《说好不哭》2小时销量破千万元:探寻微博营销十年不衰的秘密

2009年8月,饭否关闭,微博诞生,从此拉开了持续十年之久的微博时代。

微博十年:风光不再,举步维艰

时至今日,微博刚过十年之期。十岁的微博正面临着一场大考,过去的辉煌已不再,现实的困境扑面而来,

微博第二季度净营收同比增长1%至4.318亿美元,依据去年同期汇率计算同比增长7%,但归属于微博的净利润1.030亿美元,去年同期为1.4亿美元,同比下降约26.9%。

如何将自己的用户转化为收入成为了微博当前阶段最重要的问题之一。

微博十年:赢了数据,输了用户

微博数据的真实性,绝对是近几年最热的话题之一,无论是热搜排名、还是粉丝体量又或者是点赞评论转发这些日常数据,其真实性都受到了各方的质疑,还受到了CCTV的点名批评。

但这还不是促使用户流失的关键;

曾有网友发微博声称,自己一个几乎不用的微博账号突然之间关注了很多闻所未闻的账号,并且莫名输出了很多点赞,有理由怀疑自己成为了微博漂亮数据的贡献者之一。

微博虽然收获了令人为之侧目的数据,却也极大的影响了用户体验,以至于用户纷纷逃离微博,选择「字节跳动」系产品。

对于微博来说,举世瞩目的数据非但没能为微博创造应得的利润,反而促使了用户的流失,或许这就是微博处境越来越难的问题之一。

一、微博发展史

1.0时代——微博诞生

鉴于博客的成功,微博诞生的初期,新浪继续沿用了这种它最熟悉的模式,即名人营销

微博内测初期,新浪就吸引了众多名人的入驻,相应的就带来了大批量的粉丝,从而也就确定了新浪微博的定位——文娱化

有流量的地方就有营销号,而且营销号远远比名人要多;

微博前期的营销号还不像现在这样用心运营,微博前期的营销号几乎以搬运为主,而且大多账号粗制滥造,内容也千篇一律,几乎以心灵鸡汤、过时笑话、名人语录为主。

正是因为制作内容的便利以及巨大的收益,所以“走量”也就成了当时的主旋律。

现在我们更新微博都是以日更为定位、多者日更三条、五条也就到极限了,那时候的账号几乎日更都在几十条、更有甚至会更新上百条,用户每天看到的几乎都是各种各样的心灵鸡汤或者过时笑话。

2.0时代——KOL出现

2012年,微博开始封杀草根号,扶持大V。

1.0时代的搬运路线在2.0时代行不通了,那些曾经日更百条的草根号退出了微博的舞台。

有人没落,就会有人崛起,这就是客观规律。

于是,以原创内容观点、独特观点立足的大V走上了微博的舞台,也就是我们现在俗称的“KOL”正式出现在用户的面前。

不同于2019年的KOL,2012年的KOL立足点就是其独特的观点以及犀利的言论。

正是因为这种定位的原因,KOL往往能引导舆论的走向,甚至能改变事件的发展走向,相信经历过那个时代的同学都能懂这是种什么样的体验,而这也埋下了伏笔。

我们都知道,除了黄V,也就是个人类大V以外,还有蓝V,也就是企业类账号,就是在这个时期诞生的,越来越多的企业关注到了微博的能量和能带来的收益,开始逐渐入驻微博。

同样,正是因为对于原创内容的保护,一种新兴的形式开始出现,也就是我们现在常说的——自媒体

而账号的拟人化,也带来了广告的更新迭代,硬广在这个时代已经不再受到用户的认可,反而软性植入成为了用户愿意看到的方式。

也就是在这个时候,李开复在微博中说

——“微博时代,个人品牌将超越机构品牌。”

