抖音直播带货——短视频才是未来

释放双眼,带上耳机,听听看~!
很早就想写短视频了,一直拖着没写,正好借着生财大航海来简单捋一下短视频逻辑。

抖音直播带货——短视频才是未来

  1. 为什么要重视短视频
  2. 站在平台/用户的角度看短视频
  3. 短视频的算法和逻辑
  4. 我们应该如何生产短视频
  5. 短视频和直播带货之间的关系

01

至今为止,其实抖音短视频是最便宜获取流量的方式,他是呈现指数增长的,好的内容足以在短时间内引爆你的账号,你的人设,有了流量,兴风作浪。

短视频能够最大化的扩大你原有的商业模式,在你原有的基础上瞬速赋能,现象级短视频可以做到一朝天下知,商业化的东西都能扩大无数倍,比如你是一个饭馆,饭菜很好吃,靠着口口相传积累口碑,因为短视频火了,起码一个城市、省份的人都知道你,会慕名而来,届时,你同样可以采取加盟、合作等各种形式进行扩张,一年赚到5年的钱是可以做到的。

同理,放在个人能力上也是一样的,对于直播带货也是如此,通过好的内容展现出你的产品,短视频火了,销售额在短短几天里能翻数倍的例子不胜枚举,这就是我们看好短视频的原动力。

从抖音生态目前已经走过了直播+运营的时期,可以看到很多大公司、DP,短视频开始一帧一帧做拆解,详细化到一个极致,能拉大,引爆GMV一定是投放+短视频的模式,未来没有资源,又不会做投放和短视频的,等来的就是淘汰。

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那么,我们想要入局短视频,需要了解哪些?

还是从底层的逻辑出发,每个app的核心都是需要人的停留时长和增长,那么为啥人要来下载这个app同时把时间花费在app上,因为这里有吸引他的东西是核心,这个吸引力的表达方式就叫内容。

而每天大量的内容出现在抖音平台,势必就会产生优胜劣汰制,内容足够好,喜欢的人多,互动的数据就会越多,那么系统就会把你的作品分发给更多的人,反之,则被淘汰,这就是所谓的赛马机制。

同样作为一个去中心化的算法平台,就是对每个人都是相对公平的,所有第一时间发出来的内容,无论是几百万粉丝的博主还是小白,都要通过流量池层层推选,大博主内容不好的同样会pass掉,小白内容好的,可以直接上位,这就区别于微信和快手,它俩都是基于朋友圈人数和粉丝量来的。

抖音直播带货——短视频才是未来

而短视频算法衡量的指标,只有这几个,完播率、转发、评论、点赞,你肯定遇到过一些视频看一眼就不想看的,同样也有看了一遍还想继续看的,这就是完播率,完全就是剧情好、节奏好、符合你心意的,然后你会想着分享给自己的朋友等等,也会想着评论和点赞,这就是一个完美的内容,全方位的迎合了你的喜好,同理,你做短视频时的脚本,也得综合考虑这些去写脚本,再用镜头表达出来。

不仅如此,在内容里,还需要构思文案,一个好的文案把短视频拉爆的几率增加30%以上,然后还要考虑开头的第一秒能否吸引注意力(以前是黄金3秒),现在大家的阀值都高了,还有尽量观众大家评论,吐槽也好,好评也OK。

再就是热门音乐、热门梗、热门剧情、文案,都是可以去复制,在没有内容的情况下,及时跟上大概率会火,因为人家能上热门,相同的作品同样也容易上热门,先抄再超的逻辑永远都是最好的冷启动方式。

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这一切都是为了迎合算法。

那么,算法是为了什么?为了用户爽,所以内容也要迎合用户的心理,值得一提是,抖音看播用户31-40岁群体占比高,也就是80后居多,男性高于女性用户,在统计中国网民结构发现,超过80%是高中/中专/高职院校以下,收入5K/月占比也超过80%,而抖音DAU(日活跃用户)为8个亿,这是用户的大盘。

你要了解,看你视频的用户是哪些人,他们的普遍思维模式,High点,行为具有什么特征,所以,你认为好的作品,人家可能并不感兴趣,你认为高端的内容,人家可能真的没有感觉,这个是实况,算法为用户服务,而用户决定了作品的火爆程度。

