案例拆解:微粒贷拉新活动为何能刷屏?

昨晚各位应该有被微信的微粒贷刷屏吧。包括村长昨日也发了朋友圈、微信群和公众号。那么,为什么微粒贷昨天能刷屏,而今天又被限制分享了呢?首先还是和各位简单回顾一下昨晚的微粒贷拉新活动。

案例拆解:微粒贷拉新活动为何能刷屏?

01、活动介绍

1、微粒贷借钱

其实和支付宝的借呗差不多,就是用户可以先通过微粒贷借钱。都属于信用支出,提前消费。

案例拆解:微粒贷拉新活动为何能刷屏?

2、微粒贷拉新

用户A分享一张带个人标识的二维码海报到朋友圈或微信群,只要好友扫码、并开通微粒贷查看借钱额度,用户A就可以获得20元现金奖励。

3、裂变流程

顺便给大家梳理一下,微粒贷拉新裂变的流程。

案例拆解:微粒贷拉新活动为何能刷屏?

02、微粒贷为什么能刷屏

以上,让我们对昨晚的微粒贷活动,有了一个初步了解。

那么接下来,我们详细分析一下,为什么微粒贷的活动能刷屏?或者说是哪些因素让微粒贷活动能刷屏?

1、官方产品 自带信任

首先这次微粒贷借钱的拉新活动,本身属于金融产品。其实一般拉新的门槛和成本都极高。

但是,因为这个产品是微信官方推出的,就像微信自己的公众号、视频号产品一样。

所以,用户从扫码到登录授权输入密码,内心对此活动的信任值都很高。

2、限量内测 营造稀缺

在此活动之前,我一直以为人人都有微粒贷借钱这个功能,包括十里村的诸多村民在后台留言也有此疑问。

后来才发现,并不是所有人都能开通微粒贷借钱,包括支付宝借呗也一样。

所以,对于一些有需求的人来说,或者叫善于利于资金的人来说。能够开通借呗、微粒贷是比较好的事情。

自然也让这次活动分享出去之后的扫码率,开通率提高了。

案例拆解:微粒贷拉新活动为何能刷屏?

3、大额现金奖励

一开始我也比较疑惑,为什么有人在朋友圈分享,难道知道自己额度对自己真的那么重要吗?

后来,我看了至少20个人都在转发的时候,我就觉得一定是有利益才促使他们去转发的。

果然,当我自己扫码测试之后,我发现只要分享海报,邀请一个好友授权开通,就能获得20元现金奖励。

这个门槛其实是很低的,一是用户有刚需,二是用户对平台有信任,三是用户操作成本低。

所以加上20元大额现金奖励的支持,用户分享拉新的动力就很充足了。

案例拆解:微粒贷拉新活动为何能刷屏?

4、极速到账 没有套路

相比于淘宝、拼多多等红包玩法,这次微粒贷的邀请才真叫诚意满满,没有套路,真的是交个朋友。

只要好友扫码授权,几分钟内就可以收到红包到账的提醒。

领取完红包,就可以立马提现到个人微信钱包。

这种快感和信任感,会激发用户再次去分享和裂变。

5、简单又引发好奇

分享者因为能赚钱,所以有分享的动力。

那么对于朋友圈中的用户来说,一是因为微粒贷是一部分人刚需,二是因为微粒贷的海报很简单直接。

先说明微粒贷可以借钱,然后就引导你测试个人借款额度。

所以对于用户来说,理解起来很简单,也引起了很多人好奇。

6、没有限流 加速传播

微粒贷昨天活动的火爆,还有一个很重要的原因,就是微信没有第一时间进行限流封号。

这其中,一定有微信的默许成分在。亲儿子,还是有特殊待遇。

当然这其中,微粒贷在被封上也稍微做了一些规避。

a、只有一级,没有多级裂变分销。

b、宣传海报以告知,测试、查阅为目的,而不是诱导分享赚钱。

c、落地页,没有明显的分享引导。比如分享按钮不是“分享赚钱,分享微信群”之类的诱导。

以上这些足以说明,微粒贷团队在做活动之前,对于微信封号尺度的研判很精准。

当然也不排除,他们提前做过沟通。因为这次活动,完全算得上是一个现象级的活动了。

但微信为什么直到今天早上10点左右,才把该活动的二维码进行限制。

因为,通过昨天一整晚的营销裂变,微粒贷已经实现了自己某一阶段的拉新目标了。

03、一场成功的裂变活动,需要哪些因子

微粒贷借款拉新完全算得上是一场成功的营销裂变活动,许多人都亲自体验过这些,应该深有感触,至少你被刷屏了。

包括以前的新世相、网易策划的这些刷屏活动。

那么村长就此微粒贷案例,再延伸和各位简单刨析一下,如果你打算做一场基于微信内的营销裂变活动,需要具备哪些因素,或者说得做哪些准备。

1、利益诱导,最好是现金

尽管诱导分享是微信重点打击的行为,但是利益诱导这件事情,必须得做。

你要想清楚,用户凭什么来参与你的这个活动?活动分享者为什么要去转发?

