套路帝星巴克无处不在的营销套路

星巴克身为一个长期出现在各类策划行业杂志的永恒名称,一个被无数策划人愤恨的名字。更是无数品牌的看齐目标,更是被策划行业成为“套路帝”今天我们旧事重提梳理一下星巴克是如何成为套路帝的。

套路帝星巴克无处不在的营销套路

营销在于细节

有句至理名言细节决定成败,同理这一点同样适用于星巴克。去过星巴克的朋友都知道星巴克有很多区别与别家地方。下面我们就调出几点看看星巴克为什么这样做。

第一、为什么星巴克的排队模式和别家不一样?

顾客都被要求横向排队,而非竖向?我们都知道身为餐饮机构最难面对就是焦急等待的客户。同样星巴克考虑到这一点。设计横向排队就是为了让客户清楚看到看到工作人员的忙忙碌碌,一杯又一杯调制而出的咖啡,意味着自己那杯也很快来临,焦虑感也随之降低。

套路帝星巴克无处不在的营销套路

此外人是唯一拥有控制感的动物,控制感的获得,不仅来源于对事件进程的显性干预,也来源于对事件的目所能及。人通过看到事件的发生,满足自身控制欲。

比如,很多饭店的后厨是全透明的,就是让顾客看到整个过程;再比如,为什么“得到”会把内部例会内容公开,让所有用户看到?就是为了增加用户的参与度嘛。

这样大大降低因为焦急等待引发的客户冲突,此外客户可以清楚看见自己咖啡制作方式增加客户对于品牌的信任。此外加大对于员工监督更加保证产品质量。

第二、去过星巴克的我们都知道星巴克有一种被誉为世界级别的土豪水“X云”。

但是星巴克却从未主动推销,很奇怪吧放在架子上却从未推销过。还天天摆着这是为什么?

套路帝就是套路帝因为摆在哪里不是卖而是给你看的“x云矿泉水”在星巴克一般标价20多人民币,而星巴克咖啡价格在20-30上下。

套路帝星巴克无处不在的营销套路

你看一瓶“x云矿泉水”都可以售价20多元,那星巴克的价位高吗?没错这是典型的对比营销,套路帝啊

第三、现在很多人都喜欢在星巴克办公,但是却不购买什么?也没看见星巴克轰走他们,这是为什么呢?

套路帝星巴克无处不在的营销套路

因为星巴克明白一个千古道理有钱捧个钱场,没钱捧个人场。一家店如果冷冷清清我相信没有几位会进去消费,同理当你在这里做的时间长了,会不自然去消费该店面的产品。没错这就是转换率。

看到上述星巴克的套路你感受是什么?没错这是一家真正的企业。他们清楚消费人群的痛点,知道如何转换。

侧面营销带动转换率

不知道大家还记得2019年初一场猫抓杯事件引发多种血案,各大营销号争上“手术台”去分析星巴克事件。星巴克解释这次事件与我无关你们太有想法了。

但是真的无关吗?好像是真的因为星巴克真心没有去炒杯子的价格,但是真的很有关因为杯子来自星巴克。很好奇星巴克为什么这么干一个杯子199元,很贵啊。

套路帝星巴克无处不在的营销套路

现在揭秘真相就是这是星巴克的一场品牌营销广告。亲你被套路了,下面我来跟大家算一笔账。微博粉丝100W-200W网红微博转发3天需要花费5000元。一个热搜没有百万根本那不下来,下面我们就杯子事件套路帝是怎么把你套路的。首先在上架前在小红书,微博等不停安利。

江苏网警微博

在线下店店员会对你说我们的即将推出一款萌萌的猫抓杯,那么你会很期待。自然经常关注星巴克的动态,此外各类网红不停安利。你会更加期待,就会出现大批人去星巴克消费与大批量人关注星巴克的现场。给星巴克带来足够的流量和销量,一场从开始带有盈利的方式。是不是被套路了?

星巴克猫抓杯

当产品推出出现一货难求的状态,你会更加渴望自己拥有。那么星巴克热度持续升温流量和销量自然持续上升。

其实星巴克运用了一个很大众的营销方法就是“尊贵法”,将产品打造成为一货难求那么拥有它的人自然尊贵无比。想想LV的编号包包你就会发现越是大牌套路越简单。

营销是全面而非单一

星巴克能成就今天的成绩绝非一朝一夕的,我们之前讨论过故宫文创,江小白等等你会发现他们的成就来自众多营销方案运作。

星巴克的营销的细节和多角度是值得我们学习的。

作者:这里是 ,文章来源:品牌营销师

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