沙雕广告还能这么玩,平安信用卡太绝了

伴随当代消费者需求愈发垂直和细分,品牌营销战役的打法也愈发变得具有针对性。在这样随之而来的处境中,虽然广告打击变得更加精准,但受制于客群分割的局限,导致一场营销战役想要全客群投放在收效上都会遭到一定程度影响。

那么如何才能在精准捕捉潜在客群的同时,还能对泛用户群体进行教育转化?面对这样一个行业普遍存在的问题,从最近平安信用卡推出的一组#寻找全国刷卡王#魔性广告片里,也许你就能收获一些启发。

初看这组广告片,相信你也会和我一样满脸懵逼,接着不知道怎么就跟着笑出了鹅叫声。直到最后才恍然大悟,被平安信用卡这猝不及防的一手广告,打的满心佩服。

从前端的设悬“这些人为什么笑得这么魔性”,到情绪被感染一样变得魔性,再到最后揭秘,原来他们笑得这么魔性是因为平安信用卡正在#寻找全国刷卡王#,人人都有机会瓜分2019万元红包和2019台华为P30手机。

沙雕广告还能这么玩,平安信用卡太绝了

可以说,这样一套完整的心理链路输出过程,既吊足了用户胃口,又让用户切身参与到了其中,感受到了同样的欢乐,从而自然让每一个用户都深刻记忆了平安信用卡发起的#寻找全国刷卡王#活动。

并且,对于一些沙雕青年来讲,片中沉浸自我欢乐世界中的魔性、逗趣画面,又何尝不是对自我生活某一刻的真实刻画呢?

沙雕广告还能这么玩,平安信用卡太绝了
沙雕广告还能这么玩,平安信用卡太绝了
沙雕广告还能这么玩,平安信用卡太绝了
沙雕广告还能这么玩,平安信用卡太绝了

也许正是基于这点,网上许多网友都表示,在广告片中的几个演员身上,看到了那个常常因为开心就表现得神经质的自己。

若是继续深挖,相信你还会发现,其实在整组广告片中,还蕴含了平安信用卡独到的策略想法:

第一,单点沟通,多点释放,见效更广。一个合适的产品放在合适的场景,才能有效催生消费者购买欲。同样平安信用卡也深谙这点,通过多元化定位人群和场景,多维度狙击目标客群的方式,让每一个细分圈层用户都能通过这些场景和人设迅速关联到自己,感受到#寻找全国刷卡王#活动与自己近距离接触,从而能够有效撬动广泛用户的积极关注和参与。

沙雕广告还能这么玩,平安信用卡太绝了

第二,符合青年文化的流行表达,更易促成话题的分享。从“刷卡的壕礼,让人不禁喜出望外”、“一想到那些壕礼,内心就沸腾了”、“福利太好,乐的冒泡”、“想到刷卡壕礼,就开心到爆”、到“哇!这么多壕礼,开心到飞起”、“要当刷卡王,要笑到最后”,每一段文案看似都只是在形容#寻找全国刷卡王#活动带给用户情绪变化,但内核掺杂网络流行语的策略,实则是为了与目标受众产生更多的亲近感和沟通机会,让他们发现活动的年轻化和趣味性,从而推动形成社交话题持续在用户口播中裂变。

沙雕广告还能这么玩,平安信用卡太绝了
沙雕广告还能这么玩,平安信用卡太绝了
沙雕广告还能这么玩,平安信用卡太绝了
沙雕广告还能这么玩,平安信用卡太绝了
沙雕广告还能这么玩,平安信用卡太绝了
沙雕广告还能这么玩,平安信用卡太绝了

除了在视频上运思独到,传播上平安信用卡也借力打力,首先筛选自身平台会员作为活动种子用户,通过本身已建立的信任和认同,借助活动分享的机制,以病毒式裂变迅速张开整个活动传播脉络和新用户的获得。

再到联动多元化细分KOL大号助推平安信用卡触达更多目标客群产生沟通,再一次把#寻找全国刷卡王#网络声量拔向了一个新的高度。截止目前,#寻找全国刷卡王#话题在微博阅读达2010.7w,视频播放总计1367w次。

沙雕广告还能这么玩,平安信用卡太绝了
沙雕广告还能这么玩,平安信用卡太绝了

可话说回来,此次平安银行信用卡之所以能够取得这样斐然的成绩,虽然与自身巨大的品牌影响和庞大的用户基础有着必然的关系,但若深究下去,多样化的“消费场景+趣味体验”才是关键所在,不但让#寻找全国刷卡王#活动带给用户的感官更具深度和立体,也进一步强化了#寻找全国刷卡王#活动利益对用户的吸引力。

并且,通过深挖信用卡市场用户行为,以消费者需求为原点打造强趣味型赛制创意,整合广告、互动、公关、媒介资源,构建线上线下立体化传播解决方案,也真正实现了“由内而外”的圈层蔓延和爆破,从而让全国城市都重新燃起了一把“刷卡”的风潮,彻底拔高和夯实了“平安信用卡”在消费者心智中的地位。

可以说,平安信用卡这样一波“品销合一”的开拓性案例,着实在“圈层营销”上给我们带来了不少新的启发。在未来,平安信用卡又会给我们带来怎样的精彩案例?让我们一起拭目以待吧!

本文由用户@创意广告发布于新媒体运营,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

本文由 新媒体运营 作者:创意广告 发表,其版权均为原作者所有,文章内容系作者个人观点,不代表 新媒体运营 对观点赞同或支持,未经许可,禁止转载,题图来自Unsplash,基于CC0协议。
1

发表评论