他们一定是图某个东西,它可以是免费的门票、实物或其他的机会。

这里关于利益或奖励的设置,简单提3小点。

a、合理

活动的奖品一定要合理,一定是用户需要的。比如宝妈喜欢育儿书籍、宝典。美女喜欢护肤美颜瘦身的样品或秘籍。

b、高额

奖品一定要足够吸引人,比如微粒贷拉新授权奖励20元,已经算很高了。

再比如一些活动设置万元大奖,豪华度假游,苹果11等等。

其中团队的内部激励也特别适合这些,俗话说,重赏之下,必有勇夫。

这样,也会让用户形成对比的感觉。我的付出和我可能获得收益的对比差距。

c、现金

许多活动经常会送积分,优惠券之类的一些奖品,但是这些不够具象,也不够刺激敏感。

反而是现金,用户很感兴趣。

在微信群,连一分钱的红包都有人抢,这也是拼多多吸引人的原因之一。

d、提现门槛低

不管是主动打款到账,还是需要用户主动提现。

低门槛能极大提高用户的参与率和分享率。

我曾经策划的一个拉新任务,用户只要完成操作要求,我们就主动打款至用户的微信或支付宝账户里,直接省去用户提现的步骤。

实时的现金到账提醒,会刺激每一个分享者立即做出正向的反馈。

另外,像之前惠头条的拉新虽然有提现门槛。但首次提现也很方便,关键是极速到账。

2、简单易操作

这次微粒贷的活动分享者理解上很简单,只要分享二维码,其他用户授权开通,分享者就立马获得现金奖励。

从分享、授权再到提现,几乎是人人都能参与。

所以,我们今后的一些活动,门槛不能设置过高,用户要能快速参与。

这样才能在最短的时间,调动用户的积极性。

另外,最好不要在一个活动中,增加多重任务。

这样会让用户有畏难感,也会增加用户的理解难度和选择难度。

用户这个时候反而会问自己,到底参加哪个活动?这个活动自己能做吗?

好的活动,其实目的是单一的,明确的。

3、稀缺性

不管是微粒贷借款内测,还是网易公开课限量限价,都是为了营造稀缺性。

越是烂大街的活动、权益,用户越不会选择去珍惜。

当然在营造稀缺性上,有很多种玩法,核心是要向用户传递出这样的信息。

稀缺性还会让抢到的用户,觉得捡到了便宜,具体做法有:

a、原价299元,秒杀9.9或者前100名免费。

b、也可以打限量内测,比如微信的视频号大家宁愿花钱买名额。

c、还可以设置阶梯价,比如满100人,加价50元之类的。

4、权威背书 加强信任

前文提过微粒贷作为一款金融产品,能在朋友圈快速引起宣发,和微信的背书有很大的关系。

因为大家都认为,至少微信不会坑他钱,有安全保障。

信任是绝大多数交易的前提。

那么,如何增加用户的信任,打消用户的顾虑。

a、名人明星

海报或者活动中,可以展示商界大咖,也可以邀请综艺明星,甚至是政府官员助阵。

许多品牌的明星代言,粉丝量背后的本质就是明星能加强用户的信任。

b、用户案例

推出的产品,课程,活动,多维度展示用户的使用感受。比如感谢信、真人视频,活动照片,都能增加用户的信任。

还可以直接用一些数据辅助,比如卖了多少万单,有多少人购买等。

也可以是成功案例,比如社交电商平台,可以展示多少团队长赚钱的数据。

c、官方权威

如果一个项目告诉你是经过政府授权的,有证件资质的,是不是会心安一点?

如果一个项目是有大企业背景的,是不是会比其他项目更吸引你?

比如最近的淘小铺是阿里旗下的,京喜是京东推出的,微粒贷是微信的。

5、启动流量

一个活动不管规则、玩法设计的多么完美,如果没有渠道发声,没有推广,它就永远不会自己转动起来。

早前微粒贷发布过类似的活动,公众号的阅读量都超过了10万+。

这就说明,微粒贷现成的用户就很多,内测就能引导关注。

包括我们朋友圈看到转发的那些人,其实都是比较有影响力的,至少微信好友列表的人数就比较多。

对于我们自己做活动,也是一个道理。

最初的启动流量,打算找哪些人开始发酵预告?通过什么渠道推?

是微信群?还是朋友圈?还是公众号?亦或是短视频平台?

除了一开始的流量外,每个渠道的流量或者每个时间段的流量推广节奏是怎么样的?

6、用户承接

千辛万苦花了时间和精力来做营销活动,最核心的目的是为了用户参与并付费转化。

所以,营销只是第一步,做好用户承接和转化才是关键。

这对二次裂变、转化产生决定性的影响。

a、产品不挂

昨天的微粒贷活动,是因为微信的特殊原因才没有第一时间被封。

但是对于我们来说,不管在哪个平台做活动,平台的底线不能触碰。

比如做直播,就有相应的尺度限制。从PK形式到直播内容,都要明确界限。

之前快手就有电商打赏主播百万准备卖货,但因为主播和商家直播期间涉嫌违规。直播间立马给关闭,直播权限也被封停了几天,损失可想而知了。

同样在微信,不管会不会被封,也要准备足够的域名和预案。

b、服务到位 物有所值

用户无论是扫码参与活动,还是下单付款购买商品,最终的目的都希望自己参与的东西要好。

所以,不管你卖的是一款实物产品,还是虚拟服务,一定要让用户满意才行。

用户花了钱,花了时间,最终发现活动一堆BUG,或者产品质量有问题,并不像宣传中的那么好。

那么印象、体验都差了,口碑也没了。

想再次做拉新,转化,自然就很难。

以上,是和大家基于微粒贷借钱这个营销活动做了一次简单回顾。

同时和大家聊了聊做活动广,拉新裂变的的一些营销共性,希望对各位有所帮助。

后续希望通过具体的课程为大家详细讲解。

#专栏作者#

作者:十里村,微信公众号:十里村(ID:shilipxl),关注电商、科技、新事物,偶尔分享生活。

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