账户没效果怎么办?微信广告投放8个问题解答

上一期给大家分享了微博投放问题解答,本期针对微信广告投放大家所遇到的一些问题,由艾奇静静老师进行解答,整理分享给大家,优化可参考。

账户没效果怎么办?微信广告投放8个问题解答

一起来看看,下面这些情况你有是否也遇到过?

Q1、账户投着投着没量没效果了怎么办呢?

答:从两方面来看,排查数据变化内因和外因:

内因:创意质量下降-点击率转化率,账户操作-增删定向调整出价暂停等,账户问题-余额

外因:平台流量波动

展现竞争力eCPM=预估点击率ctr*预估转化率cvr*出价*1000,也就是智能模式重点要提升广告点击率和转化率。提升点击率重点就是优化创意素材和标题,而转化率重点是外层创意跟落地页的关联度,落地页的诱导转化能力。

创意点击率/转化率维持稳定、较少收窄类账户操作等等,可以延长创意生命周期,维持展现稳定和效果稳定。

Q2、做应用推广,在出价模式选取上有什么建议吗?就我接触的运营好像没人不跑O,全是开O跑的。单目标、双目标哪个更好呢?有时候单目标用“稳定拿量”模式,成本高了就用“优先低成本模式”,现在模式也不知道选哪个?

答:智能计费方式、双目标、优先低成本,都受转化率影响,创意质量度不够好都容易出现拿量难。

从拿量能力上看,优先级分别是:CPM > CPC > OCPC/OCPM,同等条件下CPM、CPC常规计费方式更容易起量,OCPC、OCPM智能模式下,广告起量除了受点击率、出价的影响,还受转化率影响,如果广告质量度不高,很容易出现跑不出去或者没有后劲儿的情况,但是智能模式下,更有利于把控投放成本。

因此,为了避免成本过高广告跑飞,目前首选的投放方式基本是智能模式,其中微信朋友圈以ocpm为主,为了尽可能延长创意生命周期,智能模式下需要重点优化点击率、转化率。

为尽量减少起量困难,如果之前常规计费方式跑的好的广告,可以复制拿来跑跑智能模式,如果是直接跑的智能模式,重点参考点击率高转化率高的广告上新补量。

关于单双目标选择,建议首选单目标推广,其中单目标跑的不错的创意,可以复制广告尝试双目标投放;不过,双目标投放放量困难是常见的现象,毕竟从下载、激活到付费不仅仅是广告层面的优化,应用本身的引导也是非常核心的环节,因此应用本身的深度运营也要做好。比如注册,要给足用户利益点,如果刺激下载用户注册的诱惑力不足,就很难提高转化率。

关于模式上,建议投放初期选择易起量的模式,后续可根据数据情况调整,或者已经起量但成本略高的创意,也可以尝试优先低成本模式,测试能否拉回成本。

为了控制测试预算和测试成本,对于跑不出去的广告要及时关,一般是看广告点击量,给出一天的测试时间,如果不行直接关停;同时及时提交新创意补量,上新是运营日常工作,必须保证及时有效补量。

Q3、账户消耗不动,就别用双目标吗?基于跑量素材再出些新的素材是吗?(教育户)

答:不是别用,是尽量拿着最好的创意跑着试试双出价,复制创意不代表复制效果,推荐参考有效创意并作微调后上新。不仅仅要求是跑量素材,同时要转化好才行。

素材选取上也是尽量多角度来做,像教育这种,代言人、学生特写、卡通素材,视频方面教学场景、课程内容等等各种方向都可以试试,择优扩量。

Q4、做小说的户,投朋友圈和激励浏览,定向基本就是设置一个性别(针对小说类型)通投的,我感觉影响跑量的因素就是小说的内容,朋友圈主要看素材和文案点击率,激励浏览就全是看内容,是这样吧?

答:选的小说好不好直接影响起量和转化,这类本身就是内容型的广告。

小说广告中小程序激励视频大盘量跟转化都还不错,这个版位你可以着重试试,还有公号的底部大图/底部视频,也推荐测试。

外层创意和内容是否吸引用户直接影响广告点击率,点击率又是非常关键的数据,因此在优化上需要尽可能做多维度测试,筛选更为优质的创意和内容为后续提量提转化做准备。

Q5、激励视频我们这边没有条件拍剧情的,拍的网赚抽奖类的效果不太好(小说户)

答:有难度的视频不好做,简单易做的视频风格也可以试试,现在视频类广告整体大盘数据都偏好,也是目前的趋势。

小说内容做成视频,可以做剧情也可以做内容输出,比如漫画形象做背景,核心剧情做文字展示,等等不同的方式。不管是视频还是图文,重点都在于突出小说的关键人设、或者冲突情节、或者悬念情节等,诱导用户了解小说详情。

Q6、我想问下这个是不是账户的模型 影响也挺大的,前段时间客户频繁出现数据故障,自从折腾了一星期左右现在就跑不起来了,没效果了。看好多户好像模型废了就救不了了,是吗?

答:月底的时候流量有波动这个也是正常的,如果广告计划全都不行,可以新建来跑,3月底刚好是月度末和季度末,4.4又是悼念日,各个平台都曾经出现流量问题;

智能模式下,数据回传的有效性也直接影响账户模型,如果此环节出现问题将会直接影响广告投放及效果;

关于转化重点还是创意方案,然后微信平台的话,定向或者数据包也是关键,毕竟微信平台量级太大,放量关键就是预算出价定向,跑智能模式同时受点击率转化率的影响,牵一发而动全身也是确实存在的。

关于挽回效果,可以重新创建广告来跑,也可以重开户,不过我个人是不怎么认为就完全没救的,投放优化还是要根据转化数据,倒推营销转化漏斗逐层分析,优化调整,个人想法供参考。

Q7、微信账户起不来量怎么办?教育类做客资获取和应用下载的账户,刚开始投放还可以,之后拿量就很困难。

答:关于微信平台展现、消耗的问题,可以参考来自官方的拿量建议:五一期间“微信广告”流量趋势预告。

Q8、账户预估点击率和预估转化率是没办法看到的吧?这两个数据如果太低的话整个账户的质量就差了,是吗?

答:广告投放出去之前系统会预估数据情况,这个不会显示,我们观察起量数据即可,正常起量之后就是后台显示的点击率转化率,我们可以直接查看。这两个关键数据出现下滑,账户整体数据一般也会下滑。

本文由 新媒体之家 作者: 慕斯姑娘 发表,其版权均为原作者所有,文章内容系作者个人观点,不代表 新媒体之家 对观点赞同或支持,未经许可,请勿转载,题图来自Unsplash,基于CC0协议。
2

发表评论