抖音为什么是未来?

好久不见,最近带着团队跑项目,就没有顾过来写文章。昨天被团队安排任务,要做一个分享,于是把分享中的部分内容发到公众号以表最近没有写文章的歉意。

抖音为什么是未来?

最近看到半佛仙人写了一篇文章提到“反字节联盟”,我们就先从这部分开始说。

为什么要“反字节联盟”因为字节目前的规划,以及实际发展来看,他们就是下一个百度的地位。有大量的内容,有大量的视频。尤其抖音在短视频领域有绝对第一地位。

而这一切的局面也就2年之内发生的事情,2017年初,抖音还只是一个在小众圈子流行的短视频app,当时张欣尧还是抖音头牌达人。抖音还只是一个以特效酷炫为主的时尚达人软件。

时至今日,抖音已经成为继快手之外另一个短视频巨头,江湖人称南抖音北快手。抖音已经变成了短视频的代名词,如日中天的气势让原本没有重视短视频的企业开始感觉到害怕了。一方面害怕抖音崛起的太快撼动自己的江湖地位。另一方面害怕自己错失这一波的机会。

移动互联网已经迎来了一个新的机会,这一波车票还在抢夺中,最终谁上车谁下车,一切都还没有定数。

下面接着说为什么快手、百度要投资知乎的背后逻辑到底是什么?一家短视频巨头、一家搜索引擎巨头。投资知乎的目的是什么?

如果你关注行业信息的,一定知道最近由快手领投百度跟投了知乎4.5亿美金。任何事情我们不看表象我们去探究他们背后深层次的原因。

首先说百度为什么投资知乎,要知道其实知乎就是类似百度知道的一类产品。半佛仙人说到的核心观点是,移动互联网时代,百度作为互联网信息入口的搜索引擎,主营业余搜索的流量不行了。因为用户没法再搜索引擎中搜索到有价值的东西了。

这个很好理解,这个和百度这家企业的基因有很大关系,赚习惯了快钱,对内容实际是没有那么重视的,这么说其实也不对,你看百度其实也花了很多的钱去做百度百家号,只是最终的结果不是很好而已。

作为新媒体行业野生从业者是看着整个行业发展的,百家其实就是行业薅百度广告费补贴的来源,记得我之前写的关于做图文账号矩阵的玩法吗?你去看这些事情背后其实是不需要你有那么高的行业理解能力就能写出来爆文。要知道这些平台有曝光能上爆文就有钱赚,流量就是钱。赚的是平台广告费补贴。

但是这样的最早结果就是一大波做号联盟入场,这里我要抛出来一个观点就是做号联盟的账号真实价值很低。10分钟可以如法炮制一篇爆文到底有多少价值明眼人都可以看出来文章的价值有多低。

当然这其中也不乏一些好内容,但是要知道真正做内容的,在这些平台的流量又很低,用户又没有黏性。最终什么都涂不到,自然没有持续更新的动力。

这样最终结果就是内容质量越来越低,都是满足人性的词。有些观点常识可能都是错误的,但是就是因为满足人性,流量还真不缺。但是这样导致的另外一个结果就是长期来看,用户对平台失去信心,找不到真正的好内容。用户会有很大的流失。

17年我们早已经玩过了营销好,快速的产出一篇情感文章,只需要把一栏冷门的情感电视节目翻译那个图文形式。一篇文章只需要半个小时就可以搞定,效率尤其高。

除了微信公众号的门槛略高之外,其它有补贴的平台几乎都被薅过广告费。百度百家、今日头条、悟空问答、大鱼号等等,无一例外。

这些平台以我们从业者的角度看几乎没有价值,我们自己长期看内容就这几个地方,一个自己社交圈的几个微信群,长期关注的几个微信公众号,以及几个行业网站。

但是知乎又是这个里面扩展自己边界的平台。因为你天然知道里面真的有一些行业牛人在里面回答。专业度业内绝对认可。

自然带有信任感去看一些行业领域专家写的回答,在这个平台很多爆文的套路无处遁形,几个举报就能把一个链接举报到死。知乎尤其喜欢有深度高知识密度的文章。

如果一个人没有在一个行业有足够沉淀的话,有些东西是写不出来的。知乎变成了一个试金石。但是同样知乎也有自己的爆款算法,但是也是基于你的内容不错的前提下,这个招数才有效。

