裂变式增长是什么?

释放双眼,带上耳机,听听看~!

什么是裂变式增长?裂变式增长又称为“病毒式增长”,指增长就像病毒感染一样,通过人群相互传播。用户裂变通过挑选种子用户、裂变投放、分享趣味的满足来实现用户裂变式增长的目的。

名词解释

裂变式增长又称为“病毒式增长”,指增长就像病毒感染一样,通过人群相互传播。通常指在微信生态下,某个产品通过“人拉人”的方式在短时间内达到一传一十,十传百的效果,实现裂变式增长。目前常见的有社群裂变、任务宝、分销。

互联网用户增长放缓,流量越来越贵,获客成本越来越高,每一个APP都在绞尽脑汁吸引获取新用户,细化市场分类,更精确地瞄准标签用户,打造营销活动。活动形式千变万化,但是有邀请活动依然是最受欢迎的低成本用户增长利器。

我们耳熟能详的几个案例, 瑞幸咖啡、拼多多、滴滴打车、美团和饿了么,都是采用邀请有奖活动疯狂获客,即使是现在品牌已经大众,用户增长趋于放缓,还能通过邀请活动获取一定占比的新客。可见以老带新的邀请机制活动的高效实用。邀请拉新,说白了,就是采用如优惠券、红包、现金等奖励机制,刺激老用户分享并邀请好友,新老用户都能得到活动奖励。

新百解读

瑞幸咖啡的“首单免费、邀一得一”就是很典型的裂变玩法,用户下载瑞幸咖啡APP,注册会员后即可获得一杯咖啡。把APP分享给朋友,在朋友注册并购买后,你和他都能获得一杯咖啡。还有下单送券的玩法也是。

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