3.0时代——段子手的崛起

时间来到2014年,这时候的微博已经运行了五年,不再是一个还处于摸索中的小萌新了,它已经是互联网内容平台的第一梯队。

草根营销号早已不复存在,而KOL也经历过了一轮又一轮的洗牌,现在的KOL早已发现不是什么事情都是自己可以随意抒发观点的,谨言慎行之后,段子手在这个时间节点成为了KOL人设的首选。

段子手以搞笑、原创的内容,满足了用户碎片化娱乐的需求,而且其独特的娱乐定位也迅速吸引了大量的粉丝。

同一时间,各大企业越来越清晰的认识到他们的公关营销再也无法像新媒体独立存在了。

于是,专门的微博运营部门开始出现,新媒体运营也开始成为了一种职业。

4.0时代——关键词“热搜”

热搜,可以说一举奠定了微博的地位,但恰恰是热搜,让微博站上了风口浪尖,从口碑上来说,是一个毁誉参半的时代。

微博作为一个开放平台,几乎可以说是一个所有人对所有人传播的平台,如果一条微博有大量的用户点赞、评论、转发,那么这条微博就会迅速传播,就像龙卷风的风眼一样,迅速成为一道巨大的龙卷风,席卷整个微博,这就是热搜的表现形式。

正因如此,微博才可以在各种活动中屡屡出现“一呼百应”的效果。

有好的一面就有差的一面,正是因为热搜是基于用户的转发成型,而这正是“水军”赖以生存的环境;

对于“水军”而言,一切可以刷量的业务都是可以做的,“买热搜”也就成为了这个时代特有的风景。

王思聪的30岁生日被上热搜的事情想必大家还历历在目,王思聪当时还发布微博称:“三十生日,居然被人买热搜拿来挡子弹。”

现在——短视频时代

随着移动智能终端的高度普及和不断进化升级,用户对于短视频的需求早已映射到了手机应用中,短视频已经成为当下年轻人必备的一种社交模式。

短视频作为当今的风口,各大KOL和品牌开始频繁创作VLOG,各领域大V都在加速视频化。

二、对于微博的误区

微博的红利期已经过去了。

想必这是很多人,包括很多自媒体大号都认为理所当然的一件事,其实这个观点就是人们对于微博常见的第一个误区。

为什么很多人觉得微博的红利期已经过去了呢?

——因为现在的微博涨粉已经变得很慢了,而且推广起来也不容易,所以认为微博红利期已过;

当你看到小鲜肉们天天打榜、各种电影宣传的第一站永远是微博、几乎所有娱乐圈的明星都离不开微博,你怎么得出来“微博红利期”已过这个结论呢?

“截止2017年3月,阿里持有微博31%的股权和15.6%的投票权,为微博第二大股东。”

看到这组数据,相信我们已经懂了,微博现在已经被纳入了阿里生态,电商带货必然是微博的趋势,也是变现的渠道,参考抖音的电商生态,多少个“李佳琦”通过抖音带货赚得盆满钵满。

正是因为电商生态的存在,才更预示着,微博的红利期还没过去。

接下来再来看同学们常见的第二个误区:

现在进入微博还有机会吗,流量是不是已经被瓜分殆尽了?

——答案当然是否定的。

因为现在的微博和抖音一样,都是信息流。也就是说,微博上图文的浏览量不是由粉丝决定的,流量都是由官方负责分配的。

本质就是你的粉丝都不一定看得见你发布的内容,除非是你的铁粉,也就是那些经常与你互动的粉丝能够看到你发布的内容。

对于吃瓜群众而言,往往能看到的内容是微博根据大数据推荐给他的内容。

——纵使一个用户关注再多大号,微博却不给他推送大号所发布的内容;反而对于一个新人来说,哪怕没有人关注,但是你所发布的内容恰好是该名用户所喜欢的,那该名用户反而能看到你的内容。

所以,微博有没有红利?——有!

新人能不能做微博?——能!

三、微博引流技巧

但是,相信很多同学对于微博都有所了解,微博最大的特点是什么?

