小品牌如何快速裂变涨粉10w+,实现刷屏效果!

微信公众号的打开率越来越低,涨粉就更不用说了。运营人员每天研究数据想各种方案来涨粉,其实如果掌握一定的方法,也并不难。首先先要确定好目标,然后设计并细化流程,最后还要用一些实用的工具。

微信裂变的7种方法

最常用的方法是“微信群+微信群裂变

首先是用户看到裂变海报扫码进群,然后提醒用户分享事前设计好的文案和海报到朋友圈,当群里满100人的时候切换到下一个群里,让每一个用户扫码后都进入到群里,如此反复。有的人会问,为什么要100人就切换到下一个群里呢?因为有的用户进入群后,会提问题或发信息,如果人数太多会影响二次回话的注意力。

当用户分享万后,提醒用户添加我们的客服领取资料,资料的链接面有公众号的二维码,这样又导流一部分到公众号里面。实现了微信群、个人号、公众号同时涨粉。

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这种方法它的优点:

用户参与度高,比起添加、关注、进群这个方法更加容易实现;将用户沉淀到微信群里,从众效应,群氛围刺激用户转发;裂变率高,流量损耗小,风险几乎为零。想要获得流量较大的裂变,一定要用这种方法,才能使效果最大化。

下面,我给大家讲一下我是如何做群裂变的。

一、确定裂变目的和路径

做裂变活动之前,一定要想好做这次裂变的最终目的是什么?这个需要根据你的产品形态来确定,是公司号、个人号、还是微信群。

裂变尽可能给微信群和个人号涨粉,现在是微信群和个人号的红利期,沉淀在这里面用户是有极大的几率多次反复触达到你的产品的。公众号的阅读量越来越低相信你们也都知道。裂变是以群裂变的形式把流量导向微信个人号,再导流到公众号。

二、设计裂变素材

一次好的裂变效果,离不开好的素材设计,当我们确定好裂变目的和裂变路径后,我们就需要好好设计裂变素材了,素材包括文案和海报,请千万不要小看这两块,一句好的文案就能提高80%的转化率,甚至是100%。

文案包括:海报文案,进群文案,朋友圈分享文案,课程资料领取文案。

如何将这些文案做到效果最优。

(1)首先我们说下文案,做海报至少要做两版,因为前期需要一张来做测试,看看那个效果好,跟大家举一个我之前做群裂变的例子,我跟大家讲一下这个过程。下面是一个例子的四张海报.

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大家可以看一下第一张海报,说实话第一张海报的效果很差,大家知道具体的原因吗?

三节课理解人工智能与Python,什么叫三节课理解人工智能与Python,主标题是最重要的,如果你要用户感觉不能为他解决痛点、解决问题,用户看完完全没有感觉,那么接下来裂变就无法进行下去了。

什么叫三节课理解人工智能与Python,什么叫理解?

有那个用户只是想理解人工智能与Python,每个用户肯定是想学习了,如何快速的掌握这门技能,而不是在简单理解的层面上。

再看改了第三版海报。29讲零基础Python入门。

用户一看,听完29讲我就能学会Python了,直接了当,痛点得到解决,那么裂变效果就变得柳暗花明了,这一张海报裂了有三百个群。运营还是不满足,你们一定要抱着不满足的心态去跑裂变,因为裂变能率大于1.2,说明肯定是可以跑通的,然后只再优化做到极致。然后就加重了课程内容,也就是第四张海报,同时,修改看海报详情,之前都是说明变量,变量分析。就是这一版海报,这一次差不多裂了2000多个群。

所以,千万别要重视文案,文案一定要围绕用户痛点、卖点、爆点来设计。通点体现在标题上,让用户看第一的时候就能知道,你能给他解决什么问题,让用户不假思索,就给用户几秒的思考时间。

买点:买点就是你的解决方案,和其它同类竞品有什么优势,

爆点:比如说限时免费,0元,仅限xx人。爆点就是临门一脚,给用户最后一次刺激。

群裂变是否能成功,很大因素取决于海报设计,在海报设计前需要做好用户洞察和分析,只有了解你的目标客户,才能设计好诱惑力的文案。

还有一点千万要记住,就是主标题字一定要大,大到要让 用户在刷朋友圈的时候,不用点开大图就知道你这张图在讲什么 。因为大家在刷朋友圈的时候,图是缩略状态,如果不是你一眼就感兴趣的,是不会点击查看。

