什么是增长黑客,能从他们身上薅羊毛么?

什么是增长黑客?

“增长黑客”,即Growth Hacker,2013年起源于美国硅谷,这个前几年风靡于中国互联网界的新兴概念,究竟是什么意思?实际应用又在哪里?今天,小哇就给大家科普一下关于“增长黑客”的知识。

增长黑客的含义

“增长黑客”这一说法,最早在2010年由Qualaroo的创始人肖恩·埃利斯(Sean Ellis)提出。它最初的定义指的是“一群以数据驱动营销、以市场指导产品方向,通过技术化手段贯彻增长目标的人”。其中,数据主要指收集的用户数据、产品使用数据等。市场为行业的发展导向和热点趋势。至于技术化手段,小哇在这里就不多做说明啦 ~ 留给大家一个想象的空间~

随着增长黑客的逐渐火热,这个词不仅仅指这样的一群人,也代表一种“以最快方法、最低成本、最高效手段实现用户大量增长,最终增加收入”的运营方式。“增长黑客”这个词从2015年范冰老师写了《增长黑客》这本书开始逐渐被人们知晓,但是那年并没有太火。

增长黑客,数据分析,数据运营

2016年11-12月份,GrowingIO在新浪、36Kr、雷锋网等多个互联网媒体平台集中发布多篇增长黑客相关的文章,引发了“增长黑客”的火爆,但很快热度就又降回原来的水平。

直到2018年初,“增长黑客”开始突然被频繁提及然后热度高居不下。各大互联网公司也开始把“增长总监”、“增长官”之类的职位列为招聘的重要指标。就最近一个月,拉钩网上关于“增长”的招聘岗位就有500+个,薪资最高给出每个月40K-80K。

以“增长黑客”和“用户增长”为关键词在微信搜索,可以发现不管是文章的数量还是文章的平均阅读量,从2018年开始都有了一个非常强劲的“增长”。

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不只公众号,我委托大神明白用他的webscraper大法帮我采集了活动行上近两年关于增长的线下活动数据。2017年相关活动有大概50场,到2018年11月已经有100+场了,整整翻了一倍。

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更重要的是,2017年的50场活动中,只有6场付费活动,门票均价为261;到2018年的104场活动中付费场数达到了40场,均价807元。2017年的均价还是被一场单价为1280的活动拉起来的。

社群方面,在知识星球搜索“增长”,截止到写稿时可以得到42个搜索结果,这其中只有8个是免费圈子。最贵的圈子3000元/年,已有70+成员(含嘉宾)。创建时间最长的星球为687天,这42个星球累计了1.56W用户。

假设各圈子有一半为嘉宾和免费用户,不考虑涨价等因素的话,那么仅知识星球在不到两年的时间就就制造了183万元的“产能”。

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要知道这些付费的星球只发布了1.2万个主题,这相当于一条主题值100多块钱!!!

那么问题来了:增长黑客这么火,我们该怎么薅羊毛呢?

下面,就让我们试着基于现有的资源,从“话术”、“人群定位”、“去哪赚钱”三个方面找一找赚增长黑客们钱的方法。

我决定给它起一个和AARRR一样高级的名字,叫做WWWMM模型,也就是Word-Who-Where-Make-Money模型。

1、怎么说?

近两年所有提及“增长黑客”和“用户增长”的微信文章中,除了“用户”、“增长”、“黑客”这样的词外,下面这些词在标题中被高频提及:

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为了方便大家直接食用,我把个人认为好用的词标黄了。

标题嘛,如果不能告诉读者“如何”通过“数据”“思维”获取“流量”,并且“深读”“揭秘”“Uber”是“怎么”“引爆”用户增长获得“千亿”“流量”的,这标题就不够增长黑客。

起完标题到了正文部分就不能只靠“嘴炮”了,得有真功夫才行。正文里被高频使用的词是这样的:

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是的,你要给读者“分享”“微信”是“创业”最好的“裂变”“渠道”,要有高级的“模型”用户才能“留存”并“转化”充钱。

写文章是为了宣传,做活动又是另一番玩法。这两年的线下活动主题都用了这些词:

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比写文章更吸引人一点了。

活动要有“分享”才能“驱动”用户增长,“数据”思维不能丢。但是线下活动赚的毕竟不是增长黑客们的钱,这还得让“企业”来报销。既然是企业用户了,那么“助力”他们“低成本”给自己“赋能”就必不可少了。

2、跟谁说?

“增长黑客”一词的百度指数给出了搜索该词的人群画像,截图放在这里供大家参考。

地域上,近两年搜索增长黑盒的用户主要集中在北京,其次是广东。

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这也和拉勾网的近一个月招聘企业所在地的数据吻合:

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年龄/性别方面,以30-39岁男性为主。所以做宣传推广的时候,该直男还是要直男一点的。

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3、在哪说?

前文已经提到的知识星球,是一个非常不错的获利方向,毕竟主题单价已经超过100块了。

除了付费社群外,观察相关公众号文章添加的“阅读原文”链接去向可以发现,有相当一部分作者导向了知识付费平台,其中小鹅通最多,腾讯课堂次之。

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别看千聊在这里只排在第三名,如果你有兴趣去千聊搜一下增长相关的课程,你会发现,你根本拖不到底!!

线上用知识付费,线下活动则需要考虑举办的位置问题了,根据活动行近两年的数据看举办地主要集中在北京和广州:

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但是从各地活动的门票价格来看,广东和浙江好像更勇猛一点。

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据说2018年是增长元年,不知道大家今年的收入增长了没?

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