——烧钱

要想让你的粉丝看见你的微博,你得花钱;只要钱到位,你的微博就可以持续出现在用户的推荐列表里,而不花钱,往往会出现石沉大海的情况。

所以微博运营的技巧就是——花钱。

今天的课程到此结束。

——————刚才是跟大家开个玩笑。

微博运营的技巧确实是花钱,不过我们也有不花钱或者少花钱就能赚到钱的方法,在有了钱之后,再花钱,比先花钱要靠谱不少。

所以,今天给大家带来的,是微博引流的技巧,也就是,如何在动辄几百上千万的粉丝互动中,彻底把粉丝经济最大化的展现出来。

我们将分成五个部分来讲一下微博引流的技巧:

  • 1. 引流的前期准备工作
  • 2. 引流的四个加分项
  • 3. 引流的四种方法
  • 4. 微博的权重规则
  • 5. 注意事项

1、引流的前期准备工作

良好的开头是成功的一半,所以前期工作要做好,做实,做透。

账号的定位:

简单的说就是你要通过这个账号告诉大家你是谁?你是干什么的?你能给他们提供什么样的价值?

那么关于定位这一块可以分成三大类:

  • a) 根据自己的产品进行定位
  • b) 根据自己的服务进行定位
  • c) 根据自己的个人IP进行定位

比方说你手上或你公司有一款洗头膏,那么你的这个定位就可以跟着产品去做。

如果你是没有实物产品的,但是你会在线上线下进行一些答疑活动,那么你就可以根据自己的这个答疑服务去进行定位。

还有最后一种根据个人IP的,就是把自己打造成某一个领域的高手,让粉丝看到这个领域的问题就先想到你。

账号的注册:

账号的注册主要分成四个部分,分别是昵称、头像、个性签名、个人资料。

探寻微博营销十年不衰的秘密

头像:头像是第一印象,要有辨识度,建议直接使用任务画像、漫画人物或者拟人物图。

昵称:昵称是第二印象,关键就是要朗朗上口,能够让人记住你,建议直接用人名或者一些绰号,英文名也可以。

个性签名:个签是第三印象,也是一个天然的广告位,在这里你需要的是给别人一个关注你的理由,比方说“我代表有趣,陪你一起”。

个签主要有三个流派:

  • a) 高情绪展示流:以激发用户情绪共鸣来吸引关注。
  • b) 高价值展示流:通过展现自身价值来吸引用户的关注。
  • c) 硬广告推送流:直接放个人微信公众号了。

个人资料:

个人资料是第四印象,其主要目的就是在事实就是的基础上,放大你的属性,增加你的价值感。这部分包括个人信息和账号信息,越详细越好。

这里,我推荐你没事多看看微博指数:

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微博指数网页升级,这是google搜索的图

在看的过程中,要学会数据分析,微博指数具有非常高的参考价值,要知道流量越大,搜索量就越大,曝光度也就越高,也就是我们平常看的热搜。

2、引流的四个加分项

1)做认证

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认证就是加V,其作用就是可以增加自身微博的排名。

除此之外,一个认证过加V的账号比没有认证过的账号的可信度高多了。
简而言之就是一个认证过的账号和一个没认证过的账号,你会很自然而然的选择关注认证过的这个账号。

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2)保持活跃度

每天至少保证3-5条微博,让自己的账号保持青春的活力,这样平台就会给你增加一些曝光度和提升一些排名。

当然了,你的微博更文内容应该和你账号定位是一致的。

3)设置关注自动回复

关注自动回复不仅是对粉丝的一种尊重,更是自己的一种价值体现,也是一个非常好的展示窗口。

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同时这也是微博引流很好的一个部分,因为在这里你可以直接留下你的微信公众号,进行流量转化。

