广告人朋友圈:4A已死、KOL已死,广告也不会死

说4A已死的一般是土鳖小公司,基本死绝了又回去4A上班了。

说创意已死的一般是媒介或者做流量的,架不住点击越来越低也开始哭着学习做内容了。

说广告公司已死的一般是新媒体小号,agency发个单他立马跪着叫爸爸。

说微博已死的一般是微信抖音小红书的小博主,没素材了还是要去微博抄。

说KOL已死的一般是带货的微商和没预算的甲方,做KOC没转化还得找KOL拉粉曝光。

一个广告人的朋友圈:地球爆炸了,广告也不会死

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私域流量 

[释义] 没预算的甲方买不起大流量,只能投放朋友圈、QQ空间、QQ群和微信群。

品效合一 

[释义] 没预算的甲方不仅要曝光,还要导流、拉新、增量、带货、融资、并购、上市、垄断。

增长黑客

[释义] 没预算的甲方用奖品、红包诱导用户加入传销,俗称裂变涨粉、朋友圈刷屏。

KOC

[释义] 没预算的甲方和报价几百元也接不到单的小KOL(也叫KOC)合作带货分成,俗称CPS

看到私域流量、品效合一、增长黑客、KOC这些隔夜馊饭一般的词被硬生生造出来,我就知道市场真的很艰难,逼得营销同行们不得不包装一个又一个的概念,开号拉群讲课教你怎么骗预算越来越少的甲方。

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教你做新媒体的比做新媒体的还多,阅读不过万的教你公众号如何篇篇10w+,粉丝仅几千的教你微博粉丝如何月增过万,曝光全靠刷的教你抖音如何带货ROI破1。

要命的是,点击进去你会发现这些99元一个人头的付费课程都是被辞退的前同事、不能转正的前实习生、接不到活的前供应商们讲的。

更要命的是,花几个小时听下来你会发现课程都是这样的:微博内容分几种类型、抖音vlog用什么滤镜可以带来更高点击、公众号写作秘籍“真情实感才会引发共鸣”、小红书图文心得“加热门标签可以增加流量”。

2

1,闲时不抓紧,忙时就抓瞎。

2,做事靠方法,靠流程,不要靠感觉。

3,不懂就问,有想法就沟通,不要“我以为”。

4,做不完提前说,deadline不是死的。

5,加班不光荣,不用晒朋友圈。

一个广告人的朋友圈:地球爆炸了,广告也不会死

3

记得刚入行的时候,没人带、没参考、没反馈,我写稿的效率和质量都特别低,经常被领导打回来修改:“客户很不满意。”多次被否定,也没有反馈,尚未谋面,我却对这个日系客户的刻薄印象根深蒂固。但除了懊恼,我也并没有也不知道要去做更多的练习。

直到几个月后,第一次去客户那里开会,一桌人讲起了即将要发布的稿件。我以为会是想象中的几个日本人围着稿件轮流说教、斥责、吐槽甚至嘲讽。

没想到客户却是逐行推敲、字字斟酌,从稿件类型、主题诉求、切入点、结构权重、措辞语法等,一篇稿件仔细讲了半个多小时,每一个细节都指出了存在的问题和修改的建议。“细致”这个词的定义,头一回切实在我眼前演绎。

虽然后来写稿还是有问题,但修改的次数越来越少,两三个月后,我已经可以做到大部分一稿过了。从此我明白,哪怕基础再扎实、天赋再好,缺少日常的练习、建设性的反馈和有方向的修改,专业能力也很难会有阶段性的提升。

那段经历,对帮助我建立“对专业要保持起码的敬畏”的从业价值观起到了不小的影响。

一个广告人的朋友圈:地球爆炸了,广告也不会死

4

不是很明白为什么时不时就有人出来吆喝,一个劲贩卖焦虑,把广告行业描述成一个行将就木的夕阳产业,一会双微停更,一会市场部下沉,一会4A淘汰,一会创意已死,一会广告哀鸣。

然后我去研究了一下这波嗷嗷叫的人,发现基本都是一些接不到项目的屌丝公司和接不到单的营销号。专业能力不提升,天天醉心于吐槽这个客户傻逼那个客户愚蠢,行业这个不行了那个死去了。这样的职业操守和从业价值观,你不夕阳谁夕阳?活该被市场淘汰就对了。

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2014年我离开agency后,一度有些迷惘,不知道要干什么,我爸跟我说:“你先好好休息,玩一段时间,然后思考一下,你就会找到真正想做的事情了。”

听完他的话,第二年我就出去环游世界,好好玩了两年,然后发现,我真正想做的事,就是玩一辈子。

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汽车媒体逢人必称老师的尿性一直令我疑惑不解,是什么原因让一堆靠车马费和商业发稿存活的二流编辑如此有底气地不要脸?

