老罗直播卖货?我觉得能成

自从3月19日,罗永浩发微博,表示自己决定加入电商直播。到前两天确认了首次开播的具体时间,4月1日。老罗一直霸榜新闻热搜,顺带把电商直播又炒的更火了一些。

老罗直播卖货?我觉得能成

宣传海报透露出老罗一贯的风格,“基本上”三个不显眼的小字,安排在愚人节这个特殊日子,“基本上不赚钱,交个朋友”的口号等,哎,有内味了。

不知道大家感受如何,我已经定好了闹钟,买不买东西是一回事儿,单口相声可不能错过,毕竟只看不买又不用花钱。

老罗作为初代网红(和芙蓉、凤姐同一年代),至今依旧保持了高流量,实属难得。与生俱来的话题性,干一行黄一行的过往历史,让大家都对他的首秀不看好,甚至有淘宝主播发起来“逃离电商直播”的话题,一时间好不热闹。

但我却不这么认同,这一次老罗有可能真的要成了。

从老罗语录,到牛博网,再到老罗英语,锤子手机,再到后来的电子烟和“鲨鱼皮”,我们见证了老罗的一次又一次“失败。”

为什么这么说呢。

01

电商直播要想卖得好,核心竞争力究竟是什么呢?

有人会说是主播的个人号召力。

那为什么王祖蓝、李湘等娱乐圈明星卖不过薇娅、李佳琦、辛有志等头部主播呢。

其实电商直播的核心竞争力,是便宜。

无论是李佳琦,还是薇娅、辛有志,他们卖的东西,都比市场价格要便宜,而且几乎都是刚需商品,现在用不到就囤着,反正早晚会用上。

我在李佳琦的粉丝群里潜伏了很久,发现大家都有一个共识,只要他直播间卖的,一定就是市场最低价,闭着眼睛买,你买不了吃亏买不了上当。

雷军说,站在风口上,猪都能飞。有人笑称,只要给的价格够低,拴条狗也能卖货。

老罗千挑万选,选了电商直播这么个行当,不可能不调研清楚这里面的门道。

因此,以老罗的流量,加上抖音的官方扶持,第一场电商直播必然火爆,而产品挑选时,价格优势肯定是一大考量。

02

电商直播并不是主播一个人的战斗。

你以为只需要卖货就可以了吗?并不是。

招商、选品、定价、直播管控、售后等等,有一整套流程,就像一条流水线,而直播仅是其中一环。

这是一个需要团队作战的战斗。

任何一个环节出了错,都会影响全局。售后没有做好,引起口碑下滑,直播间人数下滑,没有好的销量你就没有条件去和品牌商谈价格。一环扣一环。

直播行业不同mcn之间,不同主播之间的互踩,堪比娱乐圈。你一款产品卖的不好,第二天全网都知道你翻车了。多少有点起势趋势的萌新主播,就因为一点小失误被打回原形。

而老罗的团队,还是靠谱的。跟着他打了不少硬仗,可能初期对电商直播的运营模式与套路还不太熟练,但是不用多久应该就可以迅速补强这一块。

最新消息,老罗的抖音账号被公布后,粉丝数立即飙涨170万。据知情人士透露,罗永浩首场直播对外的报价为:每个商品上架费60万元,直播后,再根据用户点击产生的实际销售笔数收取佣金。目前,25个露出的品牌已全部排满,这也意味着,罗永浩和抖音已经提前进账1500万元。

这流量,这热度。

祝老罗成功吧,我下次一定买。

本文由 新媒体之家 作者:T哥 发表,其版权均为原作者所有,文章内容系作者个人观点,不代表 新媒体之家 对观点赞同或支持,未经许可,请勿转载,题图来自Unsplash,基于CC0协议。
1

发表评论