闲鱼用「垃圾」,讲了个「不垃圾」的故事

「你是什么垃圾?」

这直击灵魂深处的拷问,不仅是上海人的生活写照,还是广大网友的段子。

干垃圾湿垃圾傻傻分不清?当你在头疼垃圾如何分类时,有品牌已经对垃圾下手了,将垃圾改造成了潮品!

最近闲鱼「循环工厂」联合草莓音乐节,对音乐节上的广告布进行创新改造,定制成300款限量跨界潮包!

循环工厂

闲鱼用四个「垃圾」,成功做了一场「不垃圾」的营销。

首先,第一个「垃圾」。

舆论是「垃圾」。

被称为“史上最严垃圾分类”7月起在上海正式推行。

因为垃圾分类,上海人被逼疯了!与此同时,网上一片闻“圾”起舞,「垃圾」已经成为了大众谈论的谈资。

闲鱼用「垃圾」,讲了个「不垃圾」的故事

也就是说,「垃圾」是当下的一个舆论焦点,目前话题依旧余温不减。

在这种全民「垃圾分类」的背景下,闲鱼借势进行一波高质量营销,可以说是蹭到最火的热点上。

自然能成功借着热度吸引眼球,达到自我品牌宣传的效果。

第二个「垃圾」。

广告布是「垃圾」。

问题来了,到底什么是「垃圾」?

垃圾不仅只是被放错了地方的资源,还是放错位置的艺术实用品。

就像在草莓音乐节现场被拆除,散落在地上的一块块旧广告布,过去大家见怪不怪。

但这一次,它们即将被废弃之前,被闲鱼回收再造。

经过选材、裁剪、熨烫、打孔……最后被设计师改造设计7款款式,做成300个限量款包包。

闲鱼用「垃圾」,讲了个「不垃圾」的故事
闲鱼用「垃圾」,讲了个「不垃圾」的故事

纯手工制作的限量包,每一款都是独一无二。如同年轻人特立独行的态度,每一个年轻人都是独一无二的。

旧布也能变成潮爆的包包,这也是设计「垃圾」潮包的出发点。

时尚、潮流其实不是一件遥不可及的事情,通过低成本创意改造,它也可以变得触手可及。

此外,闲鱼还给这些潮牌包取了非常酷的名字,比如「燃弃造集结款」双肩包、「随时弃疗款」地垫包、「持续造作款」枪包;