写的内容常年不过几千阅读,却敢狮子大开口要几万十几万的报价,一言不合就耍无赖发黑稿。

畸形的供需关系让他们失去了为人处事的基本,用贪婪与傲慢支撑着一种怪诞而不堪一击的尊严。

但他们和汽车品牌方一起轮流睡agency的风气我倒是很喜欢。

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一个抄袭的创意被揭露,人们纷纷说:大家都是抄,你有什么资格说别人。

一个刷数据的项目被曝光,人们纷纷说:还不是甲方好大喜功。

一个硬尬的事件被吐槽,人们纷纷说:你行你上啊,就只会逼逼。

一个花钱买的奖项被嘲讽,人们纷纷说:你又做了什么?它是垃圾的话,你岂不是垃圾都不如?

……

因为太多人“包容”这些乱象,这行业才变得越来越不要脸。无能为力的伪善让“好”的标准越来越低。

如果每个项目都合同约定Manager或者Group head以上抬头的人必须参与80%以上的创意策划与50%的创意执行,广告行业的作品水准会有质的飞跃,广告从业人员获得的尊重也会大幅提升。

一个广告人的朋友圈:地球爆炸了,广告也不会死

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如果写方案、写稿、做设计很焦虑,不妨试试“先完成再完美”。

无论输出的作业有多烂,先做出来,然后交给提交给老板或者客户,剩下的无非就是怎么修改的问题。

提交过去之后,你会发现,焦虑都转移到老板或者客户那里了。改方案、稿子或layout,有时候真的比吃屎还让人头痛:“我真的不明白为什么brief传达这么清晰了,逻辑也捋了几遍了,细节也再三强调了,怎么做出来还是一堆狗屎。”

深夜打着吊瓶改供应商提交的方案改到肝疼的青年广告人达达如是说。

8

台湾某位殿堂级文案大神开始卖课了,一个从未写过刷屏文章的人跟你讲只要99元就能学会怎么写10w+的公众号还能带货。

某广告圈网红也不管自己讲课能力不如写公众号百分之三的事实,再次出来教你做网红店月入三十万。

所谓的寒冬其实只是这些人的寒冬吧?

本职工作无以为继,不再笃信自己曾经所坚持的所热爱的,选择了舒适,选择了速食,靠贩卖那些他们自己很清楚完全无效的方法和套路来维生。

我始终相信,坚持所热爱的事,拼尽全力所执着的事,是可以获得持续不断的收益的。

但这种短平快来钱容易的事,换我也乐意。

9

对自己都是形容词,对他人都是量词。

这句话适用于男女提相亲条件和甲方下brief。

比如“本人样貌中上,收入还行,性格挺好。要求对方175以上,样貌8分,年收入50万以上,内环至少1套房。”

比如“我们的品牌比较高端大气,行业内处于领先地位,调性要接地气、lifestyle。这波推广要求拉新10w用户,转化率不低于1.5%,曝光1000w以上。”

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朋友圈要找一个“最近真幸福啊”的广告人真的很不容易,每个人都如履薄冰地生活在幺蛾子不断的状况中,神经一直紧绷着,似乎接踵而至的问题才是日常,偶尔出现一点欣喜愉悦也会立马变得隐隐担忧,感觉自己配不上这个好事一样。

如何让好心情的衰败期变得更长,或者在好心情消逝之前创造另一个好事,是一门学问。

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在广告行业,努力是最不值得一提的能力。

“我们当年加班更辛苦,不也熬过来了,现在的新人真矫情。”给好多人都讲过我连续58小时没有睡觉和一个月通宵20天的经历,每次讲完就觉得傻逼:把受苦当作是奋斗,多半是一种无能的表现了。

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也不知道是真心感慨还是刻意炫耀,总有一些老板大半夜发朋友圈晒团队熬夜加班赶项目。

不经意透露自己有很多业务,假惺惺给加班的员工点赞:“小伙伴们棒棒哒、努力的人运气都不会差、一起为梦想奋斗过、爱你们……”

然后吃个打折火锅、唱个团购K、发个全家便当都买不起的群红包也变成了莫大的员工福利,巴不得让所有人知道他们公司氛围有多好、员工幸福感有多高,就是绝口不提涨工资的事。

为嘛就不能心平气和地、习以为常地发一个朋友圈说:“今天给大家涨了一轮工资,谢谢大家!”呢?

