拼多多周年庆,又开始撒币了

每年的10月10号是拼多多的生日,既是消费者的狂欢盛宴,更是商家们再创销量新高的难得时机,毕竟是平台的周年庆。

拼多多周年庆,又开始撒币了

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我最近觉得拼多多高层的思路有点过于简单直接粗暴。

在各家电商经过复杂研讨、仔细设计、精密计算布置出一份一环套一环的促销方案的时候,拼多多的市场部总能拧着眉毛沉思五秒钟,然后一拍大腿,说:

“我们来给用户发点钱吧!”

然后在各家竞对懵逼的目光中开始大把撒币,搞百亿补贴。

你得承认,电商促销这件事情,还是撒币专治一切花里胡哨。

10月10日是拼多多4周年庆,他们又有了新的撒币想法。

在确定补贴数额的时候,拼多多的运营们沉思五秒钟,最后眼中寒光一闪,狠狠地把手指戳在“百亿”俩字上。

对,就百亿,百亿补贴,听起来比较好听,加大力度。

真正的朋克,懒得做计算。

尤其是他们刚从美国发了接近10亿美金的可转债,而且利息为0,真的硬核。

这已经不是拼多多第一次搞百亿补贴,而每一次的百亿补贴,都是羊毛党和黄牛的狂欢。

来了,终于来了!拼多多又一次成了比黄牛渠道更便宜的拿货地点,不薅这个羊毛,愧对低买高卖的二道贩子之名。

而面对这样被人薅成葛优的局面,拼多多总是神秘的笑笑。

我们可是4.8亿人都在砍的神奇网站,这点补贴,只是神奇的一部分。

2

拼多多的百亿补贴搞到现在,已经成了电商市场的一股泥石流。

一开始大家都在关注消费升级,想着怎么把一个烂苹果包上包装卖出更高的价格。

突然斜刺里杀出一个拼多多,一发二向箔把所有人都打成了昆虫标本。

毕竟便宜,才是硬道理。

毕竟大多数人只关注商品本身能不能满足需求。

另一个泥石流的地方是拼多多的社交属性。

电商怎么加强社交属性,这个问题,差点逼死中国互联网的从业者们。

突然之间窜出来一个拼多多,不但打破了电商的弱社交性,甚至成了一种宣传手段。

拼多多的拼团广告,在城市里是令人深恶痛绝的骚扰,在村镇却是一种另类的社交方式。

占便宜和炫耀是人类永恒的刚需。

3

这一次周年庆,拼多多打出来的是“正品”牌。

过去大众对拼多多总是有着一点奇怪的认知,各种段子层出不穷。

这些问题总得解决,怎么解决最快,用钱补贴最快。

拼多多之所以烧钱撒币,未尝没有昭告天下,扭转自己风评的想法。

这一次的正品补贴非常给力,在其他家还在思考怎么节约成本的时候,拼多多已经在思考怎么赔钱了。

本次活动中,所有进百亿补贴的商品都会在成本价上再便宜一笔最高可达50%的补贴金额。

而且这些商品都是有价可查的官方正品,就用价格最容易衡量的电子产品为例:

今年的iphone11,拼多多直接把最低价拉下了5000元。

Beats Beats X的运动耳机,直接800变500。

这其中,拼多多与小米、美的的合作最为突出。

小米音箱,不但288降价成221,甚至退货还包运费。

美的的微波炉459补贴后362,降价幅度接近四分之一。

4999的小米笔记本,直接降价600块,降幅超过出货量超大的iPhone手机。

不管你怕没怕,反正我是怕了,美国那些买了拼多多可转债的韭菜们估计也怕了。

4

多数人对于拼多多的理解是,便宜是便宜了,但是水货,假货,翻新货总归是有问题的。

但是这次多多赔钱,是认真的,整个百亿补贴专区,保证正品,假一赔十,七天无理由包退。

这一战是要为自己品牌证明,百亿补贴专区算是拼了。

其实拼多多的便宜是有自己的逻辑的。

百亿补贴是一个巨大的广告,一方面向世界宣布,我拼多多也是有正品,有牌子,有牌面的,我们不是假货集散地。

一方面,可以借用低价补贴吸引更多人过来购物,在他们参与百亿补贴的同时,发放一批优惠券,再利用这批优惠券带动其他领域的商品销量提升。

经过四年的积累,拼多多已经有了一套完善的薄利多销商法。

比如说万人团这种提前交定金的购物模式,通过提前预定出货数量,可以大幅度降低运输和管理成本。

一套锅组可以降低三分之二的价格,对买方来说便宜,对卖方来说省去了清存货的损耗,最后达成win win。

拼多多周年庆,又开始撒币了

从这些,反过来弥补正品的补贴,就可以冲淡百亿补贴的投入,形成一个又拿到名声,又不损失利益的循环。

拼多多周年庆,又开始撒币了

5

其实从商家的角度上来看,百亿补贴也是一个非常长远的战略。

你不要以为拼老爷就是钱多烧的!人家很有眼光的!

在这个商业逐渐巨头化的时代里,商家对于平台的信任度是非常重要的,如果商家不相信平台拥有带来足够利润的力量,在面对巨头的干涉时就可能单压一家。

只针对品牌正品进行的百亿促销补贴,目的就是尽可能的促进品牌正品的销量,给商家吃下一颗定心丸。

不是只有客户会会有信任危机,商家也有信任危机。

利用百亿补贴,拼老爷不但让消费者知道拼多多上也有很多耳熟能详,质量有保证的品牌,也让商家相信,自己在这个平台能够大量走货,不会被拖累口碑。

用促销冲量,吸引正品商家入驻,这对拼多多来说是一个很重要的升级。

毕竟,大范围的撒币虽然有美国韭菜托底,这个市场最后还是要靠品质和价格取胜。

从消费者的角度上来看,我们肯定希望能多一点选择。

平台方撕起来了,我们才有羊毛可以薅。

想当年饿了么和美团那场杀红了眼的决斗,让我顿顿五块钱吃到撑,堂堂百度路过战场,分分钟被炮火轰成了渣渣。

没有压力没有动力,拼多多这样财大气粗,就应该多多撒币。

撕,撕的越痛快越好,不趁着拼多多孤注一掷,我哪有那么多便宜可以蹭?

6

互联网电商战争又一次进入了白热化。

一边是从天而降的如来神掌,一边是从下向上的庐山升龙霸。

作为围观群众,我只能说:

好!打,打的好,打的妙。

高手过招,互相捅对方口袋,掉下来的好东西都够我发家致富。

这时候不去捡,简直对不起自己。

至于到底是哪边赢,哪边给我羊毛多我挺哪边。

战况上看,拼多多这边的思路更加光棍,一手赔钱赚吆喝的打法,搅和的中国电商界鸡飞狗跳。

你以为他是要卖山寨,结果他们玩补贴;你以为他们要搞营销,他是要GMV,你以为他要搞升级,他们跑去炒股票。

跟不上节奏啊大哥。

到现在拼多多的财报还在亏损状态,但是他们的股价却一路攀升,增长速度闻所未闻,割起美利坚韭菜也是毫不手软。

国内的电商面对这一套乱拳,只能被动应战。

当然,作为消费者,我对他们的胜负毫无兴趣,最好永远分不出来胜负。

分出了胜负,说不定财大、气粗、数学不好的拼多多高层就再也不会愉快的撒币了。

像现在这种击穿最低价的百亿补贴要是再也蹭不到,钱包该多么寂寞。

点击下列小程序卡片,即可直接进入百亿补贴专区,假一赔十,7天无理由退换,感受美国韭菜的瑟瑟发抖。

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