快手网红低俗吗?

2018年,互联网领域情况寒风猛吹,却也掩盖不了短视频的风头。

短视频产品、短视频内容、短视频广告营销、短视频内容制作商、短视频红人、KOL不断涌现。

用户、品牌和媒体等各方力量都在为短视频添砖加瓦,在刚刚过去的6月份,可以说是快手老铁们收获的季节!

刘一手的“新婚狂欢夜”销售额突破1300万;

韩安冉在“单身派对”上卖出近400万商品;

二驴的“长鹿之夜”更是创下4000多万的消费业绩。

快手网红低俗吗?

在快手本身还在进行商业化摸索时,快手网红年中就已落实了全年的商业计划,赚得盆满钵满。

李宇春给快手主播唱微商堂会已足够惊人,6月30日快手主播再次令世人唏嘘,柳岩在快手献出直播首秀。

当晚,柳岩直播带货的消息即登上微博热搜,这距离她上一次上热搜,已经过去一年多。

在这场直播中,平荣也作为特邀主播站到了她身边,再度为JLV造势。

快手网红低俗吗?

随着短视频、直播和电商的强势联姻,制造了海量“抖音同款”网红和屡出奇招的快手老铁,然而大部分人还在头脑中固化着快手网红低俗、土味的标签。

快手网红低俗吗?

抖音和快手作为短视频领域的领头羊产品,现在已经成为品牌短视频广告营销的重要阵地。

OPPO、小米、支付宝、联想、阿迪达斯、海底捞、爱彼迎和奥迪等众多品牌都已入驻抖音短视频平台。

荣威汽车、哈啤、百雀羚和联合利华旗下家乐辣鲜露也对快手青睐有加。

快手网红低俗吗?

今年,抖音和快手都经历了数次产品更新。

抖音沉迷于增添道具和贴纸,快手则忙于问题修复和用户体验优化,都不算大改动。

而且产品功能影响着内容,所以,我认为短时间内两大平台的调性不会发生巨变,用户属性亦然。不过,最大的变数还是在直播。

抖音的运营机制和生产方式,决定了用户和主播偏向于“点赞围观”之交,这就造成粉丝黏性和主播IP化不足。

而这二者又与商业变现紧密挂钩,让主播陷入用户留存和转化的困境,也消耗着他们的激情和信心。

快手和抖音我都玩,都是很好玩儿的产品,但是这两个短视频产品有着完全不同的流量运营思路和技术基因。

整个2018年,抖音的创作者是补贴是20亿,快手是200亿。

二者对于短视频的理解一开始就不同。

今年快手定了年底3亿日活的目标,这在某种程度上也代表快手认为自己重补贴,长运营的打法到了收获期,接下来半年的战斗,会很有趣。

在抖音是看1万人的同一种高端生活,在快手是看1万人的1万种平凡生活,这是根本性区别。

快手网红低俗吗?

抖音的核心是算法驱动。

算法驱动的核心是流量数据统一,所以可以看到抖音一旦出现某些视频爆款,立刻就会推送大量一模一样的视频给到用户。

在机器眼中,每一个视频都有固定公式:

X(视频特征)+N(算法)=Y(用户停留时间)

通过不停的单一特征数据推送+感官刺激在极短时间内形成洗脑。

很多抖音MCN以及旗下KOL也发现了这一点,与其费力原创,不如谁火模仿谁。

所以抖音刷久了,你就会感觉到每一个小视频都很精彩,小姐姐们也非常漂亮,但总感觉都是一个样的。

抖音千人千面的背后,是每个人曾经都看到过的相同内容。

而快手的推送和抖音刚好是另一个极端,官方在极端的去中心化,力求做到每个人都能看不一样的内容。

快手网红低俗吗?

在快手中,用户体验是带有冒险性质的,因为系统推送的技术虽然本质上也是X+N=Y,但是这里面对于X的定义和抖音完全不同。

抖音对于X的定义,是爆款的明确特征;
快手对于X的定义,是用户的未知属性。

快手会拼命去推一些用户曾经没有看过的内容,历史沉淀的X在抖音是加法,而在快手是减法。

这带来的效果是,快手上的小视频往往没有抖音那么上来就抓眼球,但刷的越久,越有新鲜感,越觉得有味道。

快手网红低俗吗?

在运营思路上,抖音强调爆款快速爆发,然后快速换一个新的爆款,所有流量都要抓在官方手中,力求使用推送和流量在短时间把用户锁柱。

而快手反过来强调持久运营,支持KOL个人沉淀用户,大力扶持一些草根KOL,给出大量补贴,同时利用去中心化的算法尽量把视频推送给更多人。

快手网红低俗吗?

我们从网络上的一份网红收入数据可以看出,快手网红收入高居榜首,其次是公众号自媒体人。

当然,也有朋友要说,抖音虽然有流量,但是没有办法获取收益。确实,从目前的情况来说,自媒体最主要的变现方式之一就是广告。

我们经常发现,广告获取的收益,往往还抵不过拍摄的成本,但是由于快手那里能赚到打赏,所以说,从获益的角度来说,快手真的是比抖音要更好。

很多的商品天然适合通过视频以及直播的方式去展示,这样其实可以更有效地激发用户购买欲,最终促进提升转化率。

一、快手怎么推广引流?