(2)用户进群文案:

1、扫码进群的文案:侧重以情动人,同情心,向用户透露举办活动不易的相关字眼;让他转发朋友圈,强调不转发的会被移除出群。服务要好,态度要坚定。

2、催促未转发用户:踢掉1、2位反复提醒无效的人,杀鸡儆猴,刺激用户快速转发,激发他们的从众心理。

3、增加人工客服:机器人是刻板的,每进一个人机器人就自动发话术让用户转发,实际推广过程中还需要工作人员在微信群中不断发言,真正让用户感受到价值的还有你服务态度和温度,让群内成员信任活动的可靠真实,如果可以,也可以发一两条语音。发现有截留的营销号马上踢群。

4、当用户完成操作后,引导他加你好友,然后发送课程。发送课程资料链接给他的时候,链接里面的最下面附上你的公众号二维码,引导用户如果想领取更多资料可以关注公众号流去,这一步把用户引导到公众号。

(3)裂变的朋友圈文案:

这部分文案是要让用转发用的,一定要站在用户推荐的口吻去写,这样有利于用户转发增加朋友圈后的信任背书,提高扫码率。

提升用户转发朋友圈的概率可以从以下几个技巧:

1、朋友圈是个人形的展示地。用户希望展望在其他人面前高于自身的期望。让别人觉得他是一个热爱学习的,积极上进的人。比如:用户增长学习大礼包,比用户增长资源大礼包更好,因为学习更加能够提升用户在朋友圈的形象,虽然只是改了一个词,但是结果是完全不一样的。

2、如果你提炼的中心文案,不能让用户看到想象中的美好自我,一定很难爆发。比如下面这些文案都是优秀案例,这些都是能让用户想象中美好自我,你看,标题就写了美好的自己应该是怎样的,比如拥有千万级社群资源的,比如写着顶尖的文案,比如操盘着千万级别的小程序等等。要给用户看到理想的自己与现实的自己之间的差别。

3、需要通过利益刺激转发,你需要给用户一个理由让他帮你发朋友圈,这时就需要利益驱动,当用户为了获取自身需要的某个利益,那他分享的几率就会更高。一定要告诉他,分享海报不是为了帮助自己,而是为了帮助别人,赋予其意义升华。文案千万不要有局限性,比如说,你可以出现一些类似于“赠送给大家,推荐给爱学习的你们”以这种用户能够接受的口吻去让用户转发问朋友圈。

三、启动渠道测试

海报设计好之后,接下了就是要投放渠道了。群裂变的核心原理是大家的从众心理,只有投放到垂直类的渠道,你才能抓住用户的威信关系链,实现在行业中的刷屏效果。

海报设计是为了垂直用户群设计的,在首次宣发的时候,一定要先投放到实现的用户池,通过垂直的用户池来引爆用户。

垂直用户群设计

如何选择精准的裂变启动渠道。

1. 微信群投放

如果你决定要做微信群投放,一定要谨慎,有些微信群群推的话一个群的市场价格大概在2-5块左右,这样的微信群一进去之后,里面全是广告党,投放去一点效果没有。优质大的微信群价格在150-200左右,他们有严格的管理机制,当然有一些是在良心卖群,但是特别特别少,除非你有专门的渠道,否则市面上那些卖群的,还是不要相信为好。目前市面上做的好的是灵狐互动,他们有5万个优质群。

2. 朋友圈投放

第一种模式是腾讯的朋友圈广告,5000起投,所以还需要一定的预算成本。但是发现效果比较差,还不如直接售卖。

由于朋友圈广告微信的限制,发现用户路径走完整个裂变流程还是挺漫长的,不及直接扫码进群裂变。所以我个人并不建议大家投放朋友圈广告来做裂变。

第二种模式是朋友圈代发模式。找某个精准行业的kol或者是这部分用户的朋友圈,如果你认识几个行业的KOL可以直接和他们合作,他们的影响力可想而知,现在很多代理公司和大学生其实都有涉及这块业务,一些传媒公司直接去跟大学生谈合作,租他们的朋友圈位置。我测试过很多,没有一个跑得起来,所以,建议你们还是慎用。

