抖音运营指南:怎么将抖音做起来?

非常有幸请到我们今天的特邀嘉宾:星宸,来跟大家讲抖音的运营方式。接下来让我们一起看看他是如何将抖音做起来的!

抖音运营指南:怎么将抖音做起来?

1、选择做抖音的原因

我做了七年的运营,从12年开始做淘宝运营,当时感觉淘宝是一个趋势,就开始选择做运营,已经做了七年的运营了,之前操盘过母婴玩具类目,做过淘宝、操盘过上亿的店铺,做的也还可以。

今天给大家分享的是抖音的方法,那为什么我运营做得不错但是却会接触抖音呢?

其实很简单,我发现身边的人几乎都在刷抖音,然后我就去接触抖音这一块,从刚开始偶尔刷一下,到一天一直刷。

我发现抖音特点就是它的视频都非常新鲜有趣吸引人,然后我就开始做抖音。

抖音已经进入了新时代,基本全民都可以生产短视频,现在抖音日活在3亿多,带货能力非常强。

2、如何把抖音做起来?

我是有自己的验货群,将一款好的产品免费寄样发出去,基本上会有大概五到八百的人领取拍视频,因为自己也有在拍视频,基本上一个产品效果好一点的话,能出个五到十来万单。

其实抓住热点是非常重要的,就像马云曾经说过的,站在风口上猪都会飞起来,其实短视频这一块的话,同比增长了两倍。

它的趋势是非常好的,短视频慢慢的往专业走,但是还是没有非常地专业,所以大家还是比较有机会的。

因为用户主要是利用碎片时间看短视频,所以当时研究了用户刷抖音的高峰期,主要有几个时间点:

用户刷抖音的高峰期:

  • 1、上班前
  • 2、吃午饭休息的时候
  • 3、下班后
  • 4、睡觉前

第一、抖音账号内容需要非常垂直

什么叫内容垂直呢?

比如说我要做母婴,那么我的所有信息都是跟母婴产品相关的内容:我的模特是一个宝妈,她会分享一些宝妈带娃的好物,宝妈生活中的好与坏;

这样的话吸引来的用户都会非常精准,当你做产品时,效果也会特别的好。

第二、拍摄抖音视频一定要有创意

现在有很多人做剧情账号,但是制作剧情也有分“强关联”跟“弱关联”。

强关联就是抓住特点,比如说有段时间很火的泡泡面膜,将泡泡面膜敷在脸上,会产生泡泡这个事情把它不断的放大,再结合起来做一个很有趣的剧情。

其实抖音的视频反馈就几个点:点赞、评论、分享、完播率;

最主要的是完播率,视频的完播率直接能决定我们是否能进下一个流量池。

第三、视频脚本要做的到位

做视频脚本的时候,前五秒一定要有特点抓眼球,最好可以每五秒或者五秒左右制造一点反转或者说惊喜,这样可以让观众持续的把这个视频看完。

3、对于粉丝和视频的理解

如果有人在视频下面评论的话,我都会一个一个进行回复,这样会提高账号整体的活跃性。

做短视频的一个标题也非常的重要,我一般做标题的时候,会用一个反问句来引发用户评论,提高视频的评论回复及完播率。

因为抖音更多的是公域流量,而不是私域流量,粉丝的作用没有想象中的那么大,只要你视频做的好就能得到很大的流量。

抖音的流量机制就像金字塔,他给你基本的流量和数据反馈,比如说评论、点赞,转发、视频完播率做得足够好,你就能进入下一个流量池,那么你在下一个流量池的表现足够好,你还能进入下一个流量池。

我们要做到让用户有沉浸感,让他能融入到剧情里面,直观的让他能快速理解我们的剧情,或者内容可以让他感兴趣,要跟他们多互动。

要学会抓热点,抖音时不时会有很多话题,按照话题的内容来做,然后发视频的时候加上这个话题,那么流量会比较好。

只要你抓住了热点或者话题,视频做的还OK的话,流量是不会少的。

4、如何做起带货视频?

我也是从小白过来的,刚开始的时候拍摄、写脚本、买道具、写剧情、当模特都是自己一个人。

在抖音上有个好物榜,那么选产品时要选最近的热门产品。

核心内容就是有趣,要找跟自己定位相符的话题,比如过段时间要中秋了,你们都可以抓住这些热点来做视频,有很多热搜话题、挑战赛等等很多的组成。

因为我这边是有商家,所以一发视频就会给你投DOU+。

那么还有一些产品没有这么大的推广力度,我会怎么做呢?

一个新的产品,因为你不可能每个视频都做得非常到位,那么我会自己投一些DOU+试一下,然后看视频的产出怎么样。

如果视频的产出可以的话,只要不亏的情况下,我都会不断的跟投。

如果视频它的产出很低,比如说你投100元只有5000播放量,那你就没必要跟投了。

你们可以回去试一下,很多视频里面一些比较好的产品或者是商家比较有实力的,他们都会直接投dou+。

如果有些产品比较好,但是商家没有这么大的支持力度的话,可以自己投下dou+。

投放时间的话是可以这样的,比如说我这个视频要在中午11点之前发,发出来之后我就会全天投放。

大家可以选择系统推荐的流量:动画加配音,如果你能做动画加配音的,那你的效果也很好。

动画加配音它涉及到一个ip的问题,你如果能把你的动画人物打造成ip的话,那么你接下来这段时间的流量也会非常的强。

5、目前对抖音发展趋势的看法

抖音它跟淘宝会相对来说要密切很多,现在做抖音带货的人越来越多,都是为了赚钱。

而且做淘宝产品的转化率要比京东的跟其他平台的要高的多。

或者换句话来说,淘宝的用户更多,再不济,可能接下来会发展抖音小店,但是目前抖音小店的系统还不是特别完善,大家可以去了解一下。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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