到底什么是品牌与品牌文案?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

文案的开头,恰似写给读者的“一小段情书”要求必须在3到5秒让读者坠入爱河,且无法自拔才算成功……不然:纵然文案中传递的内容价值连城,你将错失销售机会……..

到底什么是品牌与品牌文案?

这是文案公认的基本常识,但是,品牌文案又该如何激发用户兴趣?品牌文案成功的秘诀在哪里?它对品牌有哪些实质性的意义和价值?

大多数人其实并不理解什么是品牌文案,特别惯性的认为,哪些高上大看不懂的图文创意,就是品牌文案,于是很多人给品牌文案戴上一顶帽子:

看不懂的图文创意就是品牌文案:错错错

到底什么是品牌与品牌文案?

到底什么是品牌与品牌文案?

敢保证,以上图文表达的内涵,如果你不仔细品,你根本不懂他想表达什么,不是吗?

当一个营销意图没有直接展示它想表达什么?和用户什么关系?能给用户什么好处,基本上可依断定;

文案本身是一次自嗨与意淫,更是一种严重浪费,浪费企业金钱浪费用户注意力。那么:

什么是品牌文案?

品牌文案是基于目标用户“情感精神灵魂”层面的360度无死角激活,迎合与满足。意义在于通过图文创意,吸引并激发目标受众情感,精神,与灵魂层面的共鸣,让受众感觉到:

我靠她很懂我呀?还懂我没有说出的呀?

有了出乎意外的懂我,用户就会对品牌文案产生好感,进而会关注文案背后的品牌,随之而来的就是激发用户对品牌背后产品的尝试(初次体验)。

当用户体验完产品,感觉产品名副其实,就更热衷于品牌文案表达的内涵,于是大大强化了用户对品牌的偏爱,此刻,美誉度与忠诚度就自然发生。

所以,品牌文案瞄准的是用户感性开关,点燃的是用户过去已经发生,正在发生,以及未来有可能发生的各种情感共鸣,但要有很深的文字功底来展示,还原……

通过对用户过去现在未来情感与内心世界的挖掘,来影响用户心理状态,从而影响用户购买决策,而整个过程,从来不提产品与产品好处,基于此,施郎老师曾提出过一句概念:

卖什么不吆喝什么才是一个品牌该有的气质

为什么卖什么不吆喝什么才是一个品牌该有的气质?

你见过劳斯莱斯大减价吗?

你见过劳力士买一送一吗?

简而言之,吆喝给用户的潜意识就是你很着急卖出去,你快不行了,你在搞促销,你在玩套路。

这会给真正喜欢你品牌的用户一种掉面子的感觉,他们感觉你品牌的调性,性格与我的个性追求不符合,不对等,我不喜欢你…….

所以,一个真正懂用户的品牌,他轻易不会三番五次通过自降身段来贱卖自己的,相反的他们会饥饿营销,让自己变成卖方市场:“预定,限购才是品牌力最牛逼的体现”而这,恰恰与打折促销刚好相反。

但凡注重品牌建设的品牌

都在高卖个性

把自己活成了别人的神

但凡不注重品牌建设的品牌

都在贱卖共性

把自己活成自己的乞丐

而有品牌文案的加持,品牌的内涵与产品个性将更显突出,品牌文案对于品牌整体的塑造,有着其他文案不可比拟的优势。

每一个品牌文案背后,其实都是一次品牌个性与目标用户个性的情感共鸣,更是一次品牌传播的引爆点,也是一次不销而销的始发站…….

看看下面文案你会有感触,【假定自己是购买者】。

到底什么是品牌与品牌文案?

到底什么是品牌与品牌文案?

到底什么是品牌与品牌文案?

到底什么是品牌与品牌文案?

到底什么是品牌与品牌文案?

到底什么是品牌与品牌文案?

到底什么是品牌与品牌文案?

到底什么是品牌与品牌文案?

所谓品牌文案,就是跳出产品用品牌的性格表达用户。

品牌的终极目标是什么?

当我问你,你口渴你最想喝什么水?

你的回答可能是农夫山泉

当我问你,你想喝可乐你最想喝那个可乐?

你的回答可能是可口可乐

当我问你,补水你想用那个面膜?

你的回答补水就用温碧泉

当我问你,你想买一辆车要求非常安全,你买哪家的?

你的回答当然沃尔沃。

所以,品牌的终极目标只有一个:

成为用户首选

事实上,所谓品牌简单理解,就是你的品牌=什么?

沃尔沃=安全

海底捞=服务

施瓦辛格=硬汉

马云=淘宝

无论你是个人品牌还是商业品牌,都要找到自己定位,这个定位则是你的品牌以什么著称,一旦找到这个点,一切品牌服务,宣传,就得围绕这个点展开。

而品牌文案就像一个心理大师,能看穿受众心理状态与情绪情感的蛛丝马迹,能快速取得受众信任并让受众喜欢他,崇拜他,最后用购买产品表达自己对品牌的偏爱与情感归属。

于是,品牌文案是品牌内涵与产品个性的表达,但这个表达会巧妙绕开产品直接与用户情感进行缠绵,达到神相似,情共通,意相合的深度共鸣,而产品就像个出嫁女,购买只是为了说明,我爱你很久了。

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0 条回复 A文章作者 M管理员
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