康师傅冰红茶超A罐“刷脸”出街,“痛快嗨吃”是态度更是实力

夏日营销往往节奏快速,短促多变,如何抓住销售旺季时机,实现口碑和销量双丰收是各大饮品品牌面临的挑战。

“夏日营销盛宴”中能真正“火”一把的品牌并不多见,唯有围绕产品特色订制全方位营销策略才是决胜王道。

康师傅冰红茶超A罐“刷脸”出街,“痛快嗨吃”是态度更是实力

康师傅冰红茶今夏就推出了全新规格的摩登罐和限量款超A罐,以#一起嗨吃燃痛快#为传播主题发起了一场夏日营销campaign,围绕产品佐餐神器的特点主打中高端餐饮的饮用场景,玩转场景营销,全力抢占夏日就餐饮用时机。成功将 “康师傅冰红茶超A罐”打造成自带高话题性的网红产品,用“冰力十足”、“痛快嗨吃”圈粉一片,完成了一次与消费者的深度对话与沟通,为品牌和产品带去了更多的声量与话题。


1、联合餐饮平台实现场景体验
激发精准触达,打通渠道通路

此次#一起嗨吃燃痛快#夏日营销campaign,康师傅冰红茶集结了饿了么&有菜、大众点评&美团,面向C端、B端的餐饮平台资源,精准链接商家和消费者。并借势代言人R1SE小哥哥周震南、夏之光、何洛洛的明星号召力,吸引年轻群体关注,让康师傅冰红茶超A罐产品与餐饮平台和消费者之间无缝衔接。

首先,联合大众点评&美团引爆C端消费者参与热度,线上在全国范围发放“嗨吃券”,享受到店满减福利;线下拓展六城(北京、上海、石家庄、西安、成都、重庆)共120家餐饮店家加盟活动。线上线下联动迅速拉近品牌产品与消费者之间的距离。

康师傅冰红茶超A罐“刷脸”出街,“痛快嗨吃”是态度更是实力

其次,与饿了么合作,2C端消费者享指定商户下单外卖满40元获赠康师傅冰红茶摩登罐,继续扩大C端影响力;同时有菜在2B端配合发力,鼓励商家进货,与B端商家展开“对话”。

康师傅冰红茶超A罐“刷脸”出街,“痛快嗨吃”是态度更是实力

可以看到,打通餐饮渠道通路,借助“嗨吃券”满减优惠、一元换购、满赠产品等多种方式,康师傅冰红茶实现了营销到销售的转化。

而在传播层面,康师傅冰红茶依据不同的餐饮平台特质,开启不同的产品价值触点,引导消费者/商家参与;凭借强大的产品渠道攻势,与消费者和商家实现直接强关联。


2、打造夏日“痛快嗨吃”网红新据点
限时快闪店强化产品夏日佐餐神器印象

在推出“康师傅冰红茶超A罐”引导年轻消费者体验“燃痛快”夏日就餐快感的基础上,康师傅冰红茶还联合餐饮商家,和北京山之川铁板烧放题和成都源六炉端烧两家高端餐饮店合作,打造了康师傅冰红茶“冰火”限时快闪店,助力“嗨吃”话题发酵。

康师傅冰红茶超A罐“刷脸”出街,“痛快嗨吃”是态度更是实力
康师傅冰红茶超A罐“刷脸”出街,“痛快嗨吃”是态度更是实力
康师傅冰红茶超A罐“刷脸”出街,“痛快嗨吃”是态度更是实力

快闪店上架了康师傅冰红茶限量【超A罐】,罐身印有趣味表情,鼓励消费者餐桌互动嗨吃嗨玩,在线下快闪店所营造的体验场景中使消费者与产品更紧密的互动。

康师傅冰红茶超A罐“刷脸”出街,“痛快嗨吃”是态度更是实力
康师傅冰红茶超A罐“刷脸”出街,“痛快嗨吃”是态度更是实力

消费者可以在店内点到康师傅冰红茶定制饮品&限定套餐,体验嗨吃氛围。美食与康师傅冰红茶完美融合在一起,冰爽的饮用口感、互动玩法以及“痛快嗨吃”的就餐场景的营造,使得消费者对康师傅冰红茶超A罐夏日佐餐神器的产品形象形成心理认同。

成都快闪店活动

北京快闪店活动

快闪店打造的嗨吃场景瞄准了当下年轻人的生活审美与追求,激发了大量消费者的现场打卡体验,并有效推动年轻消费者们产出优质UGC,将其转化为品牌社交资产,助推话题在社交平台病毒式传播。


3、集结抖音短视频平台美食KOL齐发声
Social玩法引爆话题,
情景式演绎具象呈现产品定位

抖音作为品牌新的内容传播媒介,已经成为流量与销量的实力担当。在抖音中,内容的发布者和观看者的身份可能随时都在变换,这也让用户更容易被视频中的内容“种草”。

康师傅冰红茶超A罐“刷脸”出街,“痛快嗨吃”是态度更是实力
康师傅冰红茶超A罐“刷脸”出街,“痛快嗨吃”是态度更是实力

康师傅冰红茶这次顺势搭乘短视频的东风,精准把控与年轻人的沟通语境。邀请@信口开饭 @颜九的锅 @王太琼 @花吃成都 @秦鹏P的话 @顾吃吃吃吃北京 等多位粉丝百万级以上的头部美食达人,以#一起嗨吃燃痛快#为主题,通过剧情化的演绎示范佐餐场景,自然植入康师傅冰红茶超A罐,进一步强化了产品夏日佐餐神器的印象,同时引导粉丝到快闪店体验。

康师傅冰红茶超A罐“刷脸”出街,“痛快嗨吃”是态度更是实力

此外,康师傅冰红茶还与R1SE周震南、何洛洛、夏之光签约,3人成为代言人。点燃粉丝热情,以明星势能号召更多人参与到#一起嗨吃燃痛快#的讨论中来。

康师傅冰红茶超A罐“刷脸”出街,“痛快嗨吃”是态度更是实力

康师傅冰红茶这次的营销活动,不仅精准击中了目前消费者圈层,更使康师傅冰红茶超A罐夏日佐餐神器的产品定位在多位KOL达人各类就餐场景的具象化演绎呈现之下,深度聚拢了消费者和粉丝,让品牌形象更加立体、丰满。


4、结语:
一套大开大合营销组合拳
以场景营销探索饮品营销新路径

回看康师傅冰红茶的这波#一起嗨吃燃痛快#夏日营销campaign,以消费者喜好与市场需求作为营销起点,围绕产品特色订制全方位营销,绑定就餐场景。

从前期洞察到后期执行的全方位配合,通过不同创意形式输出产品夏日佐餐神器的特色,让线上创意内容的深度传播、品牌声量的持续发酵、以及后续产品的转化,变成一股营销合力,实现了品牌资产和价值的持续累积。

本文由用户@道格发布于新媒体运营,未经许可,禁止转载。

题图来自图文。

0

发表评论