手非常的少,少到能数过来。如果你非要去做大市场,40块以下的市场最大。所以看这个价格分布图我们只是让自己心里可以做个产品布局,在150元以下的产品稍微多布局一点,150以上的产品可以少布局一点。

看市场的时候,我们不仅要去看这个市场有多大,更要看这个市场有多少人和你抢,例如说拼多多的中国风男装是一个很小的市场,但是做的人也少,你依旧可以卖的量很大。拼多多低价男装量很大,但是抢的人很多,所以即便你再努力,你可以获得的销量也不会大到哪里去。市场有1个亿的量,但是一个亿的量又不是你的,你能抢到的市场才是你的!

如何利用数据思维,在拼多多平台上选品

我们现在再来看看拼多多的女装市场的品牌搜索词,看哪些品牌搜索量很大,我们可以看到搜索量最大的品牌是哥弟。为什么搜索量最大的是哥弟,不是美特斯邦威,不是森马呢?品牌搜索量背后有它的密码,这个密码就是这个品牌背后的风格和设计元素。这样我们就能从这个品牌的背后知道我们的高客单价人群是偏好什么样风格的产品。

哥弟的产品风格是什么样子的?不了解的朋友可以去看看他旗舰店或者去线下他店铺去看看,哥弟在全国各地都有实体。我们看到他的产品风格都是比较简约的,把它总结起来就几个字,简约、慢时尚、通勤。

ok,综上数据推理结果,最后做一个总结:

1,中老年女装和年龄层偏高的女装更容易卖高客单价

2,100-150之间价位高客单销量最好

3,高客单价女装需要一定利润才能支撑推广费

4,款式尽量简约通勤

5,尺码必须够多,或者产品本身不挑身材,宽松

整个过程,都是一堆数据推理题,根据数据的表象去推理他它背后的价值,这是一个数据思维模型,这是一个非常好的思维模型。希望大家以后,当你在某一篇报告上看到一个数据的时候,我们眼里不仅仅要接受他的数字,更要去想,这个数字的背后代表了什么?

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