营销动态:市场营销是什么?

“市场”是我们在不假思索的情况下抛出的一个词,但是当我们谈论市场营销时,我们究竟在谈论什么呢?

以下是一些常见的想法:

市场营销就是一切:它涉及企业运营方式的一切,这意味着每个人都是营销人员,这是事实,但当你试图从头开始理解它时,它可能是一个无益的模型。

市场营销就是操纵,烟雾和镜子:这意味着误导客户购买他们本来不会买的东西,并付出更多,但操纵误导等术语具有负面含义,这使得很难就营销进行适当的对话。

市场营销是肤浅的:漂亮的包装,时尚的网站和专业的标志,这就像专业健美运动员的棕褐色喷雾。

市场营销是恐慌的:这意味着在没有任何问题时发明问题,利用人类的恐惧,弱点,焦虑和脆弱性来促进销售。参见:上面的操纵。

市场营销是广告:你只需要别人看你,越多人看你越好。按照这种逻辑,良好的营销是购买大量的广告。这通常会导致因果关系倒退,优秀的产品可以赚取大量收入,这就是广告的收入,购买昂贵的广告不是弱产品的解决方案。

我实际上并不喜欢这些营销的“标准定义”,我发现它们令人费解,沮丧,并且很难进行富有成效的对话。

以下是您需要回答的一些问题,并且非常清晰和有信心地回答:

你究竟卖的是什么?

它有什么好处或独特之处?

为什么有人会买它?

它会如何让他们感受到?

你需要满足什么?

你在解决什么问题?

你不能对此含糊不清,你必须无情而无情地搞清楚这一点,每个伟大的营销人员都能够自信地回答有关其产品的所有问题。

您销售的产品可能没有任何价值。

在坐下来回答上述问题之后,你可能会发现你正在销售“没什么特别的”,或者说你正在解决的问题不是任何人真正想要的问题。在这一点上,没有多少营销可以拯救你。即使是最高兴,最清晰的沟通者,如果没有任何有用的表达方式,也将毫无价值。

伟大的营销人员不会把糟糕的产品变成好的产品,他们只是向市场寻找好的产品,因此,请确保您正在构建一些有价值的东西,一些真正能够解决问题的东西。

您不需要向史蒂夫乔布斯推销您的产品,你需要的是史蒂夫乔布斯想要谈论的产品。

本文由 新媒体之家 作者: 独行者 发表,其版权均为原作者所有,文章内容系作者个人观点,不代表 新媒体之家 对观点赞同或支持,未经许可,请勿转载,题图来自Unsplash,基于CC0协议。
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