抖音直播带货,现在进场 or NO?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

都说种树最好在十年前,其次是现在,可是,你树苗有了吗?这篇文章,讲给准备进场的老板或者小白看,看目前行业真实的内幕是如何的,然后你们再来自行判断。

抖音直播带货,现在进场 or NO?

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来吧,开始上一波数据:

1、抖音平台数据。抖音电商2020年正式启动,2020年的GMV超过5000亿元。

2、抖音平台政策。抖音电商总裁康泽宇表示,兴趣电商的GMV到2023年大概会超过9.5万亿,并在接下来一年会加强对商家的扶持。

3、直播电商用户增长。截止2020年12月,电商类直播用户规模为3.9亿,占直播整体用户的62.9%,较2020.3增长46.4%,是目前增长速度最快、增长规模最大的用户类型。

4、直播电商情况。2020年直播电商交易规模超万亿,年增速高达142%,但是直播电商的市场渗透率只有8.6%,增长空间巨大。

5、中国线上零售发展趋势。2020年中国线上零售增长率达到27.5%,市场规模2.3万亿美元,居全球第一。2021年中国线上零售预计仍然会保持21%的增长率,会是第一个线上消费超过实体零售的国家。

6、ZC层面,跨境电商、直播电商等业态新模式,是作为逆势增长的消费新业态,是要往十万亿级的电子商务市场做顶层设计和政策扶持,政策利好,电商市场有望维持两位数的高速增长,成为促消费扩内需的重要引擎。

这个是一个研究挺久的,想要进场抖音直播带货的小伙伴发给我的,我当时问的是为啥她看好抖音?我也是觉得比较有心,在留意这些宏观的东西,起码大致方向不会错,但是2020年直播元年开始,又有多少墙外人看了宏观的数据和利好大规模入场?

而墙内的景象,又是怎样一番风景呢?举个耳熟能详的直播间,老罗的直播间开始7*24小时(基本)不间断直播,不仅如此,还开了矩阵,比如“交个朋友之XXX”,而在服装行业,连续几天不下播的账号也大有人在,不管是从大V还是商家自播,可以看出抖音之内卷,且这只是从直播时长的维度来的。

抖音直播带货,现在进场 or NO?

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进场之后,大概都会遇到这几个问题:

1、开头起号难,7、80%的初进场的都会卡在这个阶段,还有10%的团队虽然账号起来了但是不知道自己为啥起了号,剩下就是懂的玩家;

卡在什么阶段呢,首先不会跟市场去竞争流量,本来流量盘子就有限,短短一年时间又各大中小品牌、供应链等进场,大家都在争这个蛋糕,你的流量多了必然就意味着某些人少了,请先想想你的主播、运营、货盘组成的团队能否吃下这个类目的市场;

再就是到了平台的算法层面,算法是相对公平的,遵循的是平台的需求,只有迎合上了需求,基本就起号,平台的基本需求就是停留时长、转化率、完播率等等,继而从大需求里再来细分组成的部分,于是便有了互动指标(评论,点赞,转粉,粉丝团…),交易指标(GMV,GPM,UV价值…),流量指标(UV,PV),他们相互交叉影响,一个没做好就能把另外的值轻易拉低,再加上数据的各种曲线图;

一个概念还好,这么多概念冗杂在一起,基本能干翻一波人,而市面上又充斥着各类的鱼龙混杂讲师,今天是这样,明天是那样,有些还没有你懂就敢出来讲课、拍视频,新手根本分辨不出来,你听了如获至宝,用到实操就傻。

2、流量不稳定,跌跌撞撞起了1-2个号,前后精力、学费花了不少,终于起号了,有了标签和数据,想着可以开始赚钱了,然后就发现我今天GMV有5w,后天可能就只有1W,这还是数据上的,连毛利都没算的,然后又是自我怀疑,为啥?我号限流了?违规了?主播、运营不行?

这一点做传统电商的老板们肯定深有感触,我一个天猫、京东,前期花大精力去打好基建,一旦度过冷启动期,投放、粉丝积累、营收都会逐渐稳定,抖音和过山车似的,瞬间能让你肾上腺素爆发,下一瞬又能让你跌入谷底,刺激不?