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4)发布时间

微博更文最好的时间永远是整点或者半点过几分钟,因为这个时间点是最容易被微博收录的,也就意味着最有可能成为实时微博,乃至热搜。

3、引流的五种方法

不管我们怎么做,做什么,最终的目的就只有一个,那就是从微博进行引流。

1)利用粉丝关注量来吸粉引流

有一个显而易见的事实:一个几百人关注的号和一个几万人关注的号,你必然是倾向于关注几万人的那个号。并且,微博粉丝是全网可见的。

所以,在引流之前粉丝量要先做起来,这里说的就是用粉丝量去吸引粉丝,也就是我们通常说的买粉。

这也是为什么大家明明都知道买的是僵尸粉,依旧乐此不疲。

买粉的途径也很简单,微博直接搜索就是。

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但是微博官方是不支持这种行为的,所以买粉需谨慎,如果条件允许,我更建议你直接去买个千粉号或者万粉号。

这个时候在进行上文所提到的自动回复,放一个公众号啥的,岂不美哉。

2)蹭热点,蹭名人

这就很简单了,就是在这些热点和名人微博下面评论,然后努力上热门评论。

这一点对评论文案的要求就很高:

  • a.评论一定要走心
  • b.使用短句,语句简洁,使人深刻

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不要小看这短短的几个字,里面可是巨大的曝光度。

其目的就是直接把别人家的粉丝转化成自己家的粉丝了。

这时候就是一个加v和没加v的区别就很大了。这直接就导致了对方是否点开你微博主页的重要原因,因此,这也再一次的证明认证加v是一件非常重要的事情。

等到对方点进你的主页看时,你的个签就是一个天然的广告位。

值得一提的就是,一旦你认证过了就不能再写其他的内容了,这时候你资料一栏的简介里面。

就像这样:

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3)超话和话题引流

对于超话,官方给的解释是:

微博超话指的是微博的超级话题,是在新浪微博里面的兴趣内容社区。它是将话题模式和社区属性相结合的产品。

明显的标准是“Ф”,一般格式为“Ф超话内容”。并且微博还有针对话题热度专门建立的话题榜。

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微博话题和微博超话之间的唯一区别就是你发一条微博加一个“#”,一般格式为“#话题内容”。

这样,普通话题就可以直接把内容同步到话题里,但是如果是发超级话题就必须进入这个话题以后发布才能显示在超级话题里。

你只有进入超话的社区才能和社区里的人展开互动,才能够把你想发的内容让社区里的人看到。

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这个是普通话题

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这个是微博超话(只能在超级话题里发帖才可以被人看到)。

001、那么,我们在哪里可以看到超话呢?

a.点击超话词

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b.点击下面的超话卡片

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c.手机端的查看

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d.手机端微博个人主页查看

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002、找到了超话,那怎么发帖呢?

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还是要说一下,想发超话的帖子,只能进入超话的里面点击发帖,只有这样,你的内容才可以被超话里的人看到。

003、想要更好地玩转超话,还可以申请超话主持人

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注:只有申请了小主持人以后,才有资格申请主持人。至于申请条件,点击进去以后就可以了,系统会帮你自动检测,你跟着做就好了。

004、查看超话主持人团队

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每个超话的标配是三个主持人,十个小主持人。拥有着管理超话的一切特权,掌握着你在超话里的命运。

005、如何申请创建超话

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以上是超话申请创建的路径,但是由于门槛实在太低,所以审核时间会久一点,一般来说三个工作日左右完成审核。

006、引流阶段

在这里呢,我不建议新人去创建一个新的超话引流,最好的方式就是在一个成熟的超话里面去发一些符合超话价值观的帖子去引流。

对于超话而言,聚集的都是一群志同道合的人,比方说追星一族,能进入这个超话的都是喜欢自己爱豆的人。

在这一点上,大家都有相同的价值观和共同目标,只要和爱豆有关的都会选择支持。

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再打个比方,王俊凯的超话。

累积阅读量1910.6亿,共有帖子828.2万,超话关注粉丝高达464.5万人。这是多么恐怖的一个数字,如果你能在这个超话里完成哪怕是1%的转化,都是一个不得了的数字。