而不是因为爆文而爆文,13年我们玩知乎的时候,一篇纯推广信息一个晚上可以引来2万的微信公众号粉丝。现在你得很努力的写出来高赞回答才可以。

基于内容质量去给流量变成了几乎所有平台的一个标准动作,而真正做内容的企业越走越容易吃香。

百度这几年没有好好做内容,他们错失了很大比例的流量。因为你在百度搜索问题得到满意的回答概率还真没有知乎里面搜索出来的结果好。你自然会舍弃掉百度的搜索结果。

至少我现在搜索的情况是利用自己的个人微信搜索,以及知乎搜索。百度搜索其实就是找非常精准的网站。因为我记不住域名。

知乎从邀请制,到后面开放邀请,这几年的内容沉淀,内容储备量是足够大的。至少在图文问答领域,知乎的地位无人撼动。

从整个行业的构成来看,现在短视频的崛起非常快,但是从另外一个角度看,图文还是会有自己的一席地位在的,就像现在电子书的发展也没有完全取代图书的地位。还是有很多人愿意去看文字。文字给用户的想象力也是不一样的。

文字的价值也是长存的,快手投资知乎也是同义,知乎完美的补全了快手在图文领域的绝对地位。在文字领域最有价值的两个,一个微信公众号,一个知乎。知乎又是唯一一个可以选择的。

这段最终的结论就是快手需要巩固自己在短视频以及图文内容的绝对地位,投资知乎是最优先的选择。百度同时跟投知乎,也是在字节做搜索之后,对自己搜索领域的巩固。百度搜索太缺优秀的内容了。知乎内容足够优秀。
当然我夸知乎的内容优秀,是真优秀。我都会时常看。

但是前面这段都不是我今天主要想讲的内容,及时收住这个延展,防止主题跑偏。

以上部分我只想表达一个观点,生产高质量的内容,对用户真正有帮助的内容,是整个新媒体行业以及内容行业长期生存的标准。

短视频看着是视频,其实它背后也是内容。

短视频是新媒体这个领域崛起的一个大类,效果出奇的好,用户量一直处于上升的阶段。这个领域已经是不容小觑的领域,是大有可为的一个方向。

这6年行业从业经历看到太多企业因为一时的爽,最后自己被用户抛弃。你可能看到过知乎大V出逃的文章,但是我接触到的大V很多都是默默用小号回来的。为什么回来因为内容真的有价值,因为用户真的也很有价值。

这两年大家都在说公众号红利殆尽,但是我的感觉是公众号现在的环境比之前任何时候都好。

所谓的公众号红利是在13年,当时公众号刚出来,第一批起来的大部分都是草根,我们第一波人是怎么玩的,就是搬运。当时连洗稿都不需要,直接搬运起来了太多账号了。目前几个大的新媒体公司都是那个时间积累的一批账号。

那时候搬运的一篇文章,随便转发一下几千几万阅读,关注量一天几万都是少的。所有那个时候大家关注的是如果做更多账号,如果多搬运内容。但是后来微信门槛越来越高,对原创扶持力度越来越大。把这个行业门槛拉的越来越高。现在吸粉很难,但是你的内容质量足够好,还是可以很快的吸引粉丝。

再回过头你去看抖音还是快手也好,也都是如此,早期没有把一些门槛调的那么高,只要是用户进来发作品就给流量,所以早期的抖音更多的来个美女唱唱歌跳跳舞就有粉丝。现在就不行了,第一不给你那么多量了,第二更在乎你的内容了。

现在要想这样就出位很难,整个行业发展就是对内容的要求越来越高。无一例外,原本很多做补贴的平台几乎没有一个突围出来的。原先的巨头还是巨头,踏实做内容的基因就会影响一个人或者一个企业能走多远。

在这个行业,讲内容的重要性,怎么说都不为过,如果有人一上来不跟你谈内容,直接说推广怎么样爆款怎么样。几乎可以判定是一位门外汉,要不就是骗子。

这个领域还有一个不起眼的方向还在夹缝生存。虽然说是夹缝求生,但是实际市场巨大,多少牛人企业都是靠这个起家,赚的盘满钵满。

这个就是内容降智化,低纬度化。之前我也介绍过这类文章的类型,现在短视频也是一样。

这类市场环境就是被很多图谋不轨的份子在利用,对是对在,大众对这类内容才有理解能力,错是错在,这些方向被图谋不轨的人利用,变成收割流量的好手。

今年年初的时候,我对短视频的判断,短视频电商是即将超过传统电商的一种形态,不管你看到哪些文章说某快手主播,一夜带货几个亿。还是一个抖音作品一天带货几万单。

你如果不在业内可能没有感觉,也可能会感觉说这个案例的是骗子,但是真正给你看过数据,还真的不服不行。现在抖音也好、快手也好,卖100块钱以下的产品简直要卖飞起来。

这个判断再重新拿出来说,都是正确的,至少到现在是这样发展的。

年初的时候,一位天猫员工朋友告诉我,目前某女装天猫店流量构成已经发生很大变化了,原本根本没有抖音流量一说,现在有很大比例是抖音来的。这个就是市场变化。而且是不能再忽视的变化。

