暖心又不尬泪,这波中秋追热点的正确姿势你学会了吗?

一年一度的中秋佳节作为咱们中国人最重要的传统节日, 不仅让远方游子回家团圆,更是忙坏了各大品牌商。无论是IP联动、跨界合作,还是创意玩法,借助这场营销大战,品牌们都想要稳固和挖掘更多潜在消费者。

今天,七爷就为大家搜集了今年各大品牌出的神奇月饼和牛批案例,让你从中GET到高段位中秋营销玩法!

李子柒 X 国家宝藏

中秋节,除了做出好吃的月饼,包装设计也得具备巧思。包装不仅要在配色、图案运用上具有新意,还要给年轻人带来新鲜感,甚至作为伴手礼送人,也要让人感觉非常体面。今年中秋,短视频内容头部玩家李子柒和国家宝藏IP联合,打造了一款创意礼盒“月光宝盒”,这是史上第一个将皮影戏手法与纸雕艺术相结合的礼盒。

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月饼未到,礼盒先行。可以说这款创意礼盒抢占了中秋营销的先机,而李子柒与国家宝藏IP层面上的合作,更是让此次的产品兼具古典和时尚之美。同时,耗时3个月制作而成的礼盒有细节有场景,放入光源,亦可变成一盏花灯,玩趣十足,值得珍藏。

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当所有品牌都在研究如何制作月饼和追随节日热度时,李子柒抢先一步推出月饼礼盒,为自己造势,让其成为别人追随的“热点”和“流量”,不仅在竞争激烈的中秋营销中拔得头筹,也借势国家宝藏的IP收获了巨大红利及长期潜力,实现多方共赢!

小罐茶 X 56个民族定制罐

“圆”是中国传统的文化符号,它象征着“圆满”和“饱满”,在中秋佳节,则象征着“团圆”,因此各家品牌的营销活动大多也围绕着“团圆”来展开,但小罐茶在今年中秋,却讲了一个“大团圆”的故事,将中秋营销提升到国家与民族的情怀高度,从而引发了消费者的情感共鸣。

近年来,“情怀”这个词,已经被植入了浓浓的商业气息,过度贩卖情怀而频频翻车的案例不在少数。此次小罐茶的情怀营销之所以能够见效,完全得益于对消费者心理的精准把控,利用“大团圆”,唤起消费者的情感需求,寓情感于营销之中,让有情的营销赢得无情的竞争。

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与此同时,小罐茶以互联网思维经营品牌,用丰富的体验形式与消费者互动,体现了小罐茶在为消费者打造舒适用户体验所做的努力,也赋予了品牌一定的情感温度和情怀记忆,既为品牌成功引流,又带动了产品的复购,成为让消费者习惯的购物点。

五芳斋中秋国漫广告片《过桥记》

对于五芳斋,相信大家不会陌生,近些年接踵而至的一些“出街”广告,可谓看点十足,自然,对于五芳斋今年的中秋广告,说不期待,那一定是假的。当然,五芳斋也没有让我们失望,提前上线了中秋广告片,还是一如既往的不按常规套路出牌,形式复古内容出彩,加之吃瓜等网络流行语的巧妙运用,再配合反转的剧情引出月饼,让人看完大呼过瘾!

这支广告片讲述了一个简单而富有趣味性的动画故事,一硬汉拿着刀和一直男拿着剑在桥上相遇、相杀,最后以心太软的结局收尾。但从广告片最后露出的产品信息来看,「软糯」这个关键词,是五芳斋想要为它的流心糯月饼,主打的一个核心利益点。

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如何传播这一核心利益点呢?五芳斋借助我们每个人都会有的「瞬间心软」故事,来嫁接到产品层面的「软糯」这个点上,从而完成了一次产品和消费者之间的移情联系。同时,今年国漫势头正猛,借势国漫的热度和提升广告转化率的网络梗,融会贯通成品牌对当代社会的洞察点,以高级的方式回馈给用户,可谓是老少咸宜,雅俗共赏了。总之,五芳斋今年中秋营销,在基于老品牌的品牌调性上,又将新潮的创意穿插其中,带给我们重重惊喜,而这也让我们不免期待,下次五芳斋还能玩出什么花样?

