产品启动之前,如何做好市场分析

在当今的互联网环境下,产品经理在尝试做一款互联网产品时,不要指望市场上没有竞争对手,也不要奢望产品一经发布,客户就会蜂拥而至,络绎不接。

产品启动之前,如何做好市场分析

因此,在做产品时,要清醒地认识到竞争永远存在,须保持有强烈的危机意识和竞争意识,只有这样才能在恶劣的竞争环境中抢夺更多的市场份额及用户,让自己的产品存活下来,只有活下来的产品,才有未来。

为了更好地把握住产品的发展方向,须对产品的所属行业有一个通盘地了解和认识,特别是市面上同类型产品的核心亮点、市场占有率、用户反应情况等有一个比较全面的了解,为接下来的竞争中,能够有的放矢,为了便于理解,老周把了解行业趋势、了解竞品等,统称为市场分析。

定义

市场分析是产品团队根据实际的项目预研和立项需要,对行业背景、市场规模、竞争关系、行业走势、用户规模等进行系统性的分析和调研,判断产品在限定时间内是否有市场,是否具备研发价值,以及采取怎样的产品运营策略战略来实现产品目标。

市场分析的主要维度

以下列出的是一些主要的市场分析维度,可以根据实际的情况增减。

1、市场现状

  1. 行业现状;
  2. 市场发展趋势;
  3. 市场规模;
  4. 上升空间。

2、竞品分析

  1. 竞品介绍(产品定位及发展策略);
  2. 商业模式
  3. 业务流程及核心功能设计;
  4. 产品迭代周期及主要特点;
  5. 产品优劣势;
  6. 客户服务策略;
  7. 运营及推广策略。

3、目标用户分析

  1. 用户数据;
  2. 核心痛点;
  3. 购买意愿。

4、总结

  1. SWOT分析
  2. 市场整体分析结论

市场分析的主要步骤

以下是市场分析的主要流程,可以根据实际情况增减。

产品启动之前,如何做好市场分析

市场分析流程拆解:

  1. 确定主题:在进行市场分析之前,需要确定市场分析的预期目标和主题。
  2. 确定分析维度:主要是确定当前市场分析的主要维度,如是做市场规模分析还是用户分析等,只有分析维度越清晰、越细致,后期得到的结果越准确,对于执行计划的制定有莫大的好处。
  3. 选择分析方法:市场分析的方法有很多种,比如比较分析法、系统分析法、结构分析法和演绎分析法等,产品经理可以根据实际的情况选择合适的分析方法。
  4. 收集市场反馈:主要是收集来自多方的市场反馈数据,进行对比分析,去粗取精、去伪存真,并校验市场分析的结果是否达到预期的目标和要求。
  5. 输出市场分析报告:对市场反馈数据进行梳理和总结,输出《市场分析报告》,对市场分析的过程和结果做一个完整的阐述。

总结

市场分析时,需要注意:

定期或者不定期地收集来自市场的反馈。市场瞬息万变的,客户的诉求也会随着市场的变化而变化,因此市场分析不是一次性的事情,而是要随着市场的变化和产品的不断演进来定制市场分析的周期。

注重数据说话。往往市场反馈回来的信息,很多都是可以量化的,是可以用图表的方式表达,因此能用图表方式说明情况的,尽量不使用文字。

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