3. 公众号投放

第三个是付费公众号投放,或者公众号互推。公众号的评估非常重要,

好多看试数据好的号,为了接广告数据都是刷出来的,因为一次投放可能花个几千块甚至是上万块钱。一旦失策就打水漂,你要看数据,除了点赞量,阅读量,评论数,文章赞赏数,头条和二条的阅读量的差距,还要去新榜或者是西瓜数据这种第三方平台去观察下他们公众号的活跃度。

选号之前你也可以询问下号主他们是否有粉丝群,有的话你假装是粉丝进去观察下群的活跃度,如果活跃还可以的话,证明他们粉丝的粘性是靠谱的。所以你需要从多个维度去判断一个公众号的质量,这是至关重要的,不仅仅是关乎广告费的事情,还真的是关乎裂变能不能起来的问题。

但是选号,你一定要选择与你行业非常有相关性的号吗?不一定,比如你投一个PPT的课程你,你第一个想到的肯定是职场号,大学生号吧。

投这些号的话,基本上行业泛滥,很难去洗,所以你要转变思维,比如说你投一些教师类,医生类,护士类的号,这批人平时工作时表示也会使用PPT,这些行业还没怎么被洗过,所以投放还是非常有效果的,所以你思维要放得开。

相对投朋友圈和微信群,还是投公众号比较好。大家都在找号,都在找渠道,如果你的甄别能力比别人强,那么你的裂变就等于成功了一半。当然,这种能力是经过不断的实操不断的采坑不断的分析数据而形成的,所以大家一定要在渠道投放这块多花点经历,这是裂变启动的第一步,也是很重要的环节之一。

社群裂变表格

这个表格说我做群裂变的时候会统计的数据,你统计完数据之后你就会发现整个裂变流程中哪一个环节出现了问题。

那么整个裂变流程怎么去监控数据,每一个环节的跳转都需要有数据,用以监测整个流程的留存率,一旦发现某个流失率偏高,那你就要想好解决方案了,后面真正跑起来的时候是很耗成本的。所以在启动渠道测试的时候,你就需要做好所有环节的数据监控,做到精细化运营。

你的裂变设计的整个路径,你都需要观察用户整个流程的跳转率,比如扫码率,进群人数,添加好友数,关注公众号的数量,每一次启动每一项都做好记录,作对比,算出每一步的跳转率,比如第一个渠道多少人扫码,多少人进群,几分钟满一个群,第二个渠道多少人扫码,多少人进群,几分钟满一个群,这样作对比能很快发现问题,并且立即改进和优化。

比如相同维度下,相同的投放素材,相同的渠道,都是投放公众号,只是投放两种不同的性质的公众号。这就监测出这一维度的影响因子了。然后之后你再去做投放的时候可以避开这些已经踩过的坑。

测试阶段的裂变效果监测,我们会把整个裂变路径的转化率都详细的记录下来。一般我们会找公众号渠道来投放软文,软文最下面会有裂变海报。

需要监测文章的打开率、海报扫码次数、进群人数、退群率、添加个人好友数、公众号关注人数。一般的话,前期的测试肯定是找3-4个相同的渠道去投放,看每个渠道的每个裂变路径的跳转和转化率是否具有相似性,如果这几个渠道中,某个环节的跳转。

比如说,海报扫码率都偏低,那么就寻找原因,海报扫码率偏低的原因是什么,可能很多人打开文章后,并没有完全下滑到文章底部,大家被你的标题吸引进来后,发现文章内容并不是他感兴趣的或者是标题和文章落差较大,那么他就会推出去而看不到底部的裂变海报,这个时候你就应该来优化你的文章内容,提高用户的文章的完读率。

第二种情况,如果你没有投放软文,直接在朋友圈启动。同样的你需要检测海报扫码次数,进群人数,群满人的时间,退群率,裂变率,完成任务后的好友添加数或者是公众号关注数。