良品铺子敦煌彩色沙画
《一天就消失的大地艺术》

中秋节的月圆一年只有一天,这样美好的瞬间,只有珍惜才是永恒。作为中国著名休闲零食品牌,良品铺子也在中秋之际,邀请十几位中国艺术家深入敦煌沙漠腹地,绘制一幅巨型浮雕沙画《一天就消失的大地艺术》。

这幅浮雕沙画是良品铺子携手敦煌IP共同打造的社会公益事件,以风为笔,以沙为墨,以万里大地为纸,取材敦煌壁画的“浮雕沙画”重组了散落千年的敦煌记忆。而随风吹散的沙画,也在提醒着人们美好的事物总是容易消逝,我们需要学会加倍地去珍惜和保护它。

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制作完成的沙画

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正在消失的沙画

“守护千年敦煌,固守一方团圆”。良品铺子用艺术诠释了中秋团圆的另一种含义,也彰显了品牌的高级感。近年来,公益营销层出不穷,而“一天消失的大地艺术”公益活动引发年轻人对敦煌文化的思考和重视,爱心基金捐赠用实际行动保护敦煌文化,把文化的传承和保护融入到“国潮”创新中,为公益营销提供了新的方向和思路。

京东健康药膳馅料的概念月饼

随着互联网赋能、消费主体的迭代、新中产的兴起,品牌曝光是基本,而更跳脱的营销手段才是品牌“看不见的城墙”,才能满足人们日益旺盛的精神需求。今年中秋,京东健康聚焦消费者的精神需求,从健康的全新视角切入,打造中秋“药膳”馅料的创意“月饼”,让更多的消费者在中秋赏月、吃月饼、送好礼的同时,也对健康多一份关注和重视,更是站稳了2019中秋营销的C位!

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生活在互联网高速发展的时代,越来越多的年轻人长期作息不规律、工作压力大应酬多、抽烟喝酒不忌讳...正是这些不良习惯导致90%的人的身体都处于“亚健康”状态。健康成为当下的热门需求之一,京东健康精准洞察到这一社会需求,在中秋团圆之际,用“药膳月饼”的创意点,聚焦消费者对健康的关注和重视,输出中秋送“健康”的品牌理念,赢得消费者的情感共鸣与品牌认同。

任何一场营销需要达成的目标都不只是“润物细无声”,而是要和用户沟通对话真正实现品牌到消费者心智的无损植入。京东健康用有趣又独特的营销传播,也实现了品牌到心智的无损植入:首先,文案药效直接却暖心,与消费者建立有效沟通;比如海报中的月饼的壮骨、养发、降脂等药效直接了当的呈现出来,但这也恰巧是当下消费者需要的,这就是共鸣,也是品牌与用户成功的沟通方式。其次,强化仪式感,节日占位传播减少认知成本;在信息爆炸而时间碎片化的今天,太多的信息占据了消费者心智就无法增加新的品牌诉求,因此京东健康借势中秋节日的氛围和热度,通过海报的形式简化品牌信息,不仅减少了人们的认知成本也让活动有了仪式感。从痛点的精准洞察到有趣又独特的传播,既拉近了品牌与用户的关系,提升了品牌的美誉度和用户粘度,又进一步认知和了解京东健康,深入消费者心智。

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于此同时,京东健康还将人参、首乌、当归等中药材与月饼相结合,在视觉上为大家呈现了这些药膳月饼的药用价值,再搭配祝福语,简直被京东健康的这波营销操作“治”的服服帖帖:月饼到,病症去!难能可贵的是,此次的创意营销传播也是一次社会号召,号召更多消费者关注健康,重视健康,让更多的消费者在节日送礼品时逐渐向送健康转变,从而彰显了京东健康的社会责任感,体现出京东健康的社会担当。

对于任何品牌来说,除了平时的宣传以外,节日营销若是做得好,往往能起到事半功倍的效果。因此,在一年一度的中秋佳节,各大品牌也为我们奉上了一系列优秀的营销案例。而最让七爷眼前一亮的就属京东健康了,无论是从传统文化中挖掘新意,还是从社会生活中洞察创意,京东健康都用年轻化的创意营销手段迎合了主流消费群体,构建了品牌与消费者之间情感连接的桥梁,既凸显了品牌特色,又在营销过程中与用户产生共鸣,将中秋情思寄托在营销策略里,实现了品牌与消费者零距离的沟通和互相的认同感,成为2019年“教科书”级别的中秋营销案例。

正值中秋佳节到来之际,记得为家人和朋友送去一份健康和团圆吧!

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