健身博主,横竖赚钱

释放双眼,带上耳机,听听看~!

如今疫情已被控制,健身博主还依旧会那么香吗?他们的创作类型会遇到什么样的变化?他们的未来在哪里?我们一起来看看。

健身博主,横竖赚钱
健身博主们的事业格局终于打开了。

2019年,硬糖君采访过某位粉丝百万的健身博主,聊到变现话题,对方全程倒苦水:广告一年接不上几条,线上课基本卖不出去,联名产品更是没啥动静。

总之,没钱可赚,个个羡慕时尚博主、美食博主。

三年后,轮到其他人眼红健身圈了。

疫情期间,宅家胡吃海塞的群众一膨胀,减肥计划不得不提上议程。

微博、小红书几大平台里,运动内容爆发式增长,帕梅拉、周六野等健身博主跟着火了一轮。

不过重归正常生活后,不少人也就把减肥目标抛诸脑后。

健身环落灰,瑜伽垫雪藏,全民健身的这股风算刮完了。

健身大神也已然排好坐次,按理说短时间很难再跑出新网红。

然而却有一批健身博主另辟蹊径,绕开前辈扎堆的中长视频,将运营重点放在短视频、直播。

他们通过垂直内容吸引核心用户,还以泛化的创作思路撬动起增量粉丝。

健身博主,横竖赚钱

健身博主的迭代和扩张,也催生出新的商业机会,影响了整个产业上下游。

许多新兴的健康食品品牌,便是利用这些“流量抓手”,成功捕捉到无数年轻消费者,并在极短的转化链条里迅速完成收割。

不久前翻车的田园主义,便是典型一例。

品牌爸爸身陷质疑,带货的健身博主也难逃问责。

他们还能在直播间捞金吗?或许得看这个劫怎么渡、这个“谎”如何圆。

一、运动不如卖艺?

