企业应该做产品营销还是做品牌营销?

我们发现小企业都在做产品营销,而大企业都在做品牌营销,这两者有什么本质上的区别呢?

企业应该做产品营销还是做品牌营销?

产品营销的主体是产品,它目的是为了市场销售,也就是所谓的卖货,产品营销是把产品送到消费者手里,从而形成销售,而品牌营销的主体是品牌,它的目的在于让品牌的知名度、美誉度、忠诚度提高,品牌营销是为了把产品送到消费者的心里,让消费者有需求时,可以第一时间想到你。如:

微波炉——格兰仕

企业应该做产品营销还是做品牌营销?

去头屑--海飞丝

企业应该做产品营销还是做品牌营销?

品牌营销是为了更好,更快,更贵,更长久的把产品卖出去。在消费者心智中建立起清晰独特的品牌认知,让销售可持续增长,形成品牌资产,降低对价格的依赖,对渠道有话语权!

企业应该做产品营销还是做品牌营销?

产品营销则更多的基于为促进产品当下销售所策划的一系列活动:如卖点提炼、活动策划、打折促销、组合销售等,对提升当下产品销量有帮助,但对整体品牌价值及品牌资产积累的作用和影响相对会慢一些,甚至于一些完全考虑当下业绩的产品营销会造成对品牌的破坏,特别降价促销有可能降低品牌档次,打乱产品的市场定位,在消费者心中留下廉价商品的印象,陷入不打折、不促销就卖不出去的恶性循环。

企业应该做产品营销还是做品牌营销?

如果企业只把焦点放在产品上赚的永远是差价,但如果企业焦点放在品牌建设上赚的却是溢价。

我们要不断提升品牌的溢价,才能让品牌价值有所体现。关于品牌溢价,行业中有个经典比喻,即一个企业的产品,如果售价可以在成本之后加10%,那么这就叫普通商品;如果可以在成本之后再加1个0,那就叫品牌;如果在成本之后加2个0,那么就得叫奢侈品;如果在成本后你想加几个0就加几个0,那么它已经不是商品,因为他叫文物或是古董——这或许是品牌溢价最赤裸裸的表白,但却直接形象!

企业应该做产品营销还是做品牌营销?

在现实生活中,你会发现一个奇怪的定价——为什么成本300多元的LV却售价3万?为什么成本600元的爱马仕却售价6万?那是因为购买品牌可以带来身份识别,许多消费者购买奢侈品都有这种身份识别的潜在心理。一个买LV的人和一个买路边摊的人,消费者的身份识别立竿见影。

事实上产品营销和品牌营销是不能分开的,如果产品营销做不好,企业没有销量和利润,你的品牌形象如何建立;如果没有好的品牌策划,营销业绩如何保证。

企业可根据自身的实际情况,在不同的发展阶段,偏重产品营销或品牌营销策略;在物资极度丰富、产品同质化时代,竞争激烈成为必然,企业要想与他人不同,可以选择聘请专业品牌策划的公司为企业的文化进行梳理、产品市场定位、战略规划、产品包装设计、品牌整体策划,从品牌差异化方面入手,这样才能与其他企业区别开来,走自己的特色之路。

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