朋友圈都诞生7年了,至今没见过。

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刚走出社会,缺少实践,对生活进行一个可预期的规划是比较难的事情。他们所能参照的,就是世俗的标准,或者父母的期许。所以年轻时就盯着房子与金钱,尚能理解。三五年后,因为价值观有了更高的完成度,自然会形成更合理的规划与更清晰的自身定位,人生的目标也会变得更多元。

可都三十多岁了,还是有这么多以金钱利益为唯一目标的人,艳羡别人赚了多少钱买了多少房子,懊恼自己依然困于微薄的收入。话题离不开钱,攀比成了圈子的社交规则,终日惶恐和躁动。

钱不应当是目标,而只是实现目标所需的工具。游戏通关的路上,装备总会在升级打怪的过程中适时掉出来,这是一个顺其自然且必然的结果。有人民币玩家充值买装备,也有普通玩家通宵打怪去收集,进度快一点慢一点,没关系的。

走岔道了,才叫痛苦。

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十万元预算,足以做一套四张细节丰富的手绘插画海报、一个简单互动的H5、四篇不同主题的传播稿件,再加税点和服务费,而且还一大堆活好耐操的广告公司抢着接,一波digital campaign的门槛低得令人发指。

十万元预算,却也相当于一个平均阅读10w+的草根大号、平均阅读4w-6w的垂直大号的渠道报价,不含税不开发票,还得好生伺候着博主,一不高兴就拒单。

广告创意是有多不好过啊。

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观察了一下几个广告公司的招聘广告,结合小黑屋吹过的牛逼,我有一点心得:

1,团队核心成员来自奥美、w+k、李奥贝纳、Sapient等著名4A。

- 说明内斗严重,撕逼忒多

2,与广告圈大咖谈笑风生,大v手把手带你做广告。

- 说明你进去就是一个苦逼执行,还得浪费很多时间听他们吹牛逼,长得好看还有可能被睡

3,有竞争力的薪酬,绩效奖金无上限,能力越高拿越多。

- 前半句意思是工资跟外边公司一样抠,后半句一般是不发绩效的理由

4,创意热店,弹性工作,自由宽松的办公考勤,在家soho不是梦。

- 说明公司没几个人,野鸡小公司

5,每日免费水果下午茶,不限量茶饮,不定期团建腐败。

- 水果有没有不好说,老板心情好让你去团购一点点,还得自己垫钱,桶装水管够,不定期=遥遥无期,团建腐败=唱K或者郊区农家乐

6,不定期邀请行业大咖参与头脑风暴、分享交流,开阔视野。

- 就是老板时不时会找些同行朋友过来给你们洗脑+画饼的意思

7,一群好玩、有趣的年轻广告精英一起拼搏成长,一同享受公司快速成长带来的充实。

- 说明加班多,熬夜多,瞎鸡巴比稿多,客户逼事儿多,忙到没有性生活

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不少agency都喜欢请一些行业成功大咖来讲课做workshop,仔细想想很没意义。

他们的成功姑且不说经过包装,每个人的平台、资源、机遇、客户等诸多变量都不同,案例复刻错了其中一个因素就达不到同样的效果,经验教训缺了其中一个条件也无法归纳为有用的信息。

反而他们光鲜亮丽的生活、月入十万的收入、夜夜新郎的性生活更能影响听众,让新人们产生“如果我这样做也可以成为他那个样子的吧?”的幻觉。

应该请的恰恰是那些看起来很惨淡的广告老油条,如果有那些高不成低不就、不上不下、人生不知所谓的更好了。

告诉新人们不好好努力会如何,不踏实执行会如何,好高骛远会如何,眼高手低会如何,甚至是天天熬夜加班又会如何,击垮虚幻的成功学,敲响走进真实人生的丧钟,提升行业新人的韧性和抗打击能力。

所以,你们谁要做workshop吗?我有空!

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35岁的中年广告人:一事无成。脸不好看,身材怎么也练不出来,肚子上赘肉却越来越多。收入饿不死,也没啥前途。谈不了长期稳定的恋爱,各种节日哀嚎一番。人懒,做什么都没耐心。年纪越来越大,对很多事开始无所谓,越来越凑合,也不再有什么追求。喜欢一个人待着,不再爱玩,经常觉得累,没事就喜欢睡觉。

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“想学插画。”

“想学就去学呗。”

“可是我已经35了,美院插班4年,学会都39了。”

“你不去学,4年之后也是39啊。”

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