做裂变营销,最容易犯的4大错误

经常有很多人来跟我说,裂变活动做了,但是效果不好,希望我能帮他看看, 诊断下到底哪里出了问题。我大致看了下,发现了做裂变营销活动过程中,大家最容易犯的4大错误:

在做裂变引流活动前,你一定要先搞清楚,你做活动的目的是什么?是要更多的精准目标客户?还是想要产品销量更高?

做裂变营销,最容易犯的4大错误
做裂变营销,最容易犯的4大错误

如果只是为了产品销量更高,那么你最应该做的是拓展渠道,而不是临时临忙地想要做个裂变活动。

如果你觉得做裂变营销就是不断搞流量搞转化,那就有问题了。如果要不断地获取新流量,那就不断地拓展新平台,不断地去投放广告,但是这些都是有边界的。

我有个朋友,他把营销分为推广部和销售部,推广部就专门搞流量,销售部就负责跟进推广部弄过来的流量线索,往年都没有太多问题的,但是今年就遇到瓶颈了,因为他发现,该投的广告都投了,该找的渠道都找得差不多了,渠道已经找不到更合适的了,没有太多的新流量进来了,怎么办?销售没有线索可跟进了!

做裂变营销,最容易犯的4大错误

你要注意的是,每一个流量背后都是真实的人!有个数据,我想你要知道,那就是5000个信任微信好友的成交量≈10万微信公众号粉丝的成交量。

做裂变营销,最容易犯的4大错误

这就是为什么,大家都开始强调私域流量的主战场是个人微信号的原因。凯文·凯利有个一千个铁杆粉丝理论——任何人,只需拥有1000名铁杆粉丝,也就是无论你创造出什么作品,他都愿意付费购买的粉丝,便能糊口。

做裂变营销,最容易犯的4大错误

所以,不要一味地追求流量,而是要关注每个流量背后真实的人。只要他们在你的微信好友列表里,只要你有能满足他们需求的产品,那他们就有可能跟你购买。

做裂变营销,最容易犯的4大错误

商业的底层逻辑正在慢慢地从经营产品向经营用户转变,以产品为核心的“货-场-人”的逻辑正在向以用户为中心的“人-货-场”转变,现在要想从竞争的丛林里生存,那就需要圈一片地,深耕细作,它会给你开花结果,慢慢长出参天大树出来。

做裂变营销,最容易犯的4大错误

我常常会收到这样的咨询:“阿may老师,我们的产品价格比较高,客单价一般是2万元起,请问怎么才能裂变起来呢?”

我的内心是崩溃的,亲,2万多的产品,要做裂变?一个陌生的客户,会看了海报和落地页,就给你付款2万多块吗?

成交的基础是信任,信任的核心是互动,互动频次越多越深入,信任就越高,成交客单价越高!

之前我们曾分享过一篇文章,讲得就是裂变产品定价问题,大家可以点击回顾下:最适合裂变的产品定价多少才合适?9 元、19.9 元还是39.9 元?

微信用户零钱大多超过 60 元,小于 60 元的付费是没感觉的,但超过60元,就要认真思考了。

裂变诱饵产品一定是需要重新设计的,而不是拿现在的核心利润产品,直接说要去做裂变。

裂变诱饵可以是一篇文章,可以是一次课程,可以是一个低价的引流爆款产品……设计这个裂变诱饵产品的目的是想吸引精准目标用户人群的,而不是就想靠这个裂变产品赚钱的,把精准目标人群加到你的微信里,然后再提供优质的内容、产品和服务去为他们解决问题,他们才会持续向你买单,成为你的铁杆粉丝。

做裂变营销,最容易犯的4大错误

这个问题就太多太多了。很多人做了活动海报,第一反应不是找用户去做调研,而是迷信专家,想要找专家帮忙看下是否可以。但是你活动的目标对象是你的客户呀,不是这些专家呀,专家只能根据自己的经验帮你做点评,更多的是你需要去问你的客户,去做真实的用户反馈调研!

更有很多人做活动时,招募了一大堆推广员帮忙推广,自己却不去测试活动海报的吸引力和活动的购买转化率,导致活动开始推广后,才发现问题出现在宣传海报和落地页上,如果本身活动海报和落地页转化率很差,就算你找了再多的人来推广,也是白搭,大家帮你发了朋友圈,却发现根本没人购买,后面你再想调动大家积极性,就很难了!

所以,活动上线前,一定要去做用户调研,调研可以参考问这些问题:

做裂变营销,最容易犯的4大错误

这个我在分销裂变体系课程里也有强调,我们家的官推分销群裂变工具在7月份上线了一个功能,支持多张海报数据追踪,可查看对应海报的点击率,方便大家做海报的AB测试,可依据海报的点击率等数据,可快速判断哪张海报更吸引用户关注,更能引爆活动!

做裂变营销,最容易犯的4大错误
做裂变营销,最容易犯的4大错误

步骤多一步,用户就会少一半!如无必要,千万别增加复杂流程,步骤设计的越麻烦,用户肯为你这个产品消磨的耐性就越少。

增加操作步骤唯一的目的就是更精准的筛选垂直用户,所以如果你在乎的是用户数量,请尽量简化流程。

不要搞得比实名认证还麻烦,到时候很可能没人买你的帐。

做裂变营销,最容易犯的4大错误

这个时候,清晰的文案指引就显得非常重要了!

例如在活动购买落地页,就显示购买后要添加客服/老师/助教/工作人员,兑换产品。

在购买后的页面,用清晰的文案提示,一定要加工作人员微信,同时设置不用好友验证就能通过,及时响应用户的好友申请,避免用户产生疑问。

做裂变营销,最容易犯的4大错误

以上,就是我发现大家做裂变营销活动过程中,最容易犯的4大错误,整理出来给大家,后面再做活动时,需要注意。

本文由 新媒体运营 作者:吖may 发表,其版权均为原作者所有,文章内容系作者个人观点,不代表 新媒体运营 对观点赞同或支持,未经许可,请勿转载,题图来自Unsplash,基于CC0协议。
3

发表评论