私域流量时代,你准备好了吗?

最近与几个朋友聊天,聊到一个话题。他们说:俊哥,你的私域流量应该不差,能变现就赶快变现,不然当大家都懂了,你就晚了。

私域流量时代,你准备好了吗?

瞧着我一眼朦胧的样子,他们笑了:傻啊,是不懂还是装不懂啊!这是2019年最热的词汇。

我真的不懂。但我会学习,看了很多关于私域流量的文章,发现关于私域流量的通用解释是:就是一个属于你的私人地盘,有一个个人在里面。更通俗一点说,就是你自己能够随时触达的人。

私域流量

现在人们与人交流最流行也最常用的渠道是哪些?微信个人号、微信群等社交媒体、社交群,里面好友及粉丝大都能够点对点的联系,而微信公众号也是可以一对N的去交流。如果说这是自己的私有领地的话,那确实是够庞大的哦。

很多人都有很多微信好友、微信群,抖音、公众号、直播也有很多粉丝,但是就是没有很好利用去变现。因为在绝大多数人来说,这些只是交流的渠道,一旦去做生意,就会被人讨厌。所以,很多人并没有好好利用。

私域流量是相对于公域流量而言。公域流量是要花钱到网站、各电商平台以及媒体平台上购买流量,给钱了就给流量,没给钱自然就获不到流量。这也就是京东同样是流量平台,但因为其流量不足以支撑其商业帝国所需要的流量,而要花8亿美元从微信上开个端口买流量的原因。

私域流量

现在流量越来越贵,很多电商的获客成本已从原来的每人百元飙升到300元左右。流量越来越贵,电商的日子也不是那么好做了。反而,最近两年,盯住社群、微信群等营销的社交电商等却迎来爆发性增长,他们瞄准的就是私域流量。把掌握私域流量的人充分的整合起来,从而让获客成本大大降低的同时,让顾客变成消费商,从而获得更快的发展。

在之前,俊哥也是传统的观念限制,私守自己的一亩三分地运用传统的方法去耕耘,没有去尝试新的模式和方法。去年首次学习了社群营销后,也获得了一点收获。但真正运用得好的人,靠私域流量很快获得了财富,而且是你不可想象的财富数字。

据说,“口红一哥”李佳琦在妇女节直播,在线观看量达170万,销售面膜7000套,推出的4色口红3分钟断货,一个不知名本土品牌销售掉3万瓶精华。李佳琦拥有287万粉丝,妇女节直播收入达1500万。

当然,很多人会说,这网红我们怎能比呢?其实,网红也是从小白开始成长起来的,他没成名前也不是和你我一样的素人吗?只不过人家找到了打造私域流量的正确方式。就是通过男性主播卖口红的“人设”、专业彩妆导购经验以及选对一款高频爆款产品作为基础。

李佳琦式的网红营销解决了痛点(不知道买什么)、痒点(“买了这个就和你一样漂亮”)和兴奋点(真的和你一样),其背后的营销高手团队通过一系列塑造,让消费者跟着网红偶像爱不释手地“剁手”。

说这个全国性的网红,你可能会觉得遥不可及,我就说一说我们名流汇联盟单位七个七创始人谢坤的玩法吧。谢坤已经是神坤集团的总裁,在全国布局了7个公司,分布在深圳、广州、佛山、淮安、武汉、十堰、襄阳。而襄阳就是其大本营。

谢坤每到一座城市,都花几十万甚至数百万购买一个神号:7个7、7个3、8个6、8个8等等这样的号,这样一眼就能记住的号就是一个流量入口,他先赋予其锁业公司的标签。而他本人就有7个微信号,每个号都有5000人的好友,聚集了每个城市的精英人群及锁业同仁。

统一的服务电话简单容易记牢,而老板个人的号又聚集了大量的精准人群。他只用在朋友圈发一句早安,就会有3.5万人的接收到他的祝福。而他的微信号名称就是七个七锁业谢坤、八个八锁业谢坤,那么他不用说一句开锁找我,那么这些精准人群遇到开锁、修锁、买锁的业务,第一个想到的就是他。

当然,谢坤的生意每年以千万级别递增,并不仅仅是这两招的缘故,还有其系统运营的方法。但他把自己的私域流量做到了最大化价值呈现,他就抓住了这一细分领域的商机,成为开锁行业当之无愧的王者。

谈了这两个案例,你还觉得自己遥不可及。这不要紧,要紧的是我们要塑造自己及企业的IP,建立流量池,然后慢慢的把流量池变成自己的财富池。这就需要我们正确的掌握方法和技巧。

比如自己的朋友圈,就是一个流量池。我们很多人只顾发自己的情绪,或者只顾发自己的广告,而忘了打造自己的价值。一些人乐此不疲的点对点发广告给微信好友,却没有顾忌对方的感受。

绝大多数的人,都没有给自己的微信好友做标签,没有去做分类,导致你在与不同人群交流的时候,都是同一种方法、同一套话语体系,所以效果自然也不佳。你就不知道对方需要啥,你一直给人家输送别人不需要的东西。别人烦恼不堪,自然会屏蔽你。甚者,直接拉黑。

所以,看似我们每个人都拥有几千微信好友,但真正能够跟你同频共振的人却很少。这也就是说,我们平常与这些好友交流太少或者根本就没有交流,你要与他产生链接,基本上是不可能的。

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