为什么商家越来越喜欢推出迷你包装?

你有没有发现,现在商品变得越来越“小”了?

为什么商家越来越喜欢推出迷你包装?

无论是楼下便利店2片装的吐司面包,还是超市里的迷你电饭煲.....迷你size和小包装的商品越来越多了。

除此之外,不久前网上还流传着一个国际孤独等级表,展示了单身狗的十级单身技能——一个人去逛超市,一个人去餐厅,一个人去吃火锅等。

该表虽然只是纯属娱乐,但在一定程度上反映了“一人份”、“小份量”消费的潮流。

为什么商家越来越喜欢推出小包装产品,或者定制一人份的服务?背后又隐藏了商家哪些方面的考量?

01、从饮品到零食,商品包装变“小”了

近些年来,从饮品到零食,小包装的商品变得非常普遍。

比如说,可口可乐、百事可乐都推出了200ml的迷你铝罐,塑料罐方面也有300ml规格的饮料。

雪碧包装
可口可乐包装

包括在零食领域,三只松鼠、良品铺子、徐福记等零食品牌,都把包装做小了。

为什么商家越来越喜欢推出迷你包装?

各种品类的零食都有独立的小包装,一次吃一小包,吃完不浪费。

并且最重要的一点是,同样的价格原来买一大包,现在可以换成买多个小袋,又可以拼成多种口味,丰富消费品类的选择。

这对于吃货来说,何乐而不为呢?

当你去线下华润万家、永旺这些商超消费,或者线上的生鲜电商平台叮咚买菜、每日优鲜购物。

你都也会留意到越来越多的冷鲜产品小包装,比如十块钱的五花肉、排骨等。

为什么商家越来越喜欢推出迷你包装?

这些单价并不算太高、单独包装的生鲜商品,当日即买即做即吃,一顿饭的分量正好吃完。

可以说,商家为消费者提供了“一人份的生活方式”,满足了用户的食用需求。

这种现象在其它领域同样存在,此前喜茶推出MINI款的阿华田雪糕杯,以及容量为270ml的缩小版瓶装茶饮。

为什么商家越来越喜欢推出迷你包装?

02、单身经济崛起:单身“多”了,“一人份”消费来了

首先从整体的经济环境说起。

据民政部最新统计数据显示:我国单身人口规模已达2.4亿。预计到2021年,这一数字将会上升到多达9200万。

单身群体的崛起,唤醒了一人份的消费需求,自然就催生了单人型消费经济。

国金证券研究部门前段时间就发布了一份报告《单身经济专题分析报告:单身经济崛起,消费新势力抬头》。报告显示,年轻的单身群体是未来中国消费趋势变化的方向。

再来看一组数据。

去年天猫双11的单品销售增长数据显示,“一人量”的商品晋升为新宠。

单身多了,商品小了,这成为一种新兴的消费现象。

对于这些单身人群而言,他们的消费模式有别于家庭式消费。

大份、双人份的商品消费不完,从产品形态延伸到了服务模式,都转向少量而小份的选择。

为什么商家越来越喜欢推出迷你包装?

比如商品层面,购买自嗨锅,迷你电饭煲;而在服务方面,选择一人K房、一人旅游、单人下午茶等,这些都是创新的“一人量”消费方式。

03、消费升级下,消费变“理性”了

消费升级时代下的新中产们,与其说是舍得花钱,倒不如说是更看重理性花钱。

这是什么意思呢?

以买零食为例。

过去的消费,如果商家借势节日营销推出大包装促销,“性价比”是首个考虑因素。

经过一番价格对比,多数情况下TA会因为“买大包更划算”的心理,而购买大包装。

拿可口可乐为例,2L的可口可乐价格是6.5元,200ml的可口可乐价格是3元,对比之下都能算的出显然前者更加划算。

但是现在他们的消费观念变了。

随着人们生活水平的提高,这一代人消费观变科学了,消费习惯正向更有品质保证的小包装看齐。

他们更注重产品的使用价值,而不会为了不需要的附加价值付费,进行盲目消费。

对于他们来说,选择独立的迷你包装,有这几方面的考虑。

其一,小包装的就是定量包装。

如果是零食类商品,这可以督促自己健康饮食,控制吃零食的进食量。

其二,跟传统的大包装比较,小包装一般来说体积更轻巧,储存方便,便于出门携带。

为什么商家越来越喜欢推出迷你包装?

当自己有需求的时候再选择使用,特别是出差和旅游的场景,这主要体现在小包装旅行装沐浴露。

最后还是体现在精明消费。

这是出于环保不浪费的考虑,大包装吃不完容易造成浪费,而小包装就避免了这个问题。

04、便于商家推广新品,刺激消费者尝鲜

对于品牌推广一款新品来说,小包装还是一种聪明的营销策略。

之前尼尔森《2019中国消费市场十大趋势》的调查显示,商品的包装是会影响消费者决策。

这其中64%的消费者,会根据包装决定是否尝试新品,而新包装刺激的消费,所产生的投资回报率是广告投入的50倍。

试想一下,当你在推广一款轻奢品牌的化妆品的时候,有顾客在超市看到之后想尝试新品。

如果只有一种大规格的包装,价格又相对贵,消费者就要承担价格贵、产品不适合皮肤的双重风险,可能购买欲望就没了。

相反的如果商家提供有化妆品小样,反而让客户减少顾虑,更加愿意去购买。

毕竟尝试的风险降低了。即使不好用,也不会因为买了大包装而觉得昂贵。

所以说,对于商家来说,推出迷你包装的新品,可以吸引更多人愿意购买,为商家增加了首批新品的客群。

商家卖单独的小包装,显然有利于打开自己的消费新市场,而更多消费者又可以有机会体验新品。

从长远效果来看,可以提高用户的复购率,帮助商家获得更多销售额,因此这无疑是一种双赢的局面。

05、萌经济来了!mini包装可以“卖萌”

最后一点,就是离不开萌经济的发展。

当下的年轻人,喜欢卖萌,更喜欢“买萌”。

从过去的小黄人、line friends到最近的小雪人“大毛,我们都看到了萌IP的巨大魅力。

特别是对于Z世代来说,他们的消费动机,有时候就是一种“悦己型”的心理:

买的不是产品价值,更是一种取悦自我的精神消费。

而“萌经济”的就是让你的产品卖萌。

就产品包装而言,把萌元素融入各色商品的包装上。

为什么商家越来越喜欢推出迷你包装?

相较于大包装,一个可爱的、迷你的包装设计,更容易抓取年轻人的眼球。

就好像迷你版的喜茶饮料,自带萌感,讨人喜欢。

这样的萌物很容易激发年轻人的拍照欲望,刺激他们在消费时分享到社交圈子,满足卖萌的消费需求。

写在最后

对于品牌上来说,无论是出于考虑单身经济考虑,还是消费升级的驱动,推出小包装、定制一份商品和服务,已经成为品牌营销的一种新趋势。

这不仅是在满足当下用户的独特消费需求,还也有利于拉近品牌商跟年轻人的距离,更让品牌成功刺激消费新品。

如何在一人包装、mini包装商品层面下功夫,吸引年轻人关注,是每个品牌值得关注的营销课题。

张晓果,微信公众号:数字营销智库(ID:DMzhiku),关注数字经济,引领数字营销;专注泛娱乐时代与数字化浪潮下的品牌创新、营销变革、消费升级、商业美学及社会洞察。

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