很多人走进健身博主的直播间,并不是为了学点运动知识,而是想找骂,或是听单口相声。

短视频打破了健身圈“谁专业,谁涨粉”的铁律,创作者到这儿都得拼艺能。

十多年来,从郑多燕到天鹅臂女士,再到帕梅拉、周六野,几代健身博主皆是以专业走红网络。

他们的视频内容相当硬核,上场一通猛练,比得就是狠劲儿。

就说健身圈新顶流帕梅拉。她的视频刚被搬运到国内,网友折服于其逆天体能,纷纷赐名“人间智能”“魔鬼帕姐”。

有了响当当的花名,帕梅拉才开始被群众广泛关注,在各平台积累下数百万粉丝。

除了专业性,健身圈几代网红博主的身上,普遍没有其他鲜明的传播点,人设高度重叠。

他们那些自我逆袭的励志故事,也确实没有明显差异,往往只有身材焦虑的群体受用,无法激起大众情绪。

很显然,这种类型的健身博主已经处于饱和状态。

加之健身减肥不像美食、美妆,内容很难做出差异化,因此流量格局相当稳定,很多年都捧不出新顶流。

现在去和帕梅拉、周六野分流量,难度显而易见。

健身博主,横竖赚钱

因此,新一批崛起的健身博主,不再执着于寻求专业突破,将重心转移至人设塑造。

他们或毒舌、或精辟、或温情的创作风格,出其不意地迅速圈粉,其中不少就是图个乐呵的普通看客。

健身老胡在短视频里厮杀多年,前期作品比较芜杂,热度始终平平。

但老粉很早就发现其颇具幽默感,常在评论区调侃“胡哥喜感”“被健身耽误的段子手”。

“跟着老胡锻炼脸部肌肉”的梗就这样慢慢舞出了圈,甚至勾起了不减肥网友的好奇。

许是受此启发,老胡今年彻底走起毒舌路线。

他一声“小胖”喊完立马疯狂输出,自导自演搞笑小剧场,内涵减肥党的各种魔幻行为。

以吐槽的方式上价值,把反讽玩成内容密码,连路人都欲罢不能,老胡的粉丝量一路飙升至350多万。

健身博主,横竖赚钱

修贤、小李等博主亦是靠“嘴”出位,颇得粉丝青睐。

巨胃莎、孙良轩、Midori Lau一众博主则走温情路线,借着唠嗑输出观点,枯燥的专业知识变得通俗易懂,观众在轻松氛围里更听得进去。

不难看出,几代健身博主的受众心理明显不同。

  • 前面几代是专业教练,充当粉丝理想投射的载体;
  • 新一批健身博主则极具邻家感,是在陪伴并督促粉丝改变;
  • 前者面向圈层,除特定群体外,普通路人很难理解其魅力所在;
  • 后者面向大众,哪怕咱不减肥,偶尔听听免费脱口秀,也有兴趣不是?

