拆掉互联网的墙,运营人准备好了吗?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

写在拆墙日的前一天!9月9号,工信部发通知:要求腾讯、阿里、字节等互联网企业,限期拆墙。否则不会再通知,将直接处罚。掰着指头数数,很多互联网头部产品,几乎全包括在内:淘宝、天猫、微信、抖音、小红书、陌陌、360………

拆掉互联网的墙,运营人准备好了吗?

拆墙这件事,本质上了还是对垄断开刀了。

对于用户而言,你直接将抖音视频转给微信好友,不再需要保存到手机,再发到微信里;直接通过微信将淘宝商品分享给朋友,再也不需要一堆火星文了……

虽然在拆墙早期,会有一些牛鬼蛇神的诈骗链接、APP利用拆墙漏洞作恶,但相信以大厂们的手段,如果解决这些问题并不难。

拆墙背后,带来了机遇。对于互联网人而言,看懂拆墙背后的逻辑,对工作和事业都会有帮助。

01、从抢流量到抢时间

其实在上一篇文章,我们就分析运营必须要做的三件事:1、增量怎么获取?2、存量怎么挖掘?3、如何防止流失?

你看,这里面提到最核心的资源就是:流量(即用户)。

理论上,所有的互联网产品与用户之间的关系,都可以用最原始的供需逻辑来解释。

互联网公司负责供给,客户负责需求。

然而,由于互联网的规模效应明显,供应量可能被无限的创造出来。

可是,用户资源是有限的。

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这里有2个关键指标:一个是用户数量,一个是用户时间。

一共就13亿人群,每个人每天的时间就24小时。

互联网企业初期在抢用户量,你抢5亿用户,我也抢5亿用户,增量上不去了?怎么办?

接下来大家抢用户时间,你的5亿用户每人每天只用5分钟,我的用户每人每天用2小时。

02、为什么要建墙?

我们现在来假设一个模型,分别有A和B两家公司。

  • A是网址导航,对,就是你知道的那个HAO123,所有用户浏览器的首页都设置的是他。
  • B是在线小游戏公司,对,就是那个4399小游戏,所有的用户都爱玩他的游戏。

普通用户原来是怎么玩游戏的呢?

首先打开浏览器,进入A的网址,用1分钟时间找到游戏版块,找到B网站,玩了2个小时游戏。然后关了浏览器去吃饭了。

由于A给B导入大量流量,因此B每月要支付给A网站,5万元导流费用。

每天有1万人这样操作,那么A和B都拥有了1万个用户。假如用户持续增长,A和B拥有了10万用户,拥有了100万用户……

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大家相安无事。只不过,这5万费用慢慢变成了500万。

突然有一天,用户停止了增长……这太可怕了。因为,一旦用户停止增长,A的收益停止增长,要获得更高的收益,A就必须提高对B的收费,向内去求利润。

我们回头再来看看这个模型。

A是流量入口,B是产品供应商。

但问题来了,A和B都在怎么想问题:

  • A在想:本来用户都是我导给你的,但我这用户只打开1分钟就走了,而在你那儿呆了120个小时。假如我把流量分发到自己的游戏平台,那么相当于我的用户和流量,自己就消化了。我的用户时长就变成了121分钟。
  • B在想:我的流量都是从你这儿来的,有一天你如果把我的链接撤掉,加入竞争对手的网址,那我的流量就立刻变成0了。所以,我能否也自己做一个网址导航,让用户把他加入到自己收藏夹,这样,我不仅还拥有原来的120分钟,还能再把那入口的1分钟也抢过来?

尽量事实上并没有建墙,但大家的心里,都多了一堵墙。

而这堵墙背后的逻辑是:用户是我的,用户的时间也是我的,用户所有的一切都特么是我的。

03、墙带来的问题!

建墙意味着,一旦大公司完成了跑马圈地,流量全部被划在几个圈圈里完成垄断以后,所有的新生的小公司,都难以逃脱被房东洗劫的命运。

比如,你想在淘宝开个网店,你建起来店铺,可是新店铺没有流量、没有销量怎么办?

你只能去让亲戚朋友、刷单公司帮忙,把初始的量做起来。相信我,除此之外,你几乎没有别的办法。

拆掉互联网的墙,运营人准备好了吗?

这时候,系统就可以通过监控你的行为,扣你的保证金、降你的权重,先给你来个下马威,让你知道,以后在这儿玩,谁是老大。你看,平台首先给你PUA了。

当你好不容易熬过新手期,要开始上量了,怎么办呢?

在墙的作用下,你只能通过淘宝平台的直通车,不停的充广告费,让自己的店铺获得展现量,从而实现转化,获得销量。

拆掉互联网的墙,运营人准备好了吗?

你看,听起来是不是你还是能赚钱?

但,你别忘了,平台可是有很多同类商家在玩的,大家通过不停的竞价出价,推广计划,投放周期等复杂的操作去获取流量。

而平台完全可以通过这些行为,来算出你的毛利润、客单价、成交成本,从而将广告费用,维持在一个让你不赚大钱,又舍不得走掉的区间。

拆掉互联网的墙,运营人准备好了吗?

如果这个例子你不好理解,那你可以看看临街的商铺。

房东完全可以根据每天进店消费人数、店里菜单价格、行业平均毛利,以及与其它房东、同类生意人的交流,将房租一直维持在你咬着牙要付的量级上。

所有建墙的互联网公司,都是这样的逻辑。

于是,搞电商的想做社交,搞社交的想做电商,搞短视频的啥都想做,大家都想把自己的墙,再往外扩一扩。

阿里、字节、百度、包括腾讯。无一例外。

04、运营人,拥抱拆墙后的世界

你在淘宝运营店铺,但你的流量完全有可能是从百度来,只要百度竞价的成本低于直通车。

你在抖音做短视频运营,你完全可以拜托初始流量池,通过微信粉丝群来实现冷启动。

……

我几乎都举不过例子来了,它几乎能颠覆我们对于运营的商业的所有认知。一旦拆墙以后,运营人的天地将会更加宽广……这几乎将是一个全新的世界。

也因此,希望运营人们,拥抱新的未来。

做内容的专心做内容,做社交的专心做社交,做商业的专心做商业,大家形成共同体,谁掉链子谁就下去,让替补选手上。

这样,中国互联网,才真正互联。

拆掉墙,实现互通,搞掉垄断,实现共同富裕。

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