内心稳不住的时候,急需鸡血啊,哪里打鸡血?“去杭州上上课!!”,不然不得劲儿啊,大家都去了,氛围又好,那里的人个个都是人才,说话又好听,花个3998买个安慰,回去又哼哧哼哧的一顿造,真的是现实。

3、中期放量难,你说我大心脏还能熬住,只要cover掉成本或者不亏太多,不把我一下干翻就行,然后听说投放好啊,稳定呀,只要ROI跑正了,就能放肆投,借钱也投,撑死胆大的,饿死胆小的;

现实是,我不知道计划咋建,我的视频过不了审核,文案不行,是不是得加一个短视频团队,编导、文案上起来,嗯,还想从哪里去搞一个投手最好,然后满地球找投手团队,看到某个海报或者朋友圈发的,ROI 1:100多,GMV随便几十万,被植入心智,整起;

好不容易分清楚了抖店随心推和千川专业版的区别,知道了人群定向和莱卡定向,满怀信心的建了50条计划,钱根本消耗不出去,要么就是跑出了一点点,ROI是贼高,一看GMV只有几百块,低消耗的跑量根本没有意义,然后慢慢的一天能卖个1-3万,但是想要扩大到2、30万是要全部进阶,人货场全面升级,这就意味着成本和现金流就很大了,每天投放1-2万,一个月就得30-50万的投流费,现金流要多少,能不能有资金撑起来。

4、整体盈利难,如果前期的货是很随意选的,也做了比较好的GMV,加上投流费用、货盘成本(平均销量)、人员、水电成本,15天的账期,后面发现各种成本叠加在一起算账的时候,没有利润,甚至亏损的大有人在,很多都是碎了牙,往肚子里吞了而已,繁荣景象不可破,花花轿子人抬人,也确实有不少人赚了钱,也希望坚持最后赚钱的是自己。

再就是,品牌的成本是比较高的,且传统电商好不容易打下的基础,通过各类品宣活动砸钱砸起来的品牌溢价,管理成本等,都导致不能轻易破价,基本上就输在破价这一块上,也破不了价,就真的打不过白牌和供应链。

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那么,总要有人赚钱,现在是哪部分的人呢?牛逼的供应链、好的白牌、会选品+运营的人、培训机构、数据平台、内容创意厉害的、生态周边的、达人、主播、运营,稳定的账号等,也有进场较早的草莽团队,短短一年时间团队几个人扩张到上百人。

那么到底是进场还是不进场呢?任何一个行业都是二八定律的,大部分人是跟不上红利的,或者所知道红利的时候再进场就基本上第好几茬了,好在直播带货起码还能坚持个2-3年的大趋势里,如果更卷的话,时长还会进一步缩短,进还是可以进,还是得靠自己综合考虑好。

我的理解里,作为普通小白考虑进场,先去一个拿到结果的公司,或者有结果的个人先进去学习,你有导购、主播的天赋,能面对镜头侃侃而谈,可以从助播做起,对数据敏感、逻辑很强,后期可以可以考虑去运营、投流,前期从打杂开始做起,躬身入局,把手弄脏,把自己的预期调低。

作为商家进场,先看自己的这个行业理解度怎么样?一般来说,在你的行业里深耕了几年的,对业内的认知度肯定是好过其他业外的,这时候首要做的就是算出预计的成本,其实也是预计自己亏损的底线在哪里,如果行业认知和理解很厉害,说明只要去了解抖音的玩法就行了,相对难度低一些。

作为个人想要进场抖音草莽创业,先别急,不要被那些动辄日GMV几万、几十万的数据冲击到了,特别是没人、没有货、没认知的前提下,进场=亏钱,除非你能找到投资人或者供应链的支持,撑着你把前期认知提升了(我一开始就是看着人家的每天的GMV数据,脑子一热进场的,进来之后啥都不懂,确实很艰难,动辄亏损几十万)。

不由的想起涛哥说的,创业前先看看自己是否满足这几个条件:

  • 是否足够聪明
  • 是否非常非常努力
  • 是否有大量的现金流支持

满足一点可以开始试试,满足两点成功率非常大,满足三点,不说了,原地起飞。

04

抖音直播带货拼到现在精细化运营的时候,现在没入场的游戏难度是挺大的,可以看到这张图,现在已经到了最后2-3个时期了,你看看你的认知还在哪个阶段,个人学习能力、坚韧程度能否短期跟上,自己业内的认知,自己的产品的认知有多深

抖音直播带货,现在进场 or NO?

当然,写到最后,还是想把水端平一下,任何时候都会有后来居上者,先内心冷静一下,深思熟虑加上计算商业模式后再决定进入,毕竟每个人都会想成为那个后来居上者,我想你应该也是。

这篇文章没有写的技术层面的东西,仅以此作为目前在踟蹰、犹豫进场与否的一些墙内的信息,没有树苗,那么这个可以做为一颗种子。

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