二、拼专业,没有出路

减肥是永恒的话题,健身也是短视频里源远流长的品类,但其发展追不上时尚、美妆的脚步也是事实。

说到底,还是创作方面的局限性太明显,最常见的便是过度聚焦专业,缺乏真正的大众向作品。

标准化的健身内容一定是圈层的,传播空间有限。

这两年,健身内容呈现井喷之势,KEEP、乐刻等集合了大量课程,并配套智能训练计划,通过大数据完成精准匹配,足够满足减脂党、健身党的个性需求。

健身这种专业性较强的垂类,通常不会轻易被综合性平台吃掉。

B站、微博、小红书等平台,健身内容经历集中爆发后,便陷入漫长停滞期。

此外,我们普通群众减肥是阶段性的,成功与否都会变得不再活跃,直至彻底流失。

健身博主,横竖赚钱

总之,纯粹的健身内容想要拓宽深度和广度皆非易事。

美妆、理财、知识等品类,也曾面临相同的困境,最终靠着泛化的表达杀出生路。

因此,寻找更鲜活的形式、更强烈的互动、更趣味的内容,成为健身破圈的方向。

新一批健身博主牢牢抓住了这点。

健身减肥的门槛太高了,咱跨不过。但如果是生活方式,谁都能插一嘴,谁还没过日子呢。

尤其近几年,养生保健可正是热门社交话题,男女老少全部有得聊。

就这样,我们今年看到众多健身博主,争相在短视频里和营销号隔空对垒。

他们的创作思路其实基本相同:在打破某种流行的生活方式的基础上,去构建自己的理论体系。

生酮减肥法、低碳饮食法、明星瘦身食谱等风靡一时的理念被推翻,成了健身博主口中的“极端操作”“智商税”。

这些内容本就自带流量,加上各派代表经常吵得不可开交,愈发吸引眼球。

健身博主,横竖赚钱

别说,追完健身老胡的视频,许多人都发现自己走了不少偏路,包括硬糖君。

原来,不掉称吃维生素无卵用、水果代替晚餐纯属闹挺、按摩可以瘦腿是开玩笑。粉丝感慨着“内容过于真实”,健身博主的“套娃式打假”大获全胜。

即便是专业内容,健身博主也有意朝着泛知识方向走去。

他们深入浅出地科普增肌减脂的原理,把健身话题延伸成健康生活,以趣味解读确保普通人也爱听。

许多朋友点开巨胃莎、Midori Lau等博主的视频,只是想感受下世界的参差,叹一句“不明觉厉”。

短视频吸引观众,直播实现粉丝沉淀。

老胡、小李等健身博主的作品里,时常会预埋几个彩蛋,引导感兴趣的粉丝走进直播间一探究竟。

显然,从人设到创作再到变现,这一批健身博主都做了新探索,也有机会酝酿出更大的产业价值。

三、健身博主的生意经

比起直播卖课的健身博主,老胡们的电商带货玩法显然更具想象力。

硬糖君偶然围观过老胡的一场直播,简直是拍大腿的震撼。

他前半场带着直播间观众进行跟练,偶尔讲解下必要的健身知识。

训练结束,全员累得半条命没了,老胡笑嘻嘻地在屏幕前掏出产品,无缝切换带货模式。

健身博主,横竖赚钱

妙,实在是妙。

比起其他网红,硬糖君真心觉得健身博主带货更具优势。

人的惰性很强的,减过肥的朋友最知道个中心酸,所以才有了“收藏等于做过”的假想快感。

如今在健身博主直播间,“自残”结束再动动手指购物,瞬间就把快感拉满。

本人亲测,一个小时的锻炼结束,新手几乎丧失理智。

这种情况下,他们听到“减脂救星”“低卡必备”等字眼,脑子里都是买买买、买了就能瘦。

如此真实可感的对比,让人清醒意识到迈开腿有多难,不如先“管住嘴”。

在逐梦带货圈之前,健身博主的变现一直是绕不过去的难题,常规只有品牌合作、课程售卖和自创品牌三种方式。

前面两种资源有限,顶流还可以竞争一番,多数博主压根没有上手资格。后面一种难度极大,即便周六野这种头部也没做出成绩。

健身博主,横竖赚钱

现在好了,直播带货既能顶破传统变现规模的天花板,还可以容纳更多腰尾部健身博主。

更何况,健康食品疯狂内卷的当下,品牌们也正需要这些kol的卖力推荐。

多年以来,健康食品市场可观且花样不断翻新。

品牌以往把研究重心主要放在功能类和代餐类,如运动补、鸡胸肉、奶昔等等。这些食品受众和场景多有局限,达到一定市场占有率后难以维持高增长。

更有钱途的方向,无疑是跳出目标用户,迎合大众健康理念做品牌。

简单说,它们得服务减脂增肌以外的广大群体,让其也愿意参与消费。比如元气森林的零卡气泡水。

这种趋势下,健康食品在今年卷出了新高度。

面包、酸奶、饮料走低卡路线也就算了,月饼、薯片、冰淇淋等热量炸弹也喊响了“0糖0脂”的口号。

连火鸡面、螺蛳粉都站在低热量队伍里了,也难怪有人产生“吃这就能瘦”的错觉。鲨鱼菲特、田园主义、七年五季、低卡博士等品牌。

正是在健身博主的带货下,持续打开着新的消费市场。

据某健康食品负责人透露,很多品牌正是通过复制美妆、饮料那些新消费的玩法,轻松打通短视频、直播、电商的转化链路。

低卡博士原是分享健康饮食、视频热量测试的短视频博主,积累一定体量后着手自创品牌,以短视频种草卖出了不错成绩。

近几个月,该品牌频繁出现在健身博主们的直播间,大众知名度也随之打开。

但是,一款好的健康食品,配方需要营养系统全面,市面很多产品其实并不符合相关标准。

低卡博士的产品评价里,不乏消费者反馈包装粗糙、保质期短、品控不稳定等问题。

而田园主义错标产品热量事件,更是撕开了健康食品品牌的一道创口。

健身博主,横竖赚钱

田园主义目前已给出解决方案,但消费者仍笼罩在“越吃越胖”的阴影里,这种信任危机波及着其他品牌。

无数粉丝追杀至直播间,健身博主再卖全麦面包,时不时就要举起一摞证书进行自证。

不过,只要我们的身材焦虑没有根除,健身博主还可以继续支棱。

就算他们翻车了,下一波新人照样能踩着前辈上位——用“打假健康食品”“解谜全麦谎言”收割新的流量。

给TA买糖
共{{data.count}}人
人已赞赏
产品运营

“定价”方法与策略

2021-9-16 9:54:08

产品运营

在数字经济时代,经销商们的机会与出路

2021-9-16 17:07:08

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧
个人中心
购物车
优惠劵
今日签到
有新私信 私信列表
搜索