产品经理走进资本市场的实操手册

互联网创业者几乎都会涉及到融资。但鲜有少数会有融资成功,或把企业撑过下一波融资达到。

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但资本市场混乱不堪,除了你知道的大部分互联网头部基金公司。许多融资团队你无法辨别是好是坏,如何高效的获得融资是一件创始团队很难的事情。

今天聊4点,是我见了大概数十家资本后的感受与总结。

产品经理走进资本市场的实操手册

选准赛道比找融资更关键

作为创业者,几乎是很难变更赛道的。比如PMTalk是互联网项目,不可能变更到金融领域。

与资本的赛道匹配,是你下一步接洽的可能性。

在融资中,你可以选择在活动行、微链等平台选择参加路演活动。

产品经理走进资本市场的实操手册

选择创业板快,接下来就要选择有你有“缘分”的资本了。

产品经理走进资本市场的实操手册

如上分别是医疗版块、光电版块的路演项目。但由于PMTalk是互联网版块,我们会一扫而过。毕竟你过去后,几乎很难找到自己的伴侣。

真正的融资与让你付费的融资

现在资本市场有2种。

一种是直接机构,我们简称投资基金。比如腾讯、华为等都有自己的投资部门,会选择自己的赛道投资。

第二种,FA。叫做fiance assistant。会抽取融资中的金额一定比例,如3%到10%作为回报,我们叫做融资中间商。

第一种比较简单理解,但很难找到。很多创业团队都死在了第一步,而第二者较为多见,目前市面上大多数fa会考虑分成比例的问题,优先会选择A轮或B轮以后的企业进行。

第一是利润高、第二是比较容易进入下一轮。

而这里要说的就是比较水深的第二者。

有的FA会让你提前缴纳服务费,可能作为定金。待融资结束后,补下剩余比例。

要说坑的地方就来了。

第一个坑

FA不能保证你一定融资成功。

时间可以是1个月、也可能是1年、也可能是拖着你企业不行了。

第二个坑

许多机构打着FA的样子,收取私董会费、社群费,但实际上并没有真正投资机构太多加入。

创业者本身就不容易,还要海量学费的补充。

但选择一个好的FA,还是有必要的。

FA可以帮助你快速进入融资圈子,至少你可以再你的联系方式里面增加几个投资负责人。

互联网创业者,北京是天堂

假设你是一名产品经理,正在考虑创业寻找资本。如果你在北京,那么恭喜你,你将有80%的机会比其他地区的互联网项目获得融资。

这就是北京的魅力。懂互联网的人多,那懂你怎么玩的人就更多。自然就会有投资更多可能性。

虽然资本市场越发成熟,尤其是2019年的资本寒冬年。但大量的头部资金集中在北京,尤其是互联网赛道的。

选择赛道,你就胜利了一半。而产品经理创业者几乎90%以上都会在互联网领域。

所以北京作为互联网之都,选择这里成为根据地是第一理由。

快速找到准确资本人群心得

说实话,作为一家名产品经理。对投融资圈子几乎是懵逼的状态。隔行如隔山,但这里有几点我分享快速加入这个圈子并学习的方法。

第一:参加投资机构或政府媒体举办的路演

这类活动可以通过上面我介绍的平台参加,你很可能不能作为路演项目。但是你可以过去快速找到资本投资项目总监或合伙人。

是一个快速融入圈子的方式。

第二:数据数据比一切都重要

如果说2015年,靠一个PPT都可以拿融资。那么现在,你没有数据和实际的转化效果,很难。

但当然好的商业模式不愁没有数据,但融资中最可怕的是“我们再等等看看?”

“app上线、我们等等数据。新商品上线、我们等等数据?”

最终企业却被拖死。

投资来的新增收益会比投资高吗?

最后一点要说明的是,当你的商业模式不明显。就算拿到了融资,也只能是忽悠一次

考虑资金进来后,能不能产生资金更高的收益。比如100万进来,可以带来120万的收益。这是每个创业者尤其重要的判断

相信对自己企业的商业模式清晰与浑浊,团队是可以感知出来的。若没有打出一条好的商业模式,盲目的融资只会加速自己的企业死亡。

资金链断甚至是撤资等。

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