这一波短视频电商的机会就像几年前做淘宝电商的机会一样,看中了,赶紧做。还能闷声赚钱。明年再来看,短视频电商就会遍地开花。

不知道你刷抖音时间长不长,我因为要让自己保持行业敏感度,每天最少花2个小时以上在刷抖音上面。

尤其最近刷抖音的时候,你看到最多的是什么内容?是不是都是官方抖音号发布的一些时政相关的内容。短视频已经不再是一个很小的APP了,而是很有可能替代掉电视节目功能的一个产品。大家的娱乐已经从看电视到刷抖音的迁移。

电视又是一个时代多么重要的一种媒体形态,多少牛逼的企业给电视台交租,记得小时候每年过年的那段时间,央视都是要诞生每年标王的。因为大家都在抢最好的时间段广告。

之后可能就是大家抢抖音的时间段了吧,什么时间段出现什么用户我的产品就要出现在你的面前,对于企业来说用户更精准,天天刷车视频的用户哪天就给你来车的广告,优惠限时10万块,赶紧下单。

对于普通大众抖音已经变成了一项代替电视节目的娱乐方式。比电视节目更具互动性,内容更丰富多彩。你刷抖音的时候有没有上瘾呢?
从电视台的发展来看,电视购物已然成为过去,但是在短视频领域,短视频带货却是新玩法,要知道现在短视频带货,还是直播带货。都有几年前电视购物的影子。发展初期能不能赚钱你说了不算,市场数据就是很好的证明。

很多人不喜欢抖音,但是抖音的发展真的不服不行。那么多企业组队“反字节联盟”就是因为抖音的前景太恐怖了,危机感都是由此而来。

我之前推崇街拍模式,如果不知道的,可以去翻我之前的文章,那个是已经在做矩阵账号的朋友到苏州来真正给我看过数据的,一个月十万以上的纯收入。我才那么肯定说出来这个方向可行性很高,但是你不跟他聊,你自己不去趟绝对不知道这个里面其实也是有很多坑的。

街拍养活了很多类似的工作室,天天拍网红,拍模特。带起来了网红,同时带起来了电商服装的销售,她们就是你最好行走的衣架子,你看这个衣服好不好看,我穿上也一定也这样好看吧。从原本在淘宝看到一张张图片变成在抖音里面看到一个个真实的模特感觉又是不一样的。

合作的商家也不在乎比价,比款式,因为在淘宝系里面我已经做好布局了,进来搜索关键词都是我们家的。你随便买都可以,总之都是我们自己家的。

如果你想要更多优惠可以加我微信,我们定期还有拼团,还有特价。大家都知道流量贵了,这个时候就拼大家的用户运营能力。

记得上半年存活大概也就两个月的私域流量这个概念吗,这个概念本质就是是这个领域已经玩很久的能力,本质能力是用户运营能力。或者说个人微信、社群的运营能力。

对于个人来说,短视频领域是最好的入门领域,因为流量是公开池,只要你进来了就有机会。对于个人应该怎么去抓住这一波的机会呢?

首先我们回过头看,对于在新媒体里面卖货赚钱而言,上面提到的那些能力一定是很重要的,对于这个能力有感知力的一定是微商,还有做用户运营社区、社群运营的一批人。

你做过这些事情就一定知道跟用户接触的点越来越多,成交的机会才越来越大。做社区团购、社群电商。他们的规模也是很大的,很多人靠社群一年赚千万也不在少数。

如果一个人不打造好自己的ip人设,你朋友圈的成交率自然也低。这里说到的IP人设和抖音说到的个人IP打造也是一样的,就是你呈现给用户是怎么样的一个人设。是阳光的是帅气的还是逗比的?