又如「燃力爆表款」背包、「超燃气场款」大腰包、「凹造型多变款」托特包。

燃力爆表款背包

这几款潮包的产品概念,映射着年轻人受戳容易放弃、自暴自弃的一面。但设计又舍弃单一风格,多种风格混搭,融入年轻另一面——拥有超燃而正能量的精神。

好的产品名字,就是会自己说话,自带传播力。

拥有特定寓意的包包,让产品自带网红体质。不仅会为产品增加「超燃」、「改变」的情感利益点,进一步提高产品附加值,也能表达对年轻人的美好寄托。

近朱者赤近墨者黑,说的就是,同类最终还会跟同类在一起。

这样创意取名方式,降低了闲鱼与年轻用户的沟通产品的成本。很容易让年轻人产生“与我有关”的心理,进一步激发他们打卡“年轻同款”的消费欲望。

毕竟对于年轻人而言,一款潮包,是可以用来标榜自我身份、表达自我个性的。

第三个「垃圾」。

年轻人自嘲是「垃圾」。

自嘲,是年轻人的一种生活态度。

朋克养生、秃顶、脱发......这些无厘头热词成流行的背后,是年轻人对于生活自嘲式和自黑式表达。

除此之外,现在的年轻人还喜欢自嘲是「垃圾」。

我们再看看这次的废弃广告布料,其实就跟当下年轻人态度,以及生活状态有着相似之处——

偶尔很燃、经常放弃、持续造作。

根据年轻人的圈层画像,闲鱼打造了「燃弃造」的主题概念。

隐藏了一种内涵,即,易燃易放弃,一直很造作。

闲鱼用「垃圾」,讲了个「不垃圾」的故事

发起者改造垃圾本身,就是一种年轻的挑战,可能过程会放弃,对于能否成功推出「燃弃造」系列潮包,并不抱任何期望。

而闲活动的初衷,希望更多的年轻人可以像这些废弃布料一样,学会发掘自身的亮点,闪闪发光。

闲鱼用「垃圾」,讲了个「不垃圾」的故事

所以闲鱼也在挖掘广告布料的艺术价值,将这些「垃圾」打造成年轻人的潮品,用同龄人的「黑话」来对话。

想告诉他们:世界上并没有真正的废物,没有人是真正的闲置。如果一个年轻人的价值没有被发掘,也许是暂时放错了位置的「宝藏」。

闲鱼用「垃圾」,讲了个「不垃圾」的故事

而年轻人需要做的正是利用时间,去发掘和寻找自己的闪光点。将自己的优点发挥到极致,就距离「宝藏」不远了。

没人爱听大道理,但很少人不爱听故事。与其嘴上动人,不如用行动证明。

闲鱼打破了传统说教式营销,用「垃圾变潮品」的实际行动,陪年轻人一起见证「变废为包」的蜕变过程,为他们创造不一样的“酷”,以此调动年轻人的情绪共鸣。

闲鱼用「垃圾」,讲了个「不垃圾」的故事
闲鱼用「垃圾」,讲了个「不垃圾」的故事
闲鱼用「垃圾」,讲了个「不垃圾」的故事

而这也巧妙输出了闲鱼平台品牌的理念——每个人、每件物品都拥有被爱的价值,人人都能在闲鱼收获真正的所爱。

最后一个「垃圾」。

闲鱼是回收「垃圾」平台。

为什么是闲鱼去做改造音乐节垃圾?看似意料之外,其实情理之中。

闲鱼,是一个让闲置循环起来的平台,专门回收被浪费的闲置废弃物品。

不久之前,闲鱼还打造了一家「循环工厂」,这家创意工厂的宗旨就是——重塑废物的一万种可能。

联合草莓音乐节,以及具有创造力的青年,共同打造「燃弃造」系列潮包,就是「循环工厂」的第一期活动。

闲鱼用「垃圾」,讲了个「不垃圾」的故事

所以说,让闲鱼去充当「回收再造」的品牌角色,最适合不过。

一方面,闲鱼一直都在做闲置平台,这些运营经验的基础,能够给用户增强改造产品的信赖感。

另一方面,闲鱼积累闲鱼玩家和品牌商资源。

比如说这次参与者就包括闲鱼玩家设计师,有利于引起其他闲鱼玩家的共鸣,提高这次的营销效率。

这次的成功案例,也会吸引其他品牌商加入,为废弃物的再生探索更多可能。

当下讲「年轻」故事的品牌很多,打动年轻人的没几个。

闲鱼这回的神操作,就给我留下的深刻印象:

做着「垃圾」话题,讲了个「不垃圾」的故事,成功归因于两方面:

首先就是打造了一个有话题性的传播概念——「燃弃造」,与「燃气灶」谐音。不但玩出了梗文案,也加入了年轻人独有的气质。

闲鱼用「垃圾」,讲了个「不垃圾」的故事

其次,就是做了一件有意义的事情。垃圾回收本身就具有公益性质,闲鱼因为「潮」了一把,化腐朽为神奇,垃圾物变艺术品。

真正变废为宝,还把公益做出了艺术的样子。

闲鱼用「垃圾」,讲了个「不垃圾」的故事

品牌的巧思成就了这次「垃圾回收」的营销,不止于品牌价值,更是集教育、环保、艺术等于一体的社会价值——

每个人再多缺点,都不是「有害垃圾」。

而是「可回收垃圾」,有自己的闪光点。只是自己或别人没有发现而已。

每个人的闪光点,都值得被看见被听见。

作者:杨阳 ,广告创意(ID:idea1408)。

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题图来自Unsplash,基于CC0协议。

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