如何策划撰写卖货收钱的好文案!

所有的文字内容都可以称为文案,但不是所有的文案都能卖货收钱!能卖货收钱的文案有他特定的写法,方法有很多,下面分享一个简单有效的方法:

如何策划撰写卖货收钱的好文案!

这点主要体现在文案的标题或者第一句话上,标题不光是吸引眼球更要吸引精准粉丝的眼球,比如你现在看的这篇文案的标题是:

“如何策划撰写卖货收钱的好文案!”

标题只是简单的让精准人群注意到你的文案,但是打开进来一看,如果没兴趣或者不是他想要的就立马关掉推出你的网页文案,是不是?

你之所以去阅读一个文案,是因为你能获得某种好处、价值等等,比如你之所以从标题阅读韩松庭的这篇文案到现在,就是因为一步步的阅读发现能获得一些有价值的稳拿写作方法技巧,难道不是吗?

平心而论,让大家记住了产品和品牌,可以直接将流量转化为营销,是优秀的广告。00008,虽然看哭了一众消费者,但不是合格的广告。

我们应该学会从平凡中发现和放大产品和品牌的亮点,这样我们就可以在不脱离品牌的情况下获得优秀的创意作品。

广告由标题、正文、广告语、随文四个基本结构组成,所以文案可以直接从这四个部分提炼创意。

但目前的情况是,今天的文案们都把重点放在了广告语上,而其他部分则没有太多的关注。这个现象就会引起广告“叫好不叫卖”的结果,标题是对整个广告文案的概括和提炼,需要紧扣主题,但不一定会呈现给消费者。

而广告语是一句朗朗上口、通俗有趣、个性鲜明的口号,紧扣的是产品和品牌,不是广告主题。许多文案混淆了这两者。因此,广告本身具有很强的内涵和美感,但与产品无关。另外,广告需要让消费者感同身受,这就要求在写广告文案的时候,是不是具备和消费者在一起的同理心不吸引消费者,不让消费者=产生好感的文案,不是好的文案。创造力的本质是“情理之中、意料之外”。后者引起了消费者的注意。前者赢得了消费者的信任和喜欢。

然后始终记得以营销为第一目的,推动消费者进行消费。

例如:各个商品在春节期间,都会投放“春节版”的广告,里面基本都会展现福字、团年饭、家人团聚的场景和素材。如果找到了,这就是创意的发现之美。就是我们个人形成的知识储备体系。创造不是在闭门造车、自说自话,而是由于人生的积淀、储备,感知,然后才能形成突破。创造力是一个人灵魂的产物,但本身也有一个灵魂。

创造力与华丽的修辞和优美的句子无关。相反,一个更简单、更平易近人的广告更加引人注目。

例如当年央视的广告《给妈妈洗脚》,相信很多人都还记得儿子的那一句:“妈妈,洗脚!

创意是个人知识的积累,也是对产品特性的深入挖掘。

如果你对产品本身不够熟悉,你就写不出一个好的文案。关键是产品的经验。

“深”——深挖产品的思想、理念、意义,并通过文字展现出来;

“新”——在逻辑的基础上发散思维,主动赋予产品新的意义和灵魂;

“形”——思考是不是用声、画等多种方式进行展示更能赋予广告生命力;

基于自己的知识储备而完成的广告创意,切记变成了自说自话的“自嗨”,这是文案经常会掉进的一个坑:“我认为的就是消费者认为的。”甚至会有一种非常尴尬的情况:客户啪手叫好,消费者却不买账。

因此,文案应该从消费者的角度来看待,而不是从行业工作者的角度来看待。

丰富的知识引爆思想可以很快,也可以很长,主要取决于引爆速度。传统上,三秒或三句话无法吸引消费者,就是一个没有创意的广告。有些广告无法快速抓住消费者的心,就是因为把广告当艺术去完成,太过高大上。广告是穿着艺术服装的营销,请记住。所以,一般来说,太过于艺术感无法引爆消费者,就是雅俗的调和出了问题。

为了激发创造力,可以直接点,如果对产品和企业信息有一个完整的理解,我们可以首先通过感觉和直觉来创建广告拷贝。如果对工作前的资料搜集环节不太有自信,也可以用某个细节去引发对产品内核的感触,到最后还可以同类对比找到异同点,这些办法都可以引爆创意。

或者间接地,通过暗示、悬念等手段,人为地建立起创意的启动过程,一步一步地接近广告的核心,突然在一个意想不到的时刻引爆。这本身就是对消费的冲击“创意”,而不是刻板印象。

要弄清楚一个逻辑:不是谁写创意,而是创意要给谁看,消费者才是广告创意围绕的重点,不是文案自己,也不是金主爸爸。做文案的,谁能说自己的创意从来没有枯竭过?应该没有。创造力枯竭的原因究竟在哪里呢?

首先,许多人会展现出比他人更多、更奇妙的创意思维,但这不是创造力,更不是创意本身。创造力是一种技能和方法,是实现创造力的手段。创意思维丰富但是不具备创造力的人,往往“理想很丰满,现实很骨感”。

创造力本身是实现意图和现实情况的结果。但往往思维活跃的人都懒于练习,认为会掩盖思维的闪光出。如果真的想不出创意,你不妨放慢你的大脑,不要想它,休息一下。在烦燥的情况下,创造力是不可能诞生的。

任何一切都是熟能生巧,创造力也不例外。简单理解决方案是文本的张力,它延伸了表达空间。例如:士力架的系列广告,除了新奇有趣,就是将明星都表现为饿了之后的“怂样”,“中招”的明星有“姚明”“叶童”等,“一饿就弱爆”,而吃一口士力架“赶走饥饿,做回自己”。广告夸张有趣,让人难忘,和产品特性也十分契合。

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题图来自 Unsplash,基于 CC0 协议。

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