敬业福难抢背后,是支付宝藏不住的野心

去年大家吐槽支付宝五福分钱少的事情,还历历在目。将近700条评论看下来,超过5块钱的都没几个。大家纷纷表示,没必要为了两块钱这么拼,已经看透了支付宝的套路,今年不约了…

敬业福难抢背后,是支付宝藏不住的野心

然鹅,2020年的五福活动才开始10个小时,就已经有四十多万人集齐了。人类的本质是「真香」,古人诚不我欺。

敬业福难抢背后,是支付宝藏不住的野心

1、集福攻略

今年的集福时间是从1月13日-1月24日,24日晚上22:18开奖,集齐和谐、爱国、敬业、友善、富强五张福卡可以在除夕夜瓜分5亿奖金。

还有一个新玩法——全家福,拥有这张卡,可以参与抽取「帮全年还花呗」大奖。因此,今年价值最高的两张卡是「敬业福」和「全家福」。

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那么,集福卡有什么攻略呢?

(1)AR扫福

AR扫福是最常用、最确定的得福卡方式,对着任意「福」字咔咔一顿扫就完事了。

一天最多可以扫两次,不过能扫出来什么福卡,全凭运气。

开挂方式是扫「可口可乐福娃」、「安慕希的2020」、「中国移动全国营业厅定制福字」、「星巴克logo」,有可能得额外福卡。

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(扫上面四张图有惊喜哦)

(2)「我的家」福袋

在支付宝创建「我的家」(点击我的-支付宝会员-我的家),当成员大于等于2人时,每天可以领取积分福袋,有机会开出福卡。

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(3)蚂蚁森林浇水

给好友浇水时,有机会得福卡。

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(4)走路得福卡

1月17日起,每天行走100步,获得福卡。

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(5)小鸡拜年得福卡

1月19日起,在蚂蚁庄园,派小鸡给好友拜年,获得福卡。

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(6)福满全球页面拿福卡

1月15日起,在「福满全球」页面,用户可以送出福卡,这些福卡有可能被其他人在集福过程中获得,视为福气的传递。

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(7)沾福气拿福卡

在所有能出现福卡的地方,也有可能出现「沾福气」卡片,使用这张卡有机会从朋友那里直接复制一张任意福卡。

拿福卡的门槛不算高,每个人每天都有机会获得三张福卡或更多,这样看来,集齐的人越来越多也就不足为奇了。

2、支付宝背后的心机

支付宝每年都要搞一次集福活动,白白撒币5个亿,大家有没有想过这个问题:支付宝图什么?

其实,每一次分析支付宝的集福卡活动,都能看出来他们的野心。我们集福卡,他们冲kpi。

(1)强化品牌

根据支付宝官方的消息,2019年全国有超过4.5亿人参与了集福活动,相当于每3个中国人就有1个人在参与集福和送福。

集福活动现在已经成为有年味儿的固定节目了,如此庞大的用户参与度和社交声量,带给品牌的是巨大的曝光。

今年支付宝还升级了敬业福玩法,用户扫出敬业福时,扫到的可能是“敬业福本人”,向爱岗敬业的标兵致敬。

敬业福难抢背后,是支付宝藏不住的野心

作为一个金融产品,最难解决的用户信任问题,在集福卡面前,变得容易多了。

(2)抓下沉用户

这次新加入的「我的家」特别鸡贼,刚好趁着大家过年回家,有机会教父母玩手机。

每天有机会得福卡,刺激大家开通这项服务,开通这项父母之后,再用福利把人留住。

用户和家人完成“到店消费”、“登录”等行为,可以获得家庭分积分。积分可以免费兑换的东西,大多都是家里切实用得着的。

敬业福难抢背后,是支付宝藏不住的野心

就算家里人不用支付宝,你平时用用支付宝,获得的积分帮父母免费包邮兑换几个鸡蛋、1袋挂面等等,它不香吗?

支付宝这个家庭积分算是一举两得,免费领东西是对下沉用户非常好的刺激,让他们有动力使用支付宝。并且抓住了这届年轻人的心理,我自己用什么支付无所谓,能顺便帮爸妈换点东西,让老人家开心一下,我可以!

坐上了集福卡的顺风车,让用户心甘情愿拉新,还是支付宝套路深。

(3)做社交野心不死

支付宝社交做得最好的地方,是蚂蚁森林和蚂蚁庄园,这两个功能让用户有动力主动加支付宝好友。

给朋友浇水得福卡,更多的是一种社交意义,增加双方在支付宝平台上的牵绊。

按理来说,你给朋友浇水之后,朋友是可以直接收到的,但是这里支付宝又耍了个小心机。

好友7天不收能量就会消失,它鼓励你去提醒好友收,把用户召回的工作转接给了你。浇水是表达关心的表现,你自然愿意通知好友。支付宝召唤不回来,但是身边切切实实的朋友可以做到。

再说到蚂蚁庄园小鸡拜年,每个人有一只小鸡,某种程度上,它是用户的线上身份象征,让小鸡去拜年,就相当于鼓励你去支付宝给好友拜年。

社交场景不仅搭好了,还让你全程都愿意主动参与,这波很稳。

(4)海外支付蹭曝光

支付宝一方面在国内跟微信支付抢用户,另一方面疯狂在海外蹭曝光。轰轰轰烈烈的锦鲤营销还不断有人模仿,支付宝这边已经开始尝试新的增长路子了。

在「福满全球」页面,有机会点亮全球9个地标建筑,从北京长城到南极长城站。

敬业福难抢背后,是支付宝藏不住的野心

一场过年,用“福气”把海内外华人都连起来了,在支付宝项目组的信中提到,到时候全球将有30万商家在店内张贴福字,是中国福文化的推广,也是支付宝海外支付的推广。

说真的,支付宝仅仅用5个多亿,做成了这样一场兼具曝光、业务推广、拉新促活的过年轰趴,真的不亏。

我们集的是福,支付宝集的是kpi。不管怎么说,还是很期待今年可以集齐福卡的,毕竟一年一度几个亿的大项目呢。

作者:柚子,微信公众号:新媒体课堂(ID:xinmeitiketang),数十万人关注,非常厉害,而且你要记住,即使今天你没关注,没关系,总有一天你会关注我的!

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