拆讲流量池(三):媒介在向人性进化,如何找媒介要流量?

媒介在向人性进化,如何找媒介要流量?媒介向人性的“进化”反映在两个方面:一是媒介的内容进化,走心的原生广告成潮流;二是媒介大数据化,它比广告主更懂用户。

拆讲流量池(三):媒介在向人性进化,如何找媒介要流量?

大数据:媒介的眼睛

过去是广告主自己按需选择媒介,在pc端,搜索广告的逻辑是“人找信息”;而到当前移动互联网时代,媒介比广告主更了解客户,则是“信息找人”的反向路径。这都取决于大数据的快速发展,它为精准营销安装上了眼睛。

用户在不同时期会产生不同的购物行为,大数据能记忆用户行为、多维度分析用户行为,判断用户相对消费动向。基于大数据的精准营销过程分为:采集和处理数据、建模分析数据、解读数据这三个层面。通过对用户特征、产品特点、消费行为特征数据的采集和处理,可以进行多维度的用户消费特征分析、产品策略分析和销售策略指导分析。通过准确把握用户需求、增加用户互动的方式推动营销策略的策划和执行。

大数据之风刮了很多年,但时至今日,定向投放依然非绝对精准,仅是在投放时做到“高相关性营销”。

运用大数据新媒介的同时,我们也要提防流量作弊,主要在“展现量”、“点击量”、“留资量”是统计作弊“重灾区”,越来越多的聪明企业加入“潜客量”、“订单量”、“成交量”补充评估依据。

企业在应用媒介时,都应该得到三端的数据:第一,媒体端数据,包括来自投放媒体的展现量、点击量、点击率、关键词消费、点击价格等;第二,自有网站端(落地页)流量数据,包括PV、UV、跳出率、停留时间、下载客户端等;第三,销售端订单数据,包括留资量(电话采集)、潜客量(定金意向)、订单量、成交量等。

原生广告:媒介的情感

原生广告将广告变成内容,是伴随着智能手机及移动互联网浪潮流行起来的新型广告形式。它把品牌及产品的特性通过试听等形式融入某一情景中,实现潜移默化的宣传效果,在加强受众认知的同时也减少了受众的抵触心理。

原生广告追求浸入式体验,吻合用户的情感,不打断用户当时的状态和场景。通过场景化、定制化、融合性的内容和当前页面环境整合,实现一体化阅读体验,这有点像变色龙的皮肤,和周边环境融为一体。

原生广告的展现体现最完美的媒介是信息流,能在视觉上弱化干扰,提高了广告效果。那么信息流广告到底怎样才能实现效果最大化?

  1. 明确广告想要的突出的核心卖点。在创意开始之前,提炼产品的核心卖点,然后根据这个卖点定向找到精准的受众群体。
  2. 要有极强吸引力的标题。信息流广告欢迎“标题党”,标题文案要求高。要在海量信息中通过几个关键性的词句,结合热点和引发好奇心的卖点,在信息流中吸引关注和点击。
  3. 配图要精美且生活化。图片更容易唤起受众情绪,能传递高效信息,所以精美、有创意且生活化的配图更占据优势。

原生广告是一种新的广告理念,关注用户对广告的体验感受,从而赢取用户对于品牌价值的深层次认同。

相关阅读

拆讲流量池(一):当流量之海进入流量之池

拆讲流量池(二):做品牌运营该不该承诺效果?

1

发表评论