非常重要的一点就是,这类粉丝很容易引起共鸣,而且领域相当垂直,对新人来说是一个不可多得的好地方。

话题,相比较超话来说不够垂直,太杂。虽然也是围绕的爱豆,但是大多是各说各的,自娱自乐。相比较而言,引流难度几何倍大于超话。

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给自己一个IP,做一个自我的人设。

人设,是很重要的东西。

在网络信息时代,他人想认识你,最快的途径就是通过你的人设。

所以,在进入一个超话之前,你有必要为自己做个人物设定,这个设定可以是虚假的,也可以是真实的。

对于前期段位不足的你来说,我建议还是使用真实的人设,适当的进行一个包装整理。

这里我们举一个学员:“袁小天”的例子

打个比方,他在抑郁症的超话,根据自己过往的经历给自己定的一个真实人设就是——前女友抑郁症难受痛苦,由于自己不懂抑郁症,做了很多错事把她弄丢了。

直到后来的一天,自己也得了抑郁症,就此明白了抑郁症的痛苦。

通过这次抑郁症,彻底的理解了前女友,也深刻的感受到普通人对抑郁症患者的不理解。

这些是痛苦的,在自己好些以后。联合一群抑郁症患者,共同做了一个公众号,建了几个抑郁症微信群。

公众号

公众号

微信群

微信群

人设建立以后,要多谈初心

初心是什么,初心是别人对你做的这件事的第一印象,尤为重要。直接导致了大家是否对你的认同。

就像我们现在的很多选秀节目,能撑到最后的没有一个不惨的,都是带着满满的泪点站在舞台上。

也就间接地说明了,泪眼是大家认同你的最强武器。关于这部分,大家都深有体会,这里不做过多的解释。

来谈谈初心,“我”(袁小天)为什么要做这个公众号以及,微信群——

原因很简单,因为“我”是一个抑郁症患者,“我”深刻的感受到当下社会和人们对抑郁症患者的不友好,所以“我”想做一个我们抑郁症患者相互温暖,相互鼓励,相互帮助的地方。

“我”最终选择了公众号,同时也想普及抑郁症知识,告诉大家,抑郁症不是一种心情,也不是一种情绪,而是一种疾病。

让大家可以更加的了解这个病,重视这个病,可以让很多朋友及时的得到治疗,让抑郁症患者越来越少。

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这是他发的第一条微博,阅读量达到了5.9万,评论数也达到了70条。总体效果很不错,评论区里也展开了积极的讨论。

总之,初心这件事就是讲故事,这个故事越贴近超话主流思想,越接地气越好。

增加超话粉丝互动

最简答粗暴的方法就是评论+发帖。最根本的还是那句话,要迎合超话本身的价值观主流思想。

就比如他曾发过一条微博。短短的几个小时就有了三百多条的回复,大大的增加了曝光度。

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只要有人评论就不用担心微博被刷下去,去评论区回复几个评论瞬间就把自己顶上来了。

而且,你的评论数越大,来评论的人就越多。这就形成了一个良性循环。在我们潜意识中,更愿意去评论那些评论多的。

再比如这条,用的是群里的聊天截图,截图这种东西最有说服力了。大大增加了真实性。

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这个时候,初期的运营效果就达到了。

补充一点:如何在超话里或者更多的曝光?

