增长黑客:增长的不仅是客户

我十分赞赏和感激,今天是我在一洋晨读听到的第113本书:《增长黑客》。

增长黑客:增长的不仅是客户

增长黑客,指用特定的技术,方法,手段,来实现业务的增长。既然所有的商业行为都是为了增长,那么这样一本从本质上精准的,低成本的,高效的解读营销方式的书,自然也就火遍全球。它被翻译成多种语言和文字,在多个国家和地区高居畅销排行榜的榜首。

记得去年年底,一洋老师专门用一周的时间,对这本书进行了详细的拆解。也是在那个时刻,我才开始关注或者说正式了解商业行为中的营销方法论。

人生无处不营销,说的是营销的本质,也即影响力。

而具体去做,则要有路径系统。如果没有落地的实践步骤,再好的方法论都是纸上谈兵。

好在,这一年多跟随一洋老师的课程和实践活动一路走来,对于如何做这件事,心里越来越清晰。有了方法论和实践步骤,剩下的只是自己照着去做,在做的过程根据实际情况再去调整和完善了。

近来有一些伙伴说,每天听晨读感觉非常好,但是要把老师提炼的智慧和方法落实到生活中,还是觉得不知从何做起。正好今天《增长黑客》中讲到了实现业务增长的几个前提条件,在我看来,是对这个问题最好的解答。

1.产品好:进入一洋晨读,人人都觉得自己赚大了,只花了很少的金钱(目前是36.5元/年),却能在一年听到365本书的精华,这种认知层面的提升,收益比之投资,不知多了多少,因此产品的价值超值,这是人人认可的。

2.目标:确定现阶段的核心目标,用北极星指标。即:不管天上的星星有多繁茂,自己只看北极星这一颗。就是把自己的成长划分为不同阶段,每个阶段只有一个核心目标。

我为何选择做一洋拆书的合伙人,选择成为一洋晨读和做群主,主要原因如下:

近年来我在自己开身心灵成长的课程时也带着团队做了一些项目,初心是想用能量来创造。这些项目有的自己赚了钱,有的没赚钱,但团队里的人很少赚钱。这让我感到要成就一番事业,除了有灵性能量,成功的商业思维和商业步骤是必不可少的。

因此下定决心学习商业内容和营销方法论。一洋老师是我经过学习和筛选,选定的最适合我个人情况的成长指导老师,因为他不仅有丰富的理论知识和超强的学习能力,而且全部都用实战成果说话。

因此,当我选择了跟随一洋老师学习后,就给自己定了几个阶段的目标。

第一阶段:跟随一洋老师的步伐和节奏,构建自己的永续能量场域。

在这里首先感谢一洋老师系统王道的线下课,对照人生成功之八大系统,我总结了自己的过往,之所以之前的成功总是昙花一现或者经常陷入迷茫,是因为没有永续系统和场域系统这两大基石。

所以,一洋晨读的群给我搭建了构建场域系统的平台;而每天写晨读分享和感恩日记,是我建立自己永续系统的两个途径。

因此,在这个意义上,我每天听晨读,写晨读分享,写感恩日记,就是在为自己的能量场添砖加瓦,达成这个目标,我就非常开心。

我给自己定的时间是三个月到半年时间,这是夯实能量场的阶段。

第二阶段:找到我喜欢的领域和擅长的方式的结合点,点燃内心的热爱,做自己喜欢和擅长的事情,以自己的兴趣和特长来变现。

这个阶段我给自己定的时间是一年,一定要在熟能生巧、游刃有余的基础上进行下一步。切忌一件事情还没有做透,就投入下一件。

第三阶段:让自己的事业与公益同时进行。确定自己可以做500年都可以永续进行下去的事业,在开启事业的同时,像一洋老师那样,同时启动公益事业。两条腿走路,两手都要抓,两手都要硬。

我给自己定的时间是:一旦个人的事业目标确定,这是余生乃至子孙后代都要进行下去的事情。

当我对自己每个阶段的目标做了确定后,我发现自己每天非常开心。就像现阶段,构建感恩之永续能量场域是我最大的目标,所以我只需要做好晨读分享和感恩日记,至于其他所有的收获,都是额外的。

因此,在这个阶段,我的晨读群人越来越多,我会非常开心,但哪怕没有增加人,我也开心;能赚到钱我觉得开心,即使没有赚到钱,我也开心。原因是,我的目标只是在建立感恩之永续能量场域上,目前阶段,要把这个基础夯实。

在这里,我对各位晨读书友的建议是:每个人都确定一下自己的目标,有心的伙伴可以制定近期目标和远期目标,甚至可以给自己定一个微目标。比如,哪怕每天能够跟着六点半的晨读起床,写一句话的分享,这样一年下来也读了365本书,有365句分享。在潜移默化中会让自己升维。这样就不会觉得没有头绪了。

3.漏斗模型:增长的用户就像漏斗一样,在每个环节都会被流失,通过层层深入和筛选,才实现了最终的转化。

对应到我们每个人也是如此,我们自己学习了很多知识,学习了很多技能,但这些知识和技能要经过实践检验后,最终转化,转化为智慧,转化为金钱,等等。

漏斗模型给我最大的启发就是,既然我们学习到的成功在转化时都要流失,那就一定要尽可能多的增加原始数据。比如自己的技能,要多多练习,达到专精尖的程度;自己的学习,要广泛涉猎,精深打磨,以达到转化率最大的目的。

总之,学习了《增长黑客》,既可以掌握企业运营以及个人创业中四个流程:获客,激活,留存,变现;还可以把它运用于自己的个人成长,明确目标,看到希望,找到方法和路径,然后胸有成竹的每天进步和前进。

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