最牛跨界!卖痔疮膏的马应龙跨界卖口红了?

早些时候,一篇《老干妈和马应龙是如何控制美国监狱?》的文章在网上火了,尤其是这么一段话:

“中国人太可怕了,先给你老干妈,等你上了瘾上了火,再给你马应龙。我现在已经离不开马应龙了,那种冰火两重天的快感你无法体会,这比毒品可怕多了。”

最牛跨界!卖痔疮膏的马应龙跨界卖口红了?

尽管有很多是玩笑的成分,但马应龙和老干妈这两个传统品牌的影响力,可见一斑!

最近,马应龙又搞事了。

在盯上了你的眼睛后,这一次瞄准了你的嘴唇!

01、马应龙跨界卖口红了!

如今提起马应龙,很多人都会立刻联想到“麝香痔疮膏”。

根据相关数据显示,2017年国内终端痔疮用药市场上,马应龙的市场占有率高达49.6%,市场领导地位无可争议。

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尽管如此,在转型的压力下,马应龙也玩起了跨界!

去年9月份,马应龙成立大健康公司,在相继推出了马应龙眼霜、马应龙舒护面膜、马应龙面部精华霜和马应龙热敷眼罩后。这一次,马应龙口红也正式问世。

马应龙口红总共有三个色号,分别是香榭丽色、绛红色和初恋色,每一款都可以说是当下的流行颜色。

不仅如此,马应龙还给每一个色号的口红配备了相应的文案。

第一款是「十里红妆款」,给人一种“气场十足,古风挚爱”的感觉,营造一种“你想要的浪漫,顷刻传达”的柔情;

马应龙「十里红妆款」口红

第二款是「女王限定款」,塑造了一种“经典正红,斩男必备”诱惑,让每一个女孩都可以很性感;

马应龙「女王限定款」口红

第三款是「嘭嘭水润唇膏」,即“邂逅初恋,润出嘟嘟唇”,让每一个初恋对象都情不自禁的表示“糟糕,是心动的感觉”。

马应龙「嘭嘭水润唇膏」口红

马应龙口红不仅颜色唯美,而且还赋予了每一款以无与伦比的想象意境。

02、为什么品牌跨界总是偏爱口红?

卖痔疮膏的马应龙,在布局面膜、眼霜和口红上,究竟有着怎样的考量呢?

马应龙口红

第一、“她经济”的流行,女性消费市场大。

根据国家统计局《中国妇女发展纲要(2010-2020年)》数据显示,截止2014年我国内地“她经济”的市场规模就达到了2.5万亿元,到2019年底预计会突破4.5万亿元。

其中一个极其重要的市场就是美妆市场!

知道了这些,也就不难理解为何品牌会纷纷瞄准美妆这个领域。

第二、口红属于高频消耗品,多色系的设计更能够吸引年轻消费者。

根据《天猫2018年美妆消费》数据显示,女性消费者占比为67.7%,90后的消费人群占比达到了50.5%。

也就是说,面对一群易冲动消费人群,品牌需要在营销上下更多的功夫。而之所以频频跨界口红,一个重要的原因在于,每一个女性消费者的抽屉里,都分别装着不同色系的口红,且绝不只是一只。

更重要的是,口红属于易消耗品,很少有女性消费者会真正的将一支口红涂完。

第三、口红的门槛低。

为什么故宫都能够推出口红品牌?

本质上说,在代工厂模式盛行的当下,跨界口红并不存在真正的技术壁垒。口红之间的竞争,早已经从产品本身转移到了品牌上。

马应龙口红

换句话说,品牌才是口红构建起竞争优势的“护城河”!

这也是为何,越来越多的品牌尝试跨界的时候,优先想到口红的原因所在。

03、品牌跨界口红虽好,但并非屡试不爽

民间有这么一句话:

“第一个说女人像花的是天才,第二个是庸才,第三个是蠢才”,为什么会这么说呢?

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因为,第一个人是创新,第二个人是附和,第三个人则成为了赤裸裸的跟风者!

在我看来,传统品牌跨界口红,也符合这种逻辑。

尽管说口红之间已经沦为了品牌之间的竞争,尽管说品牌跨界容易达到“1+1>2”的目的,但是品牌之间的契合度、口红本身的差异化、消费者对该品牌的期望值,都是品牌跨界前不得不考虑的问题。

马应龙为何会成为大品牌?

原因在于,在中国近14亿人口中,有近9亿人的屁股亟需马应龙的救助。通俗点说,就是马应龙的痔疮膏,效果真的非常好。

那么,为何马应龙的跨界会广受关注呢?

其一,痔疮患者不断趋于低龄化,导致马应龙麝香痔疮膏在年轻人群体中的知名度越来越高;其二、涂抹屁股的品牌盯上了消费者的脸和嘴唇,这本身就具有很强的争议。

因此,作为品牌来说,务必要有清醒的认识,那就是品牌跨界之所以备受关注,并非是产品真的好,而且跨界本身具有话题性。

04、“品牌+渠道”,助力品牌跨界玩出新高度

很多人可能会觉得,尽管这种跨界伴随着争议,但至少增加了品牌的曝光度,节省了一大批广告费用,也不失为好的选择。

错矣!

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任何品牌的周围都会有一批忠诚的消费者,而每一个品牌本身,又都被限定在能力的范围之内。这也是为何,很多品牌热衷于跨品牌营销,而不是自身产品的多元化。

对于美妆品牌来说,产品本身并没有存在太高的门槛,关键需要在品牌和渠道上下功夫!

回到马应龙口红上。

品牌尽管获得了不错的曝光度,但是如何消除“痔疮膏”与“口红”的冲突,以及如何建立专门渠道销售口红,都是马应龙需要思考的问题。

总不能让药店搭售口红吧。

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