所以你会看到这几年各个细分的一个小方向都在有人去专研,学问很多,需要学习的很多。新媒体赚钱已经不是一项单一技能,而是一套组合拳。这套组合拳里面包罗万象。

但是所有这一切都是基于有流量的前提才成立的,这几年谈微商的已经不多了,因为之前一批微商发现自己拿了几千、几万的货,自己朋友圈好友加起来也就200个人,拿的产品根本卖不出去,根本没人可卖。

最终很多货都是烂在自己手上,这个也就是为什么之前有段时间有人做清货平台的来由,很多人货不想砸在手上就低价处理掉,但是实际情况大家都想清货,往往很多人的货都清不出去。

很多人都是拿了几千、几万的货,然后才回过头去考虑引流的事情,各种手段齐上阵,但是要知道,多少专业从业者都很难搞定的事情,凭什么你一个业余的可以做的很好。不烂在手上才奇怪了。

但是要知道引流这个事情哪有那么简单,要是引流简单应该所有微商都赚钱了,但是实际确没有所有人都赚钱。

这两年原本微商的操盘者已经把市场舔干净了,开始提出来另外一个概念,就是现在说到的社交电商。交289元,你就成为会员了,你就可以分销我们平台全部的产品。比你做微商囤货好多了。

但是社交电商本质还是微商模式,只是把拿货方式变成了交钱成为会员模式,原本的金牌、银牌代理商靠拿货多少分级别的制度,变成现在社交电商拉多少人头分级别了。

年初的时候,我朋友圈一位做了好几年微商小姑娘,开始抛弃原本自己传统微商模式,去大力做贝店,但是一段时间自己全部资源都用上了,3个月团队做到5000人,一波规则调整,被坑的体无完肤。跟她一样被平台卖了的人不再少数,最后就是没办法我们规则不合规,需要改。一句话就不了了之了。

现在又回过头去做自己的微商,因为她懂流量获取,传统的微商模式还是更适合自己,自给自足,一年赚200万,做了几年微商,大学刚毕业没上过一天班在成都就买了几套房子。

大家有没有发现原本都是粗放式发展的一些行业,越来越细分,越来越精细。需要涉及的内容越来越多。早年你可能因为微商,你钱到是没赚到,但是这个过程你学会了如何引流,如果打造个人的IP人设,如何做成交。

这段经历就变得尤其宝贵,要知道这些能力在运营圈里面看都是很核心的能力。这一套能力学会,一个人要生存太容易了。

对于普通人到底应该怎么做,才能更好的入局新媒体。我想到的就是目前抖音卖货模式,因为太多人什么都不懂,到抖音拍拍视频火了卖了几千单货,大家都有机会。

抖音不像微信这样相对封闭的环境,你需要考虑去哪里才能加到好友,抖音是一个很大的开放流量池。里面赚钱的方式就变得非常多,包括微商模式也可以寄生在这个大的体系里面。

随着这几年新媒体的发展,整个环境变得越来越清晰,越来越细分。也越来越精细化,不再是单一的一个路径。

短视频又是后起之秀,算是融入新媒体这个领域时间更短的一员,但是又是潜力巨大的一员。这个也导致短视频一上来变现的方式就是多样化的。它直接对接上的是新媒体的这几年发展,从变现方式,内容形态等等。

从时间来看,从平台属性。以及这段时间接触到的案例,无不证明抖音这条路是目前最值得普通人入局的。你看到有多少人真正去分享这个领域的内容,案例?因为都在闷声赚钱呢。你看我们课程中一位学员的分享就是半年卖货赚了人生第一个100万。

前段时间给抖音官方的朋友对接了群里的几位伙伴们进入抖音扶持活动,实话很多人做的内容还是很一般,但是给的量是真不错。拍视频这件事看着还是比较简单的,你只需要有一部手机就可以搞定。

但是对于没有入门的人来说第一步跨出去真的很难,我想起来我13年入行的时候,是一位草根带着一步步做了一个账号,回过头去想那个阶段最缺的是什么,一方面是找到合适自己的方向。另外一方面是需要有一群志同道合的人一起实操,课程能解决就是能够让你知道哪些领域有更大的机会,以及一些实操能力。

最后最后,抛出我的观点,短视频、抖音是目前视频形态里面最符合娱乐化的视频形态,这个领域流量是开放的,只要你踏实做内容,再加上一点技巧,会有越来越多的人在这个领域赚到钱。

这个领域已经很多行业巨头企业不露声色的在布局在竞争中,表面看不到但是暗流涌动。因为短视频就是近几年的一个大风口。

之后个人抖音卖货达人,这个领域的从业者人数会超过微商群体的数量存在,现在入局还是早期,你将会有更多机会。

.....文章就到这里了,下次再见。

作者:陈六爷 ,文章来源:六爷笔记(公众号)。

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