搜索营销SEM账户优化方案分享

做竞价也有好几年,接触的平台也有几个,比如百度、360、搜狗、神马,其中花费较小的是神马,(不过主要是专注移动端),百度的消费比较高,因为一些搜索量较高的词语价格颇高,(几十上百的都有),当然现在做竞价流行的是长尾词策略,可以适当的降低消费金额。

搜索营销SEM账户优化方案分享

在实际的推广之前,我们要做的应该是做一份SEM推广计划方案,这样可以让自己有条不紊的执行计划,而不至于手忙脚乱,数据分析错误。小编就曾经犯过这样的错误,什么计划都没有,就急急忙忙的上线,结果忙活了几个月,一点成效都没有,(结果可想而知,泪崩),下面就由小编为大家带来做好SEM竞价推广方案的流程与思路。

第一步:做好前期调研

前期调研主要分为四个点,也就是市场分析、产品调查、竞品分析、推广渠道。其中市场分析,主要是产品的人群画像,我们的客户是什么样的人群,年龄、性别、地域、消费、职业等,都是我们要分析的范围;产品调查主要是关键词的热度,我们要做的产品词是什么样的词性,搜索量在全年、每日的维度是什么,什么时间段搜索人多,喜欢搜索的词语是什么等。

竞品分析主要是竞争对手的分析,他们在什么渠道投放广告、投放的关键词是什么,投放模式是什么,小编是专注SEM竞价的公众号是核心词还是通用词还是品牌词,还是人群词等;另外就是推广渠道的选择,我们要根据自己的分析,对人群画像的分析,选择合适的推广渠道,比如人群都在APP上,那我们要做的是选择哪种渠道比较好,如果是搜索推广的人群多,如何选择搜索引擎,是百度,还是360等?这些都要做好调研及分析,可以列出SWOT分析表。

简单的概括一下,就是分析竞争对手,分析行业现状,分析目标群体做出人群画像。

第二步:推广策略的指定

我们的部门有几个人组成,每个人负责什么,比如SEO专员,负责引流及简单网站的制作,、SEM专员负责投放渠道的管理及数据分析,文案编辑负责优质原创的发布,美工负责制作精美的宣传图,程序员负责网站的维护及研发,客服负责更好的转化等。

另外一点就是渠道的选择及计划表,我们要推广的是搜索类,还是信息流,或者是品牌类广告,比如百度、360、搜狗、神马主要是搜索类的,腾讯系、头条系、百度系主要是信息流,品牌类的主要有品牌起跑线、品牌华表、企业百科等,在投放之初就要做好分析。

另外就是具体账户的搭建,从品牌词、产品词、通用词、竞品词、人群词、其他词等都是我们分词的思维方式,对于各种计划的推广目标也要定位准确,是减少成本,还是提高影响力、或者实现霸屏营销?另外就是匹配方式的选择、创意的撰写、投放地域与时段的选择。

其中创意的描述方面主要是撰写一些醒目富有创意的文案标题,这样可以有效提高有效客户的点击,重要的是四点:通顺、飘红、相关、卖点等,做到了这几点,你的创意撰写也就是有了一定的可竞争性。

另外排名位置也是着重要分析思考的,是排在第一位,还是霸屏,还是实现展现就可以,这些都要根据词的词性来选择,比如冷门的词可以放在前面,竞争比较剧烈的词可以放在后面。

关键词的匹配凡是也是很重要的,你要清晰的知道每个平台的匹配方式有什么不同,每一种匹配方式的选择都会导致关键词在搜索展现的时候它的范围不一样,也就影响到了我们账户的实际消费,所以要根据公司网站的实际排名情况进行调整,做到消费的合理,展现的合理。

简单的概括一下,就是根据关键词来制定推广计划,对于推广组、关键词匹配方式、创意的撰写、着陆页的设计、人员的安排等都做出一定的分析。

第三步:做好效果预估

效果预估主要是按漏斗营销流程来分解的,我们可以根据展现量、点击量、线索量、到访量、成交量来进行分析并预估,针对推广的结果,要统计分析,并进行优化,根据实际推广效果,来决定是否进行二次推广。

简单的概括一下,就是根据数据报告,来分析账户的不足,并调整优化。

SEM百度竞价的作用是什么

简单来讲几点,SEM百度竞价重要的就是带来跟多的点击与关注,然后提高转化率,也就是达到更高的利润,实现自己的KPI达标,甚至超额完成;其次百度竞价还可以增加网站的品牌知名度,增加网站的流量,实现行业品牌的提升,从而增加影响力。

作者:辞派网 ,文章来源:辞派网。

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