“椰树牌椰汁风”营销为什么这么火?

最近,“椰树牌椰汁风”海报又出尽了风头!

倒不是椰树又出新海报了,是一群大学的招生广告,都在扎堆的模仿“椰树牌椰汁风”的海报风格,模仿起来也是有模有样的,可见“椰树风格”有多火!

今年最火的招生海报,当属上海交通大学一位老学长的海报。

最火的招生海报

华南理工、中南林业科技、中央财经的
招生海报也走起了“椰树风”

小广告

这个小广告画风
是不是让你们想象到了...

土味营销衣服

不得不说,前面几张招生的小广告,还是模仿到了椰树风格的精髓:字体一定要大,颜色一定要艳!

其实喝过椰树椰汁的人都知道,椰树椰汁的口感确实是好喝!明明是一家靠实力出位的饮料,却以“土味营销”的玩法,让消费者是又爱又恨!还有人总结椰树牌椰汁的品牌成功,是一个“土”字。

但是,如果将椰树的“土味”玩法放在其他的品牌上,是不是也能成功呢?想必结果很显然!

今天我们就来聊一聊,椰树土味营销的背后故事,或许有不少发现!

始终如一的“土味包装”坚持打造品牌独特标识

在产品营销上,众多品牌都会在包装上,花费不少功夫。在这个信息碎片化的时代,包装的作用不仅是要将产品进行说明,还要瞬间抓住消费者的心,而且包装还是最直观且成本最低的营销。

但是作为一个饮料厂商,尤其是在包装策略上,非常少有品牌像椰树一样,并且可以坚持十年如一的沿用这一套设计:word排版的字体,加上艳丽的配色;被业内称之为“椰树牌椰汁”风格,还堪称为包装界中的泥石流,可以说是品牌之最了!

某饮料品牌包装

如此一来,在众多饮料品牌中,就显得独树一帜了!包装上的辨识度也成了被消费者记住椰树椰汁的最重要环节。

虽然现在不少品牌,在包装营销上,都保持着新颖独特的策略,以此吸引消费者的目光,就比如说喜茶、奈雪那样的精美包装,也收获到众多消费者的好评。

不得不承认,椰树这种以“土味”为导向的视觉效果,可能从颜值层面来说,确实不好看。

但是好看不是好广告的标准,真正解决产品问题才是硬道理!包装设计不论是从视觉配色的识别度,还是产品价值的提炼,最后到产品文案的呈现;椰树无疑都成功了,并且都非常有效,直接引领了产品的销售。

“土味”传播全面贯彻,颠覆另类营销模式

椰树椰汁除了包装“土”以外,在广告传播策略上同样也是秉承着“土”字的理念。

在过去多支广告片中,椰树椰汁的宣传口号都是“白白嫩嫩,曲线动人”,配以上围丰满的美女们在沙滩上玩耍跳跃,展示丰满曲线,成为“广告界的一股泥石流”。

椰树椰汁的宣传口号

就像它的广告语:“从小喝到大”,也是秉承着这个理念。用词通俗简单,并且诉求点清晰,向消费者传递出始终如一的产品理念。

当然了,你看到这里,也许会说,椰树椰汁是以打着擦边球的广告,来博取消费者的关注。不可否认,以这种“丰胸的诉求”的营销方式,应该是算是他们唯一的败笔。

丰胸的诉求图片

就像广告人叶茂中在《广告人手记》中说过这样一段话:“广告不能脱离营销而存在,也从来没有一个客户找广告公司的目的是为了做专业高雅的广告,他们对广告的需要只有一个,那就是成功地把产品卖出去。”

椰树椰汁确实做到了,成功以“土味”营销地将产品卖出去了!

所有的营销万变不离其宗的是品质优先,椰树敢于一直保持这种“土味营销”,在这个颜值时代盛行,必然离不开它过硬的产品。

成功的品牌营销背后,始终离不开产品+服务

不管是在各行各业,产品的品质是检验品牌的唯一标准,只有品质过关,品牌才能长久。

椰树椰汁依托于海南的生产优势,31年来一直坚持选用新鲜的椰肉生榨提取制作,以保证椰树牌椰汁不加任何香精、防腐剂,保证天然的口感。椰树椰汁就是用这种坚守如一的产品理念,受到了广大消费者的青睐。

椰树椰汁产品

椰树椰汁除了在椰汁的口感上用心,其实在客户服务也有着它独特的一面。

就在前段时间,椰树牌椰汁的投诉电话都要被人打爆了,但并不是真的有人喝出了椰汁的质量问题,而是因为椰树椰汁的投诉电话是手机号码,并且24个小时还有人接听。

椰树椰汁包装图片

比起打不通的400投诉电话,椰树椰汁的手机号码有些清奇,同样手机号码的存在也是坚持了将近30年。不仅仅是每一通电话必接,就连短信也会回复!

椰树椰汁投诉电话

在知乎上,还有人就此提出问题,“为什么椰树牌椰汁的投诉电话是一个手机号?”

知乎上的用户留言

该问题在知乎上,浏览量还高达500万,还有不少知乎网友真实地表达了拨打这个投诉电话的情况,虽然有大部分的人,是抱着好奇心的心态去拨打的!

知乎上网友真实表达信息

可想而知,一家企业只有对自家的产品有十足的把握,才敢在包装上留手机号码,不然以椰树椰汁一年几亿瓶的销量,这个手机号码早应该被打爆了!就凭这份品牌的真诚,都足以圈粉无数了。

其实说到底,“土味营销”最大的特点就是土,接地气!不管是从产品本身,还是传播策略都在用最直观、最简单的方式告诉消费者产品是什么,卖的是什么!

就像在2014年,椰树董事长王光兴在接受杂志《广告大观》采访时,还对此作出解释:“平心而论,我们创作的椰树椰汁一系列广告都属于直白告知型,将椰树椰汁的独特卖点用最直白的语言和画面告知消费者,同时配上醒目的字幕,增强产品信息的传达。”

在这个讲究时尚潮流的时代,椰树椰汁这种另类的“土味营销”,颠覆了我们对于品牌形象认知的塑造,可以说在营销界走出了自己的风格!

如今的品牌营销,与其是争分夺秒地跟上时代的潮流,成为同质化的产品;还不如找准自身的品牌调性和产品定位,只有真正适合自己的,才是最重要!因为“不是所有成功都能复制的”。

作者:杨阳,文章来源:广告创意(公众号)。

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