  • 1、你在超话里的等级越高,权重越高,发的帖子很容易被加“精”
  • 2、内容非常的优质吗,被超话主持人看到后加“精”
  • 3、拥有微博金V认证
  • 4、成为超话主持人(这样你想怎么加精就怎么加精)

4)公众号内容引流

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这里用的一个方式就是,文章太长,九张图发放不下,如果大家想看的话可以自行去微信公众号里去看。并且在评论中,做了关注引导。

当然了,这个部分对你的文章故事要求很高。

同时,这部分引流是基于超话和话题之中的。

5)利用微信群吸引加群引流

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群里的比较好的聊天截图要随时截取下来,放在这里是最好的一个吸引力,没有人会选择孤独,进入超话的人本身就是倾向于群体。

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为了防止触及超话的规则,前期尽量使用微博私信去交流。

引导对方去公众号找到“我”的联系方式,然后拉他们进群。

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至此,就完成了全部的转化,而且也在微信里建立了初步的一个社群。

不管是以后发文章也好,建立个人品牌也好,都有了一定的基础。

这里面有很重要的一点就是每天坚持发文,在此我有几点建议:

文中尽量多一些关键字,微博用户习惯搜索内容,所以关键字直接就决定了你的博文的搜索范围。

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话题+文字正文+视频/图片正文+@某一个微博的用户昵称。

经常玩微博的朋友可能知道话题和@de 含义,不知道的朋友我在这里解释一下:

所谓话题,就是微话题,在发布一条信息的时候,要提到某一个话题就要用“#话题的名字”这样的格式来发布。

比如法医秦明是个话题,我们发布一个关于法医秦明的视频或者图片的时候,就可以用#法医秦明#的格式发布。

这样发布的含义就是:你发布的这条微博,竟会作为这个话题其中的一条相关微博,有点类似于论坛的主题帖。

你的这条微博,是关于这个主题贴的微博,这条微博的中心思想,就是你提到的这个话题,你发布的这条微博,就叫做话题微博。

有时间尽量去培养自己的实时号。

好处:

实时号发布的内容会直接出现在公共区域,只要内容好很容易上热门。

方法:

多发优质内容,平时生活、情感类型的都可以,切记不要发营销信息。配图很重要,切记渣像素,图片像素越高,越显得精美好看越好。

4、微博的权重规则

首先说说什么是权重:

  • 权重其实就是一个账号的等级、经验、质量。
  • 账号的权重越高,上热门的机会也就越大。

如何给账号加权:

平台也是需要人去维护的,所以平台也就会对那些积极响应平台政策以及平台新功能的用户更多的福利,而这些福利无疑就是增加其账号权重了。

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如何避免被降权:

既然有加权,势必就会有降权,这就是我们平时所说的雷区。

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任何一个社交平台,用户体验永远是第一位,维护平台利益是第二位。所以,在使用平台的时候一定要遵守平台的规则。

5、注意事项

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以上这五点注意事项建议打印出来贴在显眼处,最怕的就是辛辛苦苦做粉丝,一朝回到解放前。

平台允许的,咱积极响应。平台制止的,咱坚决不碰。

这就是原则

人设很重要,初心很重要,共鸣很重要。

这三点做到,粉丝就来了,虽然前期可能不多,但对于新人来说是非常值得一试的。

最后,想和大家说一下:

可能真的很多同学不看好微博,微博确实不是对新人最友好的内容平台,但是这不妨碍微博成为一块流量汲取的营养地。

无论是娱乐圈、体育圈、游戏圈还是名人圈,所有人都活跃在微博上,但我们却觉得微博没有前途,是他们的问题,还是我们的问题。

所以,千万、千万、千万,重视微博!

作者:果兄私塾,公众号:Nmedia001,《新媒体人实战标准黄皮书》在这个公众号免费长期连载;这绝对是一个能教你在新媒体时代收入增加的号,没有之一,不接受任何反驳,反驳也无效。

本文由用户@广告闲人发布于新媒体运营,未经许可,禁止转载。

题图来自Unsplash,基于CC0协议。

本文由 新媒体运营 作者:广告闲人 发表,其版权均为原作者所有,文章内容系作者个人观点,不代表 新媒体运营 对观点赞同或支持,未经许可,禁止转载,题图来自Unsplash,基于CC0协议。
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