抖音直播带货——短视频才是未来抖音直播带货——短视频才是未来

总结一下就是年轻人+下沉市场,因为只有他们才会有时间来疯狂刷你的短视频和直播,为你产生销售额,记得维护好他们。

基于人群画像以及分析行为和兴趣+算法的推荐机制去生产内容,不由的想起半糖说的爆文机制,开幕+雷击,人性所有的关注点都在以下七个词里:金钱、捷径、异常、死亡、性暗示、暴力和民族主义,而短视频是文案写出来之后镜头的表达。

何为兴趣电商,在人性感兴趣的地方卖货便是兴趣电商。

金钱——9.9买10瓶/包商品

捷径——屌丝逆袭,千金散尽还复来

异常——美女与野兽,反转

性暗示——黑丝,提升雄性能力

民族主义——美帝无理抵制华为

……

原来所有爆款的短视频内容都藏在初中语文课本里,即在情理之中,又在意料之外——经典莫泊桑小说逻辑

04

好了,如果生产短视频呢?

第一个,自己有原有行业认知或者知识储备,完全可以通过短视频来展示出来,作为一个渠道,用内容的方式展现给更多的人,结合上述的底层逻辑构思、填充内容,是很难,但是可以先抄(这些逻辑我都是拿的黑牛的,没错就是做短视频很厉害的那个),把自己的思想加进去,再形成自己的文字,下笔确实有神。

第二个,自己啥没有,那就去加入MCN机构,他们有成熟的玩法和方法论,还有大量的资本去充DOU+,从0-1开始学习,跟着有结果的人跑,可能会比自己摸索快一些。

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说下短视频和直播带货之间的关系,虽然是不同的流量池,标签也不一样,但确实是有交集的,短视频爆了之后,立马开直播可以能翻倍GMV,反之,直播间爆了之后也能作用到账号所发布的短视频,双核震动互通。

短视频和直播间,作为两个流量池,尽量让他们的用户属性别想差太大,在做脚本时也需要考虑直播间的一个情况。还有就是为啥短视频爆了就能高成单,流量基数大是一点,更多的是短视频帮助了你进行了自然流量的筛选,精准打击,无比重要。

如果短视频拿手,用短视频冷启动,然后用直播间扩大流量池,且看直播的用户标签更容易成交,直播拿手,先起直播间,后面短视频再来慢慢跟上,两手都抓,最好都硬,离钱更近。

快问快答环节:

1、在什么时候判断可以开始投放DOU+?

答:一般赞播比在1:10-1:20之间就可以用豆荚放量

2、自然流量在跑,这是投DOU+会不会把自然流跑死了?

答:不会,两个流量池,平台不会干这种事儿。

3、要不要积累一定的粉丝才考虑变现?

答:抖音粉丝粘性极低,且变化很快,该出手时就出手,落袋为安。

4、DOU+和随心推的区别?

答:dou+是真单纯的短视频,随心推是巨量千川移动端,它管带货,挂车。

5、作品总是突破不了200播放,号的问题?

答:充一下DOU+,不用真的跑,看能不能充,能充就是作品没有违规,那就内容差,去优化内容,优化后3-5条还是不行,优先考虑换号。

6、作品爆了,突然戛然而止,是被限流了吗?

答:由于内容好,系统强推,人工审核一遍是否有暗示、是否比较正能量,没问题能继续跑。

7、别人可以看见,但是显示0播放,咋整?

答:直接换号。

8、做短视频一定要投DOU+吗?

答:不一定,它只是一个放大工具,比如可以让你快速起号,快速打标签,快速达到你的目的(涨粉、播放、互动等等),核心是内容。

后记:

抖音电商是未来,2-3年内在还是在增量,5年内都是存量,届时将会是几万亿级市场里,跟着大盘走,大方向不出错基本都是能够赚到钱的,至于那种无脑赚钱的时候也过去了,所以进场前请做好打持久战的准备,现在逼着自己去做短视频,比未来失业要好。

同时思考好是在“抖音里赚钱”还是“通过抖音去赚钱”,这是两个概念,一个是可以在在里面制造内容赚钱,比如直播带货,比如短视频接广告,另一个就是有原有的业务,通过抖音短视频来放大你的渠道能力,引导至私域赚钱,场内的话最好的还是短视频+直播的模式。

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电商运营

抖音电商APP这次真要来了?

2021-9-9 9:46:06

电商运营

直播带货的尽头是“夫妻店”?

2021-9-11 16:37:26

0 条回复 A文章作者 M管理员
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