1、完善自己的介绍和资料

在快手中,往往我们的头像是大家第一眼能看到的东西,因此我们要花点心思在自己的头像上,

其次,我们在操作的时候,还可以利用一些小号去推自己的大号。

所以,小号的头像要做得更加专业,而且要充分利用个性签名,这些都是大家第一眼就能看到的东西。因此,在快手的介绍资料要描述地越详细越好。

2、发布一些添加了自己联系方式的小视频

像QQ还有微信等,都是我们可以借助宣传的平台。

除了小视频以外,我们还可以去做一些产品的GIF图,有时候动图的效果,要比小视频还要好。

用户登录界面

3、借助那些热门视频的评论

我们可以在一些热门视频下面发表自己评论,通过评论去引流。写评论的时候要注意,避开敏感字,评论不要写得太无聊和死板,最好再带一点点的引导性。

对你的评论感兴趣的朋友,会进一步打开我们的个人资料,进一步深入了解,如果引流不来,那么你的评论就失去作用了,

和众多平台一样,快手评论那里,也是不能直接留微信等联系方式的,我们只要用那些大家都懂的方式处理一下就好了。

还有平时我们在刷App或者微博等社交平台的时候,可以收藏一些好玩的评论,最好是选百搭型的,这样不管对方的热门内容是什么类型的,你都可以直接套用。

4、内容

从目前的情况来看,快手上日常生活类的短视频,关注的人也比较多,而且大家都爱利用碎片时间看那些幽默视频,所以我们的内容可以往日常生活方向靠拢。

5、封面和标题

我们也知道,快手页面上有不少视频的封面,我们可以自己去选择看喜欢的视频。

所以说,我们必须要做好自己的“形象工程”,这样才能更容易去引流,除了头像外,封面也要引起大家的兴趣。  

一般来说,我们可以从音乐入手,也可以从画面入手,最后还可以选择从文字去入手。

毕竟抖音靠内容,但是快手靠封面去吸引大家的关注,一个好的封面和标题,必不可少。

二、怎么去卖货?

既然我们说到快手有两点优于抖音,接下来就说说卖货。

1、开通快手卖货权限

我们需要开通直播的权限,只有开通了权限,我们才可以在自己的直播间去展示商品。

只要我们的作品不违规,然后不断拍同一个类型的视频,一段时间之后,我们就能去验证直播的权限了。

2、直播卖货

直播卖货展示我们最终的目的是卖货。

所以,我们在直播的时候就要让粉丝充分了解你的产品,让粉丝们有一个好的体验,心甘情愿去买单。

除了展示产品的吸引点以外,我们还需要发挥自己的个人优势,利用技巧去活跃直播氛围和促进互动性。

除了能卖货外,我们还能获取粉丝的信任和增强和粉丝之间的粘性。

在直播中,一些用户购买了主播推荐的产品,所有的观众还能在评论区看到商品的相关信息。

假如购买同一件商品的用户越来越多,该商品还将会主动推荐以及展示给直播间内所有的观众。 

3、接淘宝的推广广告

由于用户的行为还有喜好等都发生了变化,不少淘宝的商家也跟着变化。

消费者的习惯已经从文字阅读,转变成了视频、短视频和直播,很多紧跟潮流的淘宝商家,除了自己做快手账号以外,还会找其他做快手的大V帮自己引流。

4、后续的沉淀

我们还要注意,将那些流量沉淀到个人微信和公众号中。

快手的电商发展其实是很迅猛的,他们也想为用户们提供更多的变现方式以及流量入口,像现在淘宝、有赞和无敌掌柜等等。

快手的电商化运营,可以让更多的朋友获得更多的收益。 

而且我们看到,快手小店的到来,让用户们可以一边看直播一边买自己喜欢的东西,还能看到评论。

这样用户购买的步骤和等待时间,都减少了很多,同时卖家通过升级后的快手小店,也能用更丰富的形式来卖货。

比如通过橱窗向粉丝展示产品,自由选定哪些产品可以在自己个人主页常驻展示等等。

快手网红低俗吗?

三、其他的变现渠道

1、做付费内容

比如说,我们在做付费课程和知识付费,只要你掌握某一个技能,你除了可以提供服务以外,还能直接开课去教相关的技术。

2、招商

通过视频的筛选,只要是愿意加到我们微信上的,其实都是十分精准的粉丝了,这样的话,那些广告主也很乐意自动找上门。

不管是做抖音还是快手,其实接广告,是最基本的一个变现手段,所以说我们在做快手的时候,一定要维护好自己的粉丝和做好引流。

要不然我们就直接做流量交易。这也是最简单粗暴的一种变现手段了,不管是抖音还是快手,“流量”都是可以交易的。

如今,快手抖音掘金电商市场的野心很大,这无疑促进了平台对直播玩法的探索。

有意思的是,抖音是平台上进、主播跟进,解锁了主播跨屏PK等操作;而快手是主播自治、平台佛系,老铁们自己发明了各种卖货玩法。

快手网红低俗吗?

抖音快手这些已经火了这么久了,你有做过哪些行动吗?

又是否曾考虑过,要从抖音上把消耗的时间变成可靠的收入保障?

现在开始还不晚,这场较量和长跑才刚刚开始,短视频的赛道还有五六年的时间可以走,只要抓住用户心理,持续输出内容,那么这场赛事,才有你的份。

作者:蓝泠, 文章来源:运营公举小磊磊(公众号)

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