小红书收录优化攻略1.0

释放双眼,带上耳机,听听看~!

我相信大多数的小红书的运营都存在“收录焦虑”,做小红书的投放,收录还是挺重要的,收录率的高低直接决定了能吃到多少精准的搜索流量。

小红书收录优化攻略1.0

这里没有什么“暗箱操作”,我很也讨厌聊一些虚无缥缈的“技巧”,但我不会跟大家讲你的素材不被收录是因为账号权重、内容价值、发布时间、多次修改笔记甚至运气问题,我会更多站在品牌的角度模拟如何分析问题所在,然后逐步拉高收录率。

我们先来达成对小红书收录的共识,笔记收录需要同时满足以下两点:

1)被小红书系统抓取,未被系统或者达人删除的笔记;

2、笔记的内容能在对应的标签和热搜词搜索的到(满足这两项表示会得到系统分发的推荐流量和搜索流量)。

如果只是某一些合作笔记没有被收录,但整体占比不是很大的情况下,大概率是笔记状态出了问题,笔记在审核或是因为一些敏感词、成分词、营销词都会导致不被收录。

如果你发现你大多数的合作笔记都没有被收录,收录率屡创新低,那大概率是品牌词和关键词出了问题。

一、节奏因素

有非常非常非常多的品牌,在小红书“开荒”的第一件事就选择了铺量,直接通过MCN或媒介机构投放了大量的KOC,看起来性价比蛮高,但其实存在非常高的风险把品牌词和关键词“做坏”

前几天有一个棉柔巾类目的品牌会员求助,希望我帮忙分析一下小红书自然流量和收录情况为什么一直不好,于是我抓取了一些关键数据,生成可视化表格,如下图

小红书收录优化攻略1.0

这个品牌是三月份才开始做小红书平台的投放,在此之前,该品牌在小红书是没有声量的,通过可视化表格也可以发现,在三月之前关联笔记一直都是0,于是该品牌选择了直接铺量,第一个月就做了200篇试水,刚开始流量还算可以,但越到后面越发现自然流量持续走低,收录率也屡创新低,3月整体收录率被拉低至42%,4月和5月虽然还在继续铺量,但由于收率率持续走低所以控制了铺量数量。

我相信很多中小品牌也遇到过这种情况,最好的规避办法就是让投放节奏慢下来。对于社区来说,一个品牌原来是不存在任何声量的,但突然某一阶段,关联的笔记激增,这种行为会被社区判定为营销行为,是一种违背社区公约的“政治不正确”,当这样的内容超过一定的预警线后可能会导致品牌词、相关关键词被限流甚至屏蔽,在这种情况下,继续投放再多的笔记也只能拿到基础的推荐流量,导致投放效果大打折扣。

所以在进行小红书投放之前,请一定先采集一下你的品牌目前在小红书站内是否存在“自然声量”,如果已有一定量的“自然声量”基础,可以选择少量合作一些优质KOC,让声量保持自然增长趋势;如果在站内没有“自然声量”,建议使用腰部KOL开局,然后逐步增加KOC数量,要有一个徐徐渐进的过程,尽可能不要第一个月就把关联笔记数和点赞数趋势做的太高,通常第一个月都不建议直接铺量。

我通常使用的投放模型如下图,先用腰部KOL开局,能报备则报备,带动自然流量的增长,第一波的自然流量消耗殆尽以后用KOC补充,保持增长曲线,流量稳定以后借助小红书品牌官V、电商或私域渠道刺激自传播,最后用头部KOL突破流量瓶颈。

小红书收录优化攻略1.0

如果大家都能把握好投放的节奏,保障在投放过程中品牌和关键词都是正常状态下的话,几乎是不会影响到收录率的。

二、达人因素

其实如果只是铺量的话,就要接受收录率低的情况。

因为铺量需要大量的KOC,很多品牌会找MCN和媒介机构进行合作,合作机构提交过来的KOC名单通常是一些账号质量不高或是一人多号的账号,这一类账号有比较高的概率存在有社区违规记录、垂直度较低、原创内容比例低、账号权重低迷的情况,会一定程度影响收录率。

如果品牌自己筛选出的KOL收录率依然不高,要积极和KOL进行沟通,近期是否存在社区违规或是互赞互评等行为。

三、内容因素

如果保障节奏和合作的达人都没有问题,依然有一些笔记没有被收录,这个时候就要在内容上找问题。

大多数的问题都是出现在未报备笔记没有标注利益相关上,社区每个月会对违规品牌,5月会惩罚4月的,累计未标注利益相关违规笔记到一定量之后会惩罚品牌,一个品牌累计超出10篇会搜索词和发现页禁30天。

需要重点注意的是,商家鼓励晒单的产生自传播,也需标明利益相关。由于UGC可控性没有那么强,和社区统一的原则是,UGC参与的话题能看出是品牌相关活动即可,话题命名可以是#品牌名+活动方式,例如#完美日记试用#钟雪糕试吃#安妮陈试穿。

不管你的笔记是商家笔记还是用户笔记,只要seeding标明利益相关性,一样可以被收录,不用怕标注了以后会被判定为广告,社区不欢迎的是“不真诚的内容”,而不是推广笔记。

最后一些小而美的笔记建议:

1)标明好利益相关

2)笔记首图一定不可以是商品大头贴图,也不要是手持商品图

3)笔记长度尽可能不超过1000字,言多必失

4)避免图文和视频的比例过于悬殊,推荐多使用视频形式,少用合集形式

5)使用标签要与笔记内容相关联

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