一般做微信群裂变的时候,最后会让用户添加群主为好友,然后再给他发送资料,到这里还没有停止哦,还要在给的资料里面附上公众号二维码,这样就又导了一部分用户沉淀到公众号里去了,这种转化关注率大概是40%。

也就是说100个人领取资料之后,还会有一半的人来关注公众号。这样就能最大程度的把用户沉淀到微信群,个人号和公众号了,养成自己的一个流量池,后面再去做裂变的时候才会有足够的启动量。

然后测试后,你可以根据活动的预估流量,提前准备微信群。

四、风险控制

注意:公众号二维码准备随时切换,以防被微信封锁:我们这边一般一个公众号一次裂变涨2-3万粉(老号)即可切换。当然新增粉丝越多风险系数越高。

五、闭环回流

引来的流量如何让它再次形成二次裂变?裂变来的流量,一个都不要放过,一定要进行充分的利用,尽可能把所有人都导流到你们的流量池里面去。

大家发现没有,我做的整个群裂变的整个流程,在最大程度上把用户沉淀到我们的所有渠道。整个裂变流程是这样的:群裂变-个人号-公众号-二次回流-爆粉的模式。

用户想要领取课程,用户扫码进群(这是第一步,沉淀到我们的群里面),发完朋友圈之后加客服领取课程(这是第二步,沉淀到我们的个人号里面),客服给他一个课程连接,这个连接里面有诱饵引导到关注公众号(这是第三步,沉淀到我们的公众号里面),公众号里面,还藏着其他课程的裂变,用户想要继续领取其他课程,那么就继续参与裂变,从而形成回流模式(这是第四步,循环再循环),最后所有进裂变群的用户,肯定有人进去之后没有分享朋友圈的,我们就主动加他为好友,给他送课(这是第五步,榨干剩余的流量,变成我们的个人号好友)。

尽可能把流量洗进你的流量池里面。

所以说,一切的群裂变活动,从经验上看,每次裂变活动都要找到转化路径上影响转化率的核心节点,从渠道优化,需求匹配,产品设计,文案优化等多个角度进行改进,充分挖掘沉淀用户流量池,不放过任何一个流量。你可能会觉得这样会不会太麻烦,没什么人力来做,其实,通过各种工具其实已经可以省很大的成本,这里用到的工具有进群宝,金数据,wetool,很方便的。

当你对每个细节都认真打磨,最后的流量池的用户以及转化率肯定会快速增长。

六、裂变率测试,也就是所说的k值

第1步:在群裂变工具(进群宝,爆汁裂变,八爪鱼)后台,新建两个一模一样的任务,分别记为A和B。

第2步:准备两张裂变海报(除了海报上的活码不同,其他都一模一样),一张海报放A任务的活码,记为A海报,另一张海报放B任务的活码,记为B海报。

第3步:在A任务中,将小助手发给用户的海报设置成B海报。

第4步:在B任务中,将小助手发给用户的海报也设置成B海报。

第5步:裂变活动开始推广了,在所有老用户渠道都投放A海报。

第6步:统计数据:

  • 老用户数=A任务群成员数
  • 新用户数=B任务的群成员数
  • 病毒系数K=新用户数/老用户数

这种方法的逻辑是:在老用户渠道投放A海报,老用户看见A海报后,扫码只能进入A任务的群里,所以A任务下的用户总数就可以近似认为是老用户数。

接着,老用户入群,小助手给老用户发送的却是B海报让他分享朋友圈,这决定了绝大多数用户分享出去的海报将会是B海报,所以老用户带来的新用户就只能通过B海报进入B任务的群里。

七、裂变工具

根据裂变路径,一般的裂变工具有进群宝、还有爆汁个人号裂变这种针对于个人微信号的裂变,还有醉赞、乙店、媒想到这种公众号任务宝工具,还有集合派,官推精选这种小程序裂变工具。所以根据不同的裂变路径,你自己可以寻找不同的裂变工具来使用。

至于相同的工具应该选择哪个。比如说群裂变应该选择爆汁,还是进群宝。大家可以所有的裂变工具都尝试一遍。你会发现每家的工具都有优缺点,所以这个需要根据你的产品,你的预算来决定。

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