京东家电放大招

金九银十,
又到了品牌促销的季节。

大家都在忙着叫卖,
有人却憋了个大招。

在一片“钜惠”、“特惠”、“抢购”组成的促销广告中,京东家电这个像一股电流,能引起人群轰动。

用老梗新说的方式,把《天上掉馅饼》、《地上捡便宜》、《人间撞大运》重新演绎了一遍。

简直就是“一招三式”,出其不意,玩出新意。

京东家电放大招

在健身房里,有些人表面上结结实实,背地里却搬不动铁。

这种尴尬,被一个小女孩给打破了,让场面显得更尴尬。

居然捡起来却是“大便宜”,气氛顿时又其乐融融了哈哈哈。

京东家电放大招

在碰碰车的世界里,没有大人和小孩之分。

横冲直撞就可以了,即便撞了南墙,也不必回头。

结果往往是,撞了上大运气。

京东家电放大招

一群人都望向天空,这个场面我在电影见过。

应该是科幻片,外星飞船要来了;亦或是喜剧片,有人在打如来神掌。

万万没想到,是一张大饼从天而降。

看完这三支短片,有一种中冷箭的感觉。

猝不及防的同时,还有点舒适凉爽。最重要的是,在短时间内完成了核心讯息的传递——

9月1日-5日,
京东家电,爆品万人团。

说实话,像这样的优惠信息,适合放在活动页面上。用视频的语言去传播,其实挺难的。

然而,这支广告的传递过程比想象中更顺畅。能产生如此效果,这些因子起了关键的作用。

1、好奇因子

如果只是一个促销,大概会被读者秒关。

然而,京东家电却都把它拍成了系列片。短短15秒钟,就打造出了故事,营造出了氛围。

有的科幻,有的喜剧,有的朋克……加上反转的剧情,给人带来极大的体验观感。

把促销讯息隐藏在故事之下,引发读者的好奇心,让其一步一步参与进来。

2、熟悉因子

在有限的时间内,怎么做到创意无限。

京东家电,算是给出了自己的答案。抄了一条捷径,用已有的文化认知,去实现促销讯息的嫁接。

也就是,选择消费者熟悉的中国文化,通过“掉馅饼”、“捡便宜”、“撞大运”这些俗语,去传递“爆品万人团”这个优惠活动。

而且,用打比方的方式,形象地讲述着活动的机制。

比如,《地上捡便宜》那个故事,三个大汉都搬不动,结果加上小女孩就轻易捡起来了。

3、愉悦因子

捡便宜、掉馅饼、撞大运,原本只是抽象的语言而已。

真没想到,京东家电把它们变成了超现实的情节。有一种梦想照进现实的感觉,喜闻乐见。

引人哄抢不知道,但确实引我哄笑了哈哈哈。

在开心才是硬道理的情况下,促销员都活生生逼成了段子手,一本正经地胡说八道。

这是一种策略,也是一种趋势。

让我想起了另一则幽默的促销广告,大家随意感受下——

山东省,广东省,浙江省,江西省,湖南省,湖北省,广西省,河南省……上京东,省省省。

最后,再啰嗦一句。

在这个嘈杂的生活里,比声量已经没用了。

消费者只会听到,自己想要听的。那些叫卖的声音会消失人群中,即便是大优惠大折扣。

只有那些创意含量高的广告